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和生物界的物种竞争相似，化妆品行业也在经历筛选“适者生存”的残酷进程。
想从化妆品的红海中突围，极其容易陷入“自杀式”内卷，而通过微观洞察选对赛道，从而实现新增长的可行性会更强。因此，细分需求俨然是未来几年的玩家必争之地。
以下这份「细分潜力赛道清单」，协助你把焦虑转化为具体的创作，与头部错峰竞争，弯道超车。
01.
精细化彩妆趋势凸显
卧蚕笔.
据美业颜究院大数据系统显示，卧蚕笔在2021年达到备案峰值，202203备案数对比去年增长21%;与同级眼妆品类增长对比来看，睫毛膏、眼影、眼线等品类备案市场比较成熟，增速与年均复合增长率较接近大盘;卧蚕笔则实现双增长。从备案端来看，整体市场仍保持增长态势，近一年卧蚕笔销量达286万件，对比2021年同期增长88%。
社媒热度持续发酵，卧蚕相关关键词综合指数飙升。新锐品牌瞄准精细彩妆赛道，抢占卧蚕笔品类市场空间。
2022年眼部彩妆品类消费洞察
目前，卧蚕笔的头部市场尚未饱和，国货新锐品牌抢占了先机，强调“一笔多用、新手友好”的产品卖点更受欢迎，KOL种草多从眼睑下至、妈生卧蚕的角度切入，赋予多样化眼妆昵称起到吸睛作用。
2022年眼部彩妆品类消费洞察
对于消费者来讲，卧蚕笔属于妆容讲阶式的彩妆产品，目前市场上热卖的卧蚕笔产品宣称的卖点比较同质化，未来卧蚕笔市场还有较大的增长空间，对于国货新兴彩妆品牌在未来拓展上，卧蚕笔具较优的切分赛道选择，品类属性发展上可以类似眼线、眉笔等在质地和颜色上加以丰富。除此以外，参考眼妆头部品类，在颜色/包装等方面进行创新。
2022年彩妆备案市场复盘及趋势解析
敏肌彩妆.
在热门概念宣称中，“因肤制宜”的彩妆产品发展逐渐成熟，市场针对敏感肌的彩妆产品解决方案受到青睐，宣称干皮、油皮的彩妆产品仍为主流，敏感肌、油敏肌、温和、低敏等需求逐渐凸显，消费者对彩妆功能需求逐渐偏向“多效能”。
2022年彩妆备案市场复盘及趋势解析
敏肌人群对敏感肌适用的彩妆产品关注度很高，2022敏感肌彩妆主要由油敏肌彩妆贡献，市场规模已过亿元，供给端对于敏感肌肤适用的产品备案也呈上升态势。
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彩妆品牌纷纷入局敏肌赛道，新品趋势一纯属配方助力敏肌彩妆，例如蜜丝佛陀遮瑕膏、TONYMOLY气垫、HAUS LABS BY LADY GAGA粉底液等。
2022年彩妆备案市场复盘及趋势解析
身体遮瑕.
妆容精细化趋势凸显，局部彩妆品类迅速起势，身体遮瑕集中目前的彩妆趋势增长点，实现销量翻倍。
2022年全球美妆新品四大趋势
尤其是身体素颜霜品类，在2022销量增长强劲，同比增速达118%，近一年该品类在淘系平台收获近1.6亿元销售额;在社媒中，消费者使用身体素颜霜主要诉求在于身体与面部肤色不均、黄黑皮提亮以及日常社交等需求场景。
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品牌可以通过身体遮瑕的角度切入彩妆品类，让面部遮瑕产品“降维打击”入局身体遮瑕，通过让新品成为传统产品的补充和丰富，不断创造新市场。
02.
精准护唇不断发力
去死皮/防晒.
精致护唇趋势凸显，精细护理功效延伸至唇护品类，高增速品类瞄准细分需求率先发力。消费者较关注基础护理功效的长效性，去死皮/防晒的细分功效获得青睐，未来值得关注。
2022年唇部护理品类趋势洞察
唇部护理赛道稳步增长，品牌需要以不同方式争取新的增量，思考匹配和满足消费端的诉求，进一步破解目前的同质化竞争，才能活得更踏实、长远。
2022年唇部护理品类趋势洞察
新概念质地.
唇部护理正在经历一个显著的产品升级热，主要是由大量细分品类向润唇膏发起的挑战。
经典的润唇膏形态仍占细分赛道的主导地位，唇膜次之,但唇部护理的“高档化”由小众品类驱动，小众品类多维新概念质地的唇护产品，如唇部精华、护唇油、润唇啫喱等。
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新概念质地的唇护赛道由国际品牌及海内外新品牌率先发力布局，增速耀眼，购买节奏趋于日常，由大促驱动向日常购买渗透。目前国内的市场依旧存在着对唇部护理认知的教育空间，品牌如果能及时反应、并着手进入，或许能探索到更多的新机会。
唇护场景.
