常识｜不会答这20个问题 化妆品BA就敢随便卖香水？

有一天，品观君去一家化妆品店微（sui）服（bian）私（guang）访（guang），发现它里面居然开始卖香水了。高端香水的柜台摆在店里相当地高大上啊，立马提升了一个档次。

品观君上前看香水，竟然发现没有BA上前来推荐，而且店里的顾客并不多啊。把BA主动招过来后，询问了一些细节性的问题，发现这个BA对于香水只有一些十分浅显的认知，还不如品观君呢。

她告诉品观君，店里没有男士用的香水，品观君悻悻地离开，总觉得里面貌似有什么问题。

品观君思索了很久，一直想问：这家店真的卖得好香水吗？虽然香水不是她们的核心业务，但是也不能这么不专业啊。

于是，品观君找到那个BA，经过一番搭讪，终于激起了她对香水话题的兴趣，然后，我们展开了以下的对话：

1

顾客对于喷香水有顾及，担心太招摇怎么办？

品观君看过一个近乎荒谬的说法，说千万别喷香水，会生双性儿。这种谣言显然是没有根据的，大众对于喷香水一般有两个顾虑：1、香水都很贵，不舍得花钱；2、别人都不喷香水，自己喷香水太招摇了。

其实，第一个问题不是个问题，对于中国人来说香水不像洗发露、沐浴露一样是生活必需品，这是社会文化相关的。外国人喜欢喷香水，一来是因为他们身上体味比较重，二来，是“香”文化在他们的日常生活中是很常见的。大家都喷香水，如果你身上出了汗味道太浓，反而是不尊重他人的表现。

香水一种用来让人或物拥有持久且愉悦人的气味的液体，如果是对于气味有追求的人，每天喷喷香水用来愉悦自己无可厚非，身上的香水味并不等于脂粉味，不要太在意他人的眼光。现在喷香水的人越来越多了，香奈儿、迪奥等大众香水品牌也早已家喻户晓，出席正式场合、外出约会等情况下，喷喷香水还可以强化别人对你的印象。

2

就算女人喷香水不要紧，男人喷香水却总觉得娘娘的啊！

其实这跟喷不喷香水无关，而与男人身上“闻起来香”有关。

男人除了会喜欢女人身上的香水味，自己也可以喷喷香水。在古代的时候，香水是只有贵族才能使用的奢侈品，希腊人则认为是众神发明了香水，古罗马人还会在军旗、马屁等充满男性荷尔蒙味的地方喷洒香水。简而言之，男性喷香水，自古就有之。

在现在的西方国家，绅士也是会喷香水的，并且如果你碰见过非洲男人，尤其会对他们身上浓烈的香水味印象深刻。

那么中国人呢？中国古人也会沐浴、焚香、礼佛、抚琴啥啥啥的，其中焚香，就是让自己静下心来，另外富家子弟身上也经常会放置一个香囊、香包之类的东西，都是早期没有香水的时候男人们让自己变得更香的办法。

中国男人使用香水的频率远没有西方男人高，西方男人张扬个性，而中国男人则比较内敛。但只要男人别在身上喷某些味道不合适的香水，还是不要紧的。可以推荐一些比较淡的香水，比如草木香、西普香、柑橘香等，古龙水和淡香水最好。

3

香水可以怎么分类？

比如前面所说，按性别可以分为男性香水和女性香水。但是比较专业的分类法，可以按照香精的浓度来划分。

按照香精含量浓度，可以分为香精（PARFUM）、香水（EAU DE PARFUM）、淡香水（EAU DE TOILETTE）、古龙水（EAU DECOLOGNE）和清香水，浓度依次由高到低。其中，香精的赋香率大约为18-25%，持续的时间可达7-9小时之久；香水的赋香率约为12-18%，持续的时间约3-4小时；淡香水的赋香率约为7-12%，持续的时间约2-3小时；古龙水的赋香率大约为3-7%，持续的时间大约为 1-2小时；清香水赋香率约1-3%，刮须水和体香剂都属此等级。

看得出来，每一类香水的持久时间和浓郁度都是不一样的。

当然，还可以按照香型来分类，包括单花型、混合花型、植物型、香料型、柑桔型、东方型和森林型，名字说得很清楚了，基本上你闻到香水大致就知道它属于哪一类了，因为就是你想的那样。没错，你现在正在想的。

