新锐美妆品牌的新赛道

越来越快。

文｜方良

绕开代工厂、与原料供应商直接合作，或将成为新锐美妆品牌新的竞争赛道。

上月22日，完美日记母公司逸仙电商与美国FDA色素生产商森馨科技集团共同组建的创新色彩联合实验室正式在上海、广州、新加坡三地同时挂牌成立，这一本土头部彩妆品牌和全球彩妆界的头部供应商的联姻之举在行业内广受关注。更值得注意的是，近年来，除逸仙电商外，国内多个新锐品牌都纷纷开始了与知名原料供应端建立直接合作关系。

对于化妆品行业而言，这意味着什么？

重视源头已成趋势

众所周知，化妆品行业的产品创新很大程度上取决于上游供应端的原料创新。早年间，国际大牌及本土传统品牌与知名原料商合作的事例在行业内早已司空见惯。不过，随着近年来国货新锐品牌实力的不断增强，它们也开始重视源头创新，不约而同地从原料端谋求升级。不少新锐品牌即使在没有自有工厂的前提下，绕开代工厂，达成了与原料供应端的直接合作，典型如逸仙电商。

据悉，逸仙电商与森馨共建的创新色彩联合实验室，将根据逸仙电商所需进行量身定制，开发特定原料，并定期讨论中国及全球彩妆的市场发展趋势，解决市场彩妆产品痛点等（详见《今天，中国最年轻的美妆上市公司有了新伙伴》）。值得一提的是，包括森馨在内，逸仙电商已与5家以上的国际最顶尖的化妆品原料合作商建立多个方向的原料创新应用合作，并计划在欧洲及亚洲建立3个以上的国际技术和产品开发平台，在前沿原料创新、皮肤科学研究、色彩创新研究、产品配方及功效研究、安全替代等方面开展研发工作。

森馨科技大中华区销售总监张莉告诉青眼，不止是逸仙电商，近期，国内多个新锐美妆品牌均已和森馨建立了直接的合作关系，例如纽西之谜。“我们会第一时间将研发出的新原料介绍给纽西之谜，他们对感兴趣的原料就可以直接使用。目前森馨研发的由植酸处理的超级亲水钛白粉、天然植物色粉等原料已用于该品牌的相关产品中。”

此外，根据公开报道显示，2020年6月，提倡“功效成分护肤”的美妆品牌透真也与全球最大的维生素生产厂商荷兰皇家帝斯曼集团(下称帝斯曼)达成了战略合作；同年7月，国货新锐品牌Haa则与全球化工巨头赢创达成了战略合作，双方主要在神经酰胺等原料上进行合作；近日，新锐身体护理品牌简本色也与帝斯曼、华熙生物等国内外多家知名原料供应商达成了深度合作。

不止是原料供应

值得关注的是， 在上述新锐品牌与知名原料供应商的合作中，日常的原料供应仅仅是最基础的合作方式，双方的合作往往更加多元和深入。

以逸仙电商与森馨共建的创新色彩联合实验室为例，除了上文中提及的定制原料供应等，逸仙电商产品研发负责人Felix还表示，“实验室将朝着创新型流行色彩边界及色彩新原料的研究及应用；彩妆原料安全风险管理及质量提升；彩妆技术‘痛点’的联合攻关等三大方向进行研究。”

而透真与帝斯曼的合作也不仅仅局限于“原料供应”，据悉双方还将在科研技术支持、测试数据共享、产品配方共创展开全面而深入的合作,共同发力探索研发更加符合消费者皮肤生理特点的精细化个人护理方案,并将最新的研发成果应用于透真产品中。

据森馨科技亚太技术研发总监赵寒东介绍，森馨与美妆品牌的合作形式主要体现在3个方面：一是“私人定制”，即为品牌方提供专属原料，满足个性化需求，形成竞争壁垒；二是在现有的原料的基础上，为品牌方进行额外的原料品控，即帮助产品进行升级；三是双合作解决市场需求痛点或是技术痛点。

不难看出，在与原料商的直接合作中，除了常规的原料供应外，新锐品牌也非常注重与原料供应端的合作开发、解决市场痛点等。

加快产品更新迭代

虽然，新锐品牌与原料端的合作直接绕开了中间的代工方，但是，多位接受青眼采访的化妆品代工企业相关负责人均表示，“品牌重视与原料端的合作，是个好事。”

太和生技集团股份有限公司董事长郭靖凯向青眼表示，“其实，品牌与原料商的合作，最终依旧会转移到生产企业上，因此，对于代工企业而言并不会有坏的影响，反而有利于加快产品的升级和创新。这对于整个化妆行业源头的创新都是利好。”他介绍，目前与公司合作的国内客户中，除有少数客户会指定香型外，指定原料的客户还比较少。

在赵寒东看来，以往原料端了解终端需求需要通过工厂这座“桥梁”，而与品牌方合作后，就能通过后者直接了解到消费者的痛点和流行趋；品牌方也能以此来定制原料，对于合作双方来说都是很好的机会。

“往往新锐品牌推陈出新的速度很快，这也将倒逼原料端加快研发的速度和产品推陈出新的速度。与类似逸仙电商这样的企业合作的越多，也就愈加提升我们的竞争力。”她说，“这种提升对于品牌方而言也是一样的，在与原料端直接合作后，其各个环节的产业链都缩短了，产品开发和上新的速度会更快，因此传统品牌或将面临更大的压力。”

综上不难看出，新锐品牌与原料供应端的合作，一方面可以起到为品牌方提升产品品质、建立起竞争壁垒；另一方面，原料商也可直接通过品牌方了解到市场趋势，快速推动研发和技术新应用，大大缩短研发进程，反过来也更利于品牌的快速创新。同时，可以预见的是，随着这种趋势的进一步发展，今后化妆品行业更新迭代的速度也将越来越快。