时至今日，跨界，已然成为一种时代精神。
在化妆品领域里，玛丽黛佳是一位大神级的跨界玩家，近日，玛丽黛佳和另一位骨灰级跨界玩家，肯德基，联手奉上了一场精彩的跨界演出。
玛丽黛佳联合肯德基推出一款跨界礼盒——遇见“莓”好唇膏礼盒，包含3支草莓味的粉酷唇膏、3张肯德基冰激凌券、1个粉酷草莓花筒包和1枚酷钥匙扣。
通过发售礼盒，并配合音乐节等一系列营销动作，5月8日-10日活动期间，玛丽黛佳以1250万的总销售额摘得天猫美妆排名NO.1的桂冠。
3天的销售额超过了去年同期的月销售额，较2017年的日均销售额暴增593%。
如果说之前玛丽黛佳的跨界更多是与时装、摄影、音乐等产生关联，侧重向消费者传递品牌对艺术的追求，那么这次联手肯德基，可以说玛丽黛佳是实实在在让跨界营销落地了。
营销落地，不为跨界而跨界
如今尝试跨界的品牌越来越多，让人忍不住琢磨，品牌为什么纷纷玩起了跨界营销？
跨界，不是把一些原本不相干的行业、产品、元素混搭起来就万事大吉。品牌是为了做好营销而跨界，不是为了跨界而跨界。营销的本质是深挖产品本身的内涵，切准消费者以及商家的需求，产生收益。
玛丽黛佳与肯德基的合作，围绕“粉酷”而展开。
草莓音乐节期间，双方联手打造了“PINK COOL 灵感体验区”，提供美食和美妆，给观众带来了好吃、好看、好玩的新鲜体验。
随后，遇见“莓”好唇膏礼盒在玛丽黛佳天猫店独家限量发售。美妆相机APP的“粉酷妆”滤镜也全面上线，感兴趣的用户只需一键就能换上“粉酷”妆容。
同时，与玛丽黛佳合作的肯德基“粉酷”主题店也同步启动，消费者在主题店可抢先品尝粉色的草莓冰淇淋花筒，还可免费体验玛丽黛佳的彩妆。加上与KOL合作传播，这场跨界合作带来了可观的销售转化。
跨界套盒开卖28分钟突破1万套，次日突破2万套；明星单品无感大师气垫CC霜和橙花素颜霜，均突破100万销售额。
借助聚划算平台“聚称霸”的品牌营销新玩法，玛丽黛佳获得了大批品牌粉丝的人气支持，后端销售变现达到950万，成为目前唯一一个销售近千万级自主营销活动的彩妆品牌。
当一轮热点引爆过后，品牌建设的暗转化固然重要，但不可否认，销量的明转化仍然是衡量营销成果的硬指标，这次玛丽黛佳的跨界营销交出了漂亮的答卷。
把肯德基变成一种“渠道”
一场经典的跨界营销，要抓住不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，让跨界合作的双方都能够实现利益的最大化。
更高级的层面则是，双方联手后彰显出一种新锐的生活态度与审美方式，赢得共同的目标消费者的好感，在销量的基础上提升品牌的认知度、美誉度。
肯德基企划副总裁李波曾表示，肯德基玩跨界是希望用娱乐的方式与消费者沟通，打造轻松、自在的品牌形象。
而对玛丽黛佳来说，与肯德基跨界合作，就和近期品牌进驻屈臣氏、丝芙兰一样，都是接触到更多消费者的绝佳机会。
玛丽黛佳品牌总经理陈海军分享过这样的观点：一个好的品牌要主动走到消费者面前。
对今时今日的玛丽黛佳来说，这一点尤为重要。肯德基如同一条新渠道，为玛丽黛佳打开通路，通过餐饮这种更日常、更大众化的业态，接触到更广泛的消费人群。
数据显示，截至2016年肯德基的门店数量达到7200家，遍布中国400余座大小城市。与这种体量的餐饮企业合作，能帮助玛丽黛佳迅速增加曝光率，借助独辟蹊径的渠道，用品质和实力转化一大批消费者，甚至让他们成为品牌粉丝。
这场跨界的益处还从一些直观的流量数据上得到体现。参与AR游戏互动的人数超过15万；天猫店访客数达到141万，相当于去年双11全天的流量；店铺粉丝数量增加10余万，日均增粉量增长215%。
看来未来，将跨界带来的流量变现将成为玛丽黛佳的又一挑战，这不禁令人期待，玛丽黛佳还会给我们带来哪些惊喜？
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