4

话说回来，香水属于化妆品吗？为什么化妆品店要卖香水呢？

其实，在不少分类里，是把香水归纳进了化妆品的范畴的。它虽然不是用来让皮肤看起来更好看的，但是却是作用于人体皮肤等部位让人们变得更好闻的，总而言之都是让人变得更“美”的，算成“美妆”总归是不会有疑问了吧。

而且，香奈儿、娇兰、迪奥、雅诗兰黛、伊丽莎白雅顿……许许多多的化妆品品牌都有香水产品啊，在它们的专柜就可以买到。再说，化妆品店连洗衣液、纸巾都可以卖，卖香水有什么好稀奇的！踏踏实实看完这篇文章然后卯足了劲去卖吧。

5

香水都是喷在身上吗？难道，要脱光衣服喷？

只要没人的地方，你爱怎么喷，品观君都没意见。

一般情况下，如果是喷在身体部位，请尽量喷在这些地方：1、耳后；2、后颈部；3、头发；4、手肘内侧；5、腰部；6、手腕；7、指尖；8、膝盖内侧；9、腿部；10、脚踝。

除了身体部位，还可以喷在大衣上，皮包里，还有容易出汗的鞋子里，以及等等你愿意它变香的地方。当然，品观君最喜欢的是女孩们夏天穿裙子的时候喷在裙摆上。为什么呢？老厉害了，只要摆动裙子，比如风把裙子，不对，把裙摆吹起来的时候，香味轻柔的扩散，可以给人留下美好的印象。

想想就很美妙啊！

6

那是不是所有的香水都是“喷”的呢？

其实并不是。香精是以“点”，香水是以“线”，淡香水是以“面”的方式，浓度越低，涂抹的范围越广。“点”就是蘸取一些香精用手指“点”在皮肤上，“线”就是喷出一条线来，而“面”就是大范围画圆地喷在身体各处。具体方式可以脑补，就是喷洒范围的限制而已。

一般用喷雾法喷香水比较多：在穿衣服前，让喷雾器距身体约10-20公分，喷出雾状香水，喷洒范围越广越好，随后立于香雾中5分钟；或者将香水向空中大范围喷洒，然后慢慢走过香雾。这样都可以让香水均匀落在身体上，留下淡淡的清香。

7

我常常在香港的电影里看到一个叫古龙水的东西，那是哪个牌子出的，为什么我没买到过？

你肯定没有仔细听品观君前面的介绍。古龙水，是香水的一个分类，并不是类似于“真我”、“邂逅”这一类的香水名称。

在调香界人士看来，“古龙”代表一种香型，它是以柑桔类的清甜新鲜香气配以橙花、迷迭香、薰衣草香而成。具有明显的新鲜油爽令人有舒适愉快的清新气息。

然而现代古龙水已经不只是一个“古龙”香型而已，而是把香精含量3%～5%的低浓度香水都称为“古龙水”，其浓度与花露水有点相似。

而你没买到过，可能是因为这种香水不持久，现在已经很少见了。

8

香水里的那些香味都是从哪里来的啊？为什么总可以调制出很好闻的香味来？

这是一个很好的问题，虽然并不是很好回答的问题。通常可以用来制作香水的，是自然界和人类创造出来的各种各样的香料。实际上，植物的、动物的、化学合成的各类物质，都是香水中常用的原料。植物的就不需要多说了，花草、檀木等种种的植物材料都是这一类的。而动物的材料，比如龙涎香、麝香、灵猫香、海狸香都属于这一类。

比如龙涎香就很厉害，虽然会有点恶心。它是鲸消化系统的肠梗阻所产生，一团团地漂浮在热带的海面和浪潮冲刷过的海滩上，形状和大小不一，在使用前最少要晾吹3年。所以成本很高。

至于现在市面上不少“普京味”“汉堡味”“皮革味”等香水，也是将各种香料调制配比而成的。

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吓死宝宝了，我还以为普京味的香水是把普京大帝做成了香水呢……我在百货柜台上看很多人买香水的时候都会试一下香味，那个时候要怎么挑选呢？