唇护场景精细化的浪潮正在进行中，不同需求场景触发唇部护理的功效细分崛起，例如凡士林的PRO DERMA精华护唇系列，通过“素颜棒”、“修护棒”、“磨法棒”、“唇熨斗”4种昵称，给予产品形象的护理场景。
2022年全球美妆新品四大趋势
其次，低敏/药用/妆食同源等卖点可结合唇炎、进食等场景进行宣称教育;产品季节性质地偏好/储存方式可作为辅助卖点的场景切入。
男士唇护.
男士护理趋势可从唇护产品切入，唇护产品对于男性而言，比护肤品更具刚需性，但消费端反馈来源于“怕涂起来太油腻”、“唇色太明显”等，所以针对男士唇护产品，建议主打清爽，并加强该细分人群市场的教育。
2022年唇部护理品类趋势洞察
其次，唇护赛道也呈现分龄分肌趋势，产品宣推时可考虑细分化。美业颜究院全球新品耶洞察到关于唇护产品的新品里，唇周暗沉、干燥唇、深唇人群的需求为一大创新开品方向。
美业颜究院全球新品
唇部抗衰.
随着抗老认知的不断普及，分区精准抗衰趋势明显，抗老需求不断延伸至唇部，年均花费仅次于眼部抗衰，唇部抗衰或成抗衰赛道第二增长曲线。
目前唇部抗衰产品主要常见形式为:多效合一眼唇霜，搭配定制眼唇“瑜伽操”重塑眼唇轮廓，实现分区精准抗衰;或是针对性唇霜、唇膜与护唇膏等，添加抗皱有效成分。淡化唇纹，改善唇部暗沉。
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抗衰配方入局唇护产品，无疑会提供产品成本，而护肤需求及经济大环境恢复一个过程，大众价位的唇护产品优势短期内会更明显一些，但品牌如若能将唇部抗衰发挥出最大的卖点，将唇部抗衰理念植入消费者心智，或能拓展唇部护理高端化市场，拥有定义品类的标准和占领该品类话语权的优势。
03.
精细化抗衰频频推新
细分面部纹路.
局部抗老趋势下，细分面部纹路需求开始渗透，从美业颜究院全球新品版块，可以洞察到针对川字纹、鱼尾纹、鼻唇沟纹等创新新品。
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品牌入局的方式是从面部纹路的痛点出发，不断精进产品设计，同时根据已有的人群不断做相似放大，从而占领品类趋势。
颈部抗衰.
抗衰与精致护理大趋势驱动颈部抗衰市场发展，但目前市场端颈霜的消费更多处于面部产品后的连带消费，如面颈霜，消费者对于颈部护理的认知仍处在萌芽阶段。
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目前主要的抗衰消费决策仍集中在面部护理，对于颈部护理多是预防和尝试，颈部抗衰市场仍为小众市场，有待进行消费者教育。
分肌、分龄抗衰.
消费者对于肌肤护理预防衰老的意识愈加强烈，聚焦干皮敏感肌抗衰、油痘皮抗衰、油皮&混油皮抗衰等精准护肤细分领域，更容易获得垂直人群的青睐。
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分龄抗衰趋势不断扩张，品牌可借助科技之力与前瞻成分相结合，精准对抗不同老化问题。例如尚美集团高端抗老品牌PP2A面部精华家族系列，聚焦25+、30+、40+、50+年龄的人群，为不同年龄消费者提供高效的抗衰解决方案。
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04.
洗浴赛道细分不尽
情绪洗浴.
小红书话题“沉浸式洗澡”自2021年8月上线以来浏览量达3500W+，近30天搜索词热度也保持在1万以上，人们的消费习惯正在从购买商品转向经历体验，产品附加的情绪价值的重要性凸显，对于沐浴产品，消费者的愉悦感主要来自于香味体验。
其次，也可从新式形态放大洗浴乐趣的角度开品，例如泡泡啫喱、泡澡浴粉等，帮助释放消费者压力，缓解情绪。
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沐浴新品类.
沐浴油的市场高度集中，CR5占据市场83.42%的市场份额，呈现出高端化的趋势，热销产品聚焦在150~200价位;相对传统沐浴露来说，沐浴油功能性更强，除满足基础清洁保湿功效外，多聚焦在养护、可卸防晒、改善鸡皮、修护屏障等，边洗边养成为沐浴油主流。
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其次，沐浴产品中，如沐浴泡泡、沐浴油浴盐/浴糖等细分沐浴产品增长迅速，或是未来新的赛道。
背部护理.
身体护理进入“强功效，精护理”时代，消费者对于身体和面部有着相同的功效需求;面部护肤成分延伸到身体上，如美白、抗衰、祛痘等热门功效以及相应成分强势进军该领域。
其中修护、除螨、去角质等进阶功效在销售端受到热捧，缓解背后疙瘩肌的产品解决方案增速明显，品牌可从“背部护理”的角度切入此赛道。
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婴童洗护.
