来看看五大化妆品榜单里的真实需求

每到年底，各种榜单入眼，尤其是化妆品行业，因此，青眼参考了包括了日本cosme美妆大赏、国内的美妆心得大赏、小红书全球大赏，有8175名微博网友参与投票的“微妆赏”以及2016年受到关注的亚马逊中国美妆年度报告在内的五大榜单，基于最真实的消费者的购买和使用心得作为研究范本，反馈消费者购买产品的第一需求，或许能给国内的生产厂商一些启示。

洁面类

综合五大榜单，我们选出的相同率占比较高的前三名分别是芙丽芳丝净润洁面霜、旁氏米萃润泽洁面乳、雅诗兰黛鲜亮焕采泡沫洁面乳。

三者的参考价格分别是150元/100g、35元/100g、以及280元/120ml。三者在定位、价格、和主打效果上都有着明显的差异，但是在三款洁面产品的用户评价上，我们找出了受欢迎的共同原因。

尽管定价差异较大且针对肤质类型也有所差异，且三款产品的主打卖点也不尽相同。事实是，无论选择哪种价位和效果的洁面产品，对于普通消费者来说，最关注并且愿意持续买单的效果是：干净不紧绷。

卸妆类

在卸妆类产品榜单中，综合五家榜单重合率最高的的产品分别是曼丹高效眼唇卸妆液、贝德玛舒颜多效洁肤液、芭妮兰致柔卸妆膏。而这三款热门卸妆产品的价格分别是59元/200ml、228元/500ml、158元/100ml。从价格上来看，卸妆产品这种易消耗的清洁产品，大部分人的选择还是趋向于性价比较高的产品，产品价位的主流选择还是集中在50--200元。而对于卸妆产品的形态，消费者会根据自己的需求以及喜好选择水状、油状、乳状、以及水油分离等形态。

三款产品的评价集中反馈的感受是：干净温和。也就是说卸妆产品是否能将彩妆卸除干净以及产品接触皮肤时是否温和，是影响消费者够买卸妆产品的第一需求。

眼霜类

眼霜作为基础护理，是在国内经济不断快速发展后，眼霜市场才逐渐成熟。随着外资品牌眼霜的进入和眼霜消费的不断教育，国内消费者对于眼霜的需求也逐渐增长。眼霜通常是同系列产品中单价最高的，所以与其他基础护理相比较而言，消费者购买眼霜时会考虑更多问题，如价格、效果、质地、品牌等等。

在此次对比的五大榜单中，雅诗兰黛ANR肌透修护眼部精华露、科颜氏牛油果保湿眼霜以及兰蔻精华肌底眼部凝霜等作为五个榜单中重合度最高的三样产品进入了我们的研究范围。

对比其他榜单来说，眼霜榜单的前几名单价都相对略高，平均单价在300元以上。可以看出，消费者对于眼霜这一类有功效型的产品的价格接受度较高，而对于眼霜的要求中滋润、不油腻，是排在去除黑眼圈以及淡化细纹这些功效性需求之上的。

防晒

据统计，2015 年我国防晒用品市场容量为50.3 亿元，占化妆品整体市场1.6%的份额；2011-2015 年防晒用品市场的年均复合增长率为7.9%。防晒市场在不断增长，消费者也在不断升级。现在，消费者在挑选防晒系列护肤品时，是将皮肤护理类和彩妆类产品作为参照物，这就相当于消费者变相地提高了他们对防晒系列护肤品的要求。

此次青眼的爱用品榜单的统计，主要是针对皮肤护理类防晒。占据榜单前三名的防晒产品分别是资生堂安热沙防晒露、苏菲娜白蕾丝防护乳、碧柔水感保湿防晒乳。

对于防晒霜的选择也出现了价格层次浮动较大的情况。资生堂的安热沙防晒露价格为300元/60ml，苏菲娜白蕾丝防护乳为170元/30ml，碧柔水感保湿防晒乳60元/60g。三款同为日系防晒，与前两者相比碧柔水感保湿防晒乳的价格要平价很多，但是因为都秉承了日系防晒的清爽不油腻的舒适感，对于普通消费者而言是最难能可贵。其次，三款防晒都拥有成模快的特点，从而受到了消费者的喜爱。对于防晒产品来讲，成膜时间的快慢决定了防晒在脸部的平整度。成膜快的产品，可以防止防晒继续流动和堆积在皮肤表面的细纹中，使得防晒均匀分布在面部和身体。

眉部产品

在被半永久统治半边天的中国市场，眉部彩妆仍然是一个拥有巨大潜力的市场。在大多数国内女性的眼中，眉毛是能够矫正你个人气质，所以国内女性对于眉部彩妆的需求也是位于彩妆产品中的前列。2016年5月CLUB CLIO广州1号店开张的第一个星期销售额就达到了11万元，其中最受欢迎的产品是珂莱欧纹身液体眉笔。

此次，青眼对五大美妆榜单进行对比和筛选后，列举出的三款产品分别是植村秀砍刀眉笔、凯朵造型三色眉粉、伊蒂之屋睛彩自然眉笔。

在最初的评论甄选中，我们认为消费者对于眉部产品的选择最大的考量因素是产品的持久度、上色度问题，而从评论中我们发现，其实上色是否自然才是购买产品的先决因素，其次才是持久度、上色度等问题。

可能，在化妆品行业发展的今天。各种各样的原料、科技、品牌知识，消费者已经被教育了一轮又一轮。查询辅助工具以及专家、达人的理论普及，已经让消费者在“辩明理”的道路上有所提升。但是，当真正面对产品使用时，消费者可能最关心的还是直观感受。

基础功能是否优异：一瓶永远洗不干净的脸的洁面和一瓶永远卸不干净妆的卸妆，即使带上“无添加”“天然有机”“不含矿物油”再多的头衔，对于消费者来说也是毫无意义的。基础功能表现良好的情况下，其他的辅助才是“锦上添花”。否则，只会“画蛇添足”。

触感是最直接的感受：在部分的护肤品的使用感受中，倍受好评的护肤品的使用感受都包括了“不粘腻”这个关键词。可见，在消费者层面，基础护理类产品对于触感的反馈至最直接，触感也是接触产品的第一感受。例如：眉笔硬度适中、防晒霜清爽不腻、口红丝绒质感这些都属于消费者的触感感受。

不求有功但求无过：不论是护肤还是彩妆类产品，消费者对于产品评价时很少会一般都会将“温和”“低敏感”“水润”“保湿”等这类词语，放在“去黑眼圈”“淡化细纹”“美白”等这一类功效型评论之前。可见，消费者在面对产品选择之前，还是会把安全性和基础性放在首位的。

是否自然：对于彩妆产品的选择，国内消费者已经逐渐开始追求自然的效果，不在执迷于精致、零瑕疵这一类型的产品。尤其是对于眼部和眉毛部分的彩妆选择，存在感极其强烈的彩妆产品在年轻消费者层面需求度逐渐降低，更多的年轻消费者追求自然、裸妆感的产品。