在购买香水时，试香是一门重要的学问，试香时，最好先将香水喷在手腕上或是试香纸上，等香水干了再闻。一般来说，从开瓶到试香大约三分钟，一种良好品质的香水均具有三段式香味，由前味、中味、后味表现出起承转合的韵律感。

前味：香水喷在肌肤上约十分钟左右后会有遮盖住的香味产生。最初会有香味和挥发性高的酒精稍稍混在一起的感觉。

中味：在前味之后而得来的十分钟左右香味，酒精味道消失，此时的香味是香水原本的味道。

后味：香水喷后约三十分钟后才会有的香味，是表现个性最好的香味。这种香味会混合个人肌肤以及体味所产生的综合味道。此外在试香水时，也可向空中喷洒香水，再用手拨接味道至鼻边闻，此时直接呈现中味及后味，为香水的主调。

此外最好不要在饥饿时去试香，如此会对香味产生恶心感，另外要在确定知道第一种香味后，才试第二种，不要在两者中闻来闻去。

9

听起来好像很有学问，看来需要多试多体味各种味道才知道自己喜欢什么。但是也有顾客会担心在化妆品店买到的大牌香水是假货，要如何告知她们正确的分辨真假香水的方法呢？

大概的分辩真假香水如下：

第一，每瓶香水都有生产批号。

第二，香水的包装，好的香水瓶子做工也很精细。

第三，从味道上分辩，如果你以前用过这款香水，那么对其的香味一定很熟悉，你可以在用的时候感觉一下它的基调是否一样。仿的香水一般前味比较象，而到了后味味道就有区别了。如果你没有用过这款香水，那么可以把香水弄一点在纸上，然后到专柜拿一张刚喷过的试纸，两者比较就很清楚了。

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正品香水的质量应该也是有好有坏的吧！要如何辨别香水质量的好坏呢？

鉴别香水的质量好坏，主要看香水的色泽、香味及包装。

1、香水的色泽

优质的香水必须是清澈透明、清晰度高的液体，无任何沉淀。一般不含色素，在摄氏30度温度下，经24小时不变色。

2、香水的香味

优质的香水香味纯正，并能保持一段时间。无刺鼻的酒精气味及其它令人不愉快的气味。根据香味的稳定性和香料的成份，香水和花露水分为特级和甲、乙、丙级四个等级。幻想型的特级香水洒在纺织品上，在一定条件下，其香味应该保持不少于70小时，花香型的不少于60小时。日常用的优质香水属于甲级产品。乙级和丙级的香水和花露水基本用于卫生目的。

3、香水的包装

取悦女人嗅觉的香水，其促销却常常要靠香水商品的视觉形象。如同其他商品一样，包装精细之处往往是体现了商品的内在质量。香水的外包装是香水内在质量的一种显示。在鉴别香水质量时，要特别注意香水瓶的密封情况，瓶口与瓶盖之间要严密无间隙，否则易导致酒精挥发干涸。此外，还要注意香水包装是否整齐，图案是否清晰，瓶外观有无裂纹等疵点。若带喷头的香水瓶，还应检查喷头是否灵活，有无漏泄。

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说到这里，我突然想起一件事情，听说六神的一款花露水味道很像爱马仕的一款香水，是不是买花露水喷在身上就可以了啊？

每一种香型的香基都是很复杂的，动辄就是几十上百种香料构成的。构成主要香气特征的主体部分，在同一香型的产品中是一致的，区别在于修饰剂和和合剂的选用。

六神的花露水闻着像大牌香水，可能是它的主要成分与大牌香水基本一样。但大牌能卖那么贵，不是虚标的价格，而是其中添加了许多更昂贵的材料。而有些气味相近的原料，可能在价格上就存在巨大的差异。

另一方面，花露水刚从瓶中倒出来时，带有一股酒精味，需要一定时间的挥发，才能让味道变得温和些。另外，花露水的香味停留时间比香水要短得多，想保持香味只有不断补妆！

在民国时候甚至更早，社交名媛就会把双妹花露水喷在身上做芳香剂使用。严格来说，喷花露水香体也无不可，但如果效果真的一样好，哪里还有人花50倍以上的价格去买香水呢？你说是吧？