以洗发沐浴为主品类的婴童洗护市场近年来销售规模不断扩大，入局品牌、商品数逐年增长，市场呈现更激烈的竞争态势和高端化的发展方向，致使婴童洗浴市场赛道逐渐细分，不同年龄、性别的需求催生出更精细的护理产品。
2022Q3 洗护备案市场复盘及趋势解析
婴童家长们从原本对孩子面部护理的关注，开始转向清洁和身体护理需求，护发、婴童洗发沐浴在成熟品类中仍有高于大盘的增长率，市场还有继续扩大的趋势。
2022Q3 洗护备案市场复盘及趋势解析
90/95后年轻妈妈占比快速扩大，她们客单价增长远超“前辈”，线上婴童洗护市场的持续繁荣吸引更多品牌，特别是国际大牌的加入，竞争更加剧烈，入市门槛提高。同时生育率逐年下跌，婴童(0-3岁)人口下降，小中大童(3-12岁)人口增多，对于已经在市场内“厮杀”的品牌，小中儿童人群或可作为未来重点关注的对象。
05.
头部经济未来可期
头皮护理.
消费者对头皮护理产品需求不断提高，头皮管理从“可选”到“刚需”，但目前国内整体头皮护理市场中，仅有小部分品牌进军该赛道，供给端尚未饱和；部分新锐品牌今年也开拓头皮护理产品线，但国内头皮护理市场仍缺少领军者，依旧是蓝海市场。
新变局下，新锐品牌增长趋势洞察
头皮护理赛道不断趋向精细化，分肌、分人群、分发质、洗护养于一体等概念不断渗透市场，既满足多元的消费需求，也拓展了赛道空间。
固发防脱.
从天猫/淘宝双11线上产品功效宣称来看，清洁的基础功效仍是大部分消费者对洗护产品的基本诉求，而防脱/生发相关的功效，如固发、防脱、强韧等虽体量偏小但都涨势较高，有不错的发展潜力。
2022 天猫双11复盘及消费新趋势
品牌可将洗护产品的进阶需求进一步放大，专利技术搭载高端洗护养发趋势，围剿消费者防脱固发痛点。
敏感肌头皮.
2022年安瓶火爆市场，销售额突破2亿，皮肤属性如敏感头皮、油痘头皮的概念增长迅速，趋生新的赛道，头皮敏感已进阶为消费者心中除油腻、脱发外另一痛点。
市场端头皮敏感针对性解决方案目前较少，品牌可抓住敏感肌头皮用户的痛点，对头皮护理产品进行精细化修护方案。
2022线上敏感肌护肤市场趋势洞察
喷雾/去角质品类.
“头部经济”趋势驱动消费者意识增强，助力发用品类扩圈，初显高端化趋势，头皮护理喷雾、头皮去角质等新兴细分品类量额齐飞，品牌可通过剂型创新或可激发新品类趋势。
2022年全球美妆新品四大趋势
06.
细分人群释放潜力
过去的消费品环境一直是物以类聚，但互联网时代，其实越来越明显的就是人以群分。每个人群都有它的机会点，所有的品牌都可以基于人群重新再做一次。
在人群时代下，品牌需要更多地关注具体的人，并且给予他们更好的产品和更好的归属感，才能去创造出属于当下中国消费者的好品牌。
例如，随着民众收入水平和对孩子养育投入的提高，婴童消费市场正在释放潜力和机会，大数据洞察到，新生代年轻宝妈“舍得为孩子花钱”。
具体可见线上婴童护肤市场销售表现亮眼，22年2-10月销量同比增速均保持正增长，市场销售总额上升近3亿元，有望2023年婴童护肤市场突破50亿元的规模。
2022 天猫双11复盘及消费新趋势
此外，婴童护肤品也拓展到敏感肌赛道，此赛道虽窄但长，目前新品主打仿生胎脂配方技术。
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而据美业颜究院全球新品-创新合集版块，也洞察到背部、唇周暗沉、川字纹、鱼尾纹、妈妈等新人群，新消费品牌可通过锁定特定人群需求，并围绕人群推出更多新产品，而消费者也乐于购买更多产品，以此形成了一个自增长的良性循环。
美业颜究院全球新品
► ► ►内容小结 ► ► ►
在信息超载的年代，化妆品品牌与其跟头部品牌直面竞争，不如挖掘细分潜力赛道，扎根产品配方和工艺上的创新，走出产品同质化的泥淖，这样才能在竞争激烈的行业里获得生存空间，快速实现弯道超车。
其次，入局潜力赛道后，品牌还要学会给自己贴标签，用最低的沟通成本来最大化浓缩产品信息，从而便于在消费者内心形成烙印，通过标签进行破圈成长，以标签建立消费认知。
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