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香水可以保存多久？我该怎么告诉顾客香水的保存方法？

尽早用完是最基本的方法，香水通常可存放一年左右，贮存于室温下即可。如果发现香味变淡，或发生酸味就应该丢弃。不过一般好的香水若好好保存仍然可以有数年的寿命：

1、香水应该存放在阴凉的地方，避免放在热空气及光线下，若将香水置于高温处，会使香水色调及香味产生变化，若想长久保存香水，可将香水加以外包纸包住，置于冰箱冷藏库中。

2、尽量避免摩擦及轻摇香水瓶。

3、不要以脏手指直接碰触瓶口，这样可能会破坏香水的原味。

4、香水用过后，瓶盖一定要拧紧，以避免香水的香气挥发怠尽。

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一瓶香水100毫升或50毫升，总担心用不完啊，毕竟中国人喷香水的频率比较低。到了保质期还没用完怎么办？

品观君当然不会说用不完就丢这一类的话，事实上，用不完也不用担心，因为即使是过期的香水也是有妙用的。

如果担心接触皮肤会对皮肤造成伤害，可以把过期而没变质的香水滴于熏香灯，或喷在棉花当中擦拭家中灯泡，香气会随着灯泡的热气散发；把过期香水喷于棉花中，放入有孔玻璃容器，就可以放在衣橱，让衣服也变香。此外，洗衣可以喷拖地也可以喷，只要你愿意，你的衣橱抽屉包包都可以沾上迷人的香水味。将过期香水喷于化妆棉，还可擦拭胶带留下来的痕迹。

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听说戴着珠宝时不能喷香水，是不是真的啊？

是真的。香料为有机成分，易与金、银、珍珠反应使之褪色、损伤，因此香水不能直接喷于饰物上，可先喷香水后戴首饰。如果你去买珍珠项链之类的珠宝，也会被告知不能戴着洗澡吧，珠宝跟香水什么的最好还是别混合在一起啊。

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过敏肌肤能用香水么？为什么没听过人把香水喷在脸上的？

香水含有较多量的酒精，尤其是花露水，酒精含量更多些，刺激性较大，故脸部及易过敏的皮肤和婴儿皮肤都不宜直接擦在上面。

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除了脸上，还有哪些部位不能喷香水的呢？

香水不要洒在易被太阳晒到的暴露部位。因为香水中的香料有些是从天然植物中提取的挥发油，这些挥发油中有的含有呋喃香豆精的成份，如香柠檬油等，若喷洒在面部以及易被太阳晒到的部位，日光中的长波紫外线就会与皮肤上喷洒的这些化学物质相结合，出现光化学反应，最后导致脸上出现皮肤炎症和点状黑斑。

当然，也不宜涂在额上、腋下和鞋内等易出汗的部位。因为这些部位汗液多，易将香水冲淡，而且汗味和香味混合会产生怪异气味。

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有时候几种香水顾客都喜欢，如果她们买回去了，可以一样喷一点么？

你坐过绿皮火车吗？那种地上的水、空气中的泡面、列车两端的卫生间的味道掺杂在一起的感觉是不是不好受？所以，两种不同的香水最好不要混在一起使用，混合后的香味会使原来的每一种香水都失去纯味，且很可能闻起来极不舒服。

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外国人尤其是黑人总是喜欢喷很浓的香水，他们的做法值得我们借鉴么？

说真的，你喜欢那种一股浓烈的香水味弥漫在空气中经久不散的感觉么？中国人其实是比较含蓄的，身上的香味以“淡”为宜，淡淡的香水味能给他人带来愉悦感，但是浓了或许就让人觉得讨厌了。所以，香水不宜过浓或洒得过多，不然会适得其反，还易导致嗅觉障碍症，甚至对精神造成影响这么严重呢！

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哪个牌子的香水比较好啊，能不能推荐一个？

品观君不是来做广告的，何况重口难调，你能告诉我哪个歌手的歌比较好听吗？你得到的答案肯定都是别人喜欢的歌手，各个歌手的风格不同，音乐类型也不同，你得自己去听过才知道是不是你的款。香水不像护肤品，它并不强调功效，更强调表现，所以很难说哪个品牌好，哪个品牌不好。建议顾客多去尝试吧，把买香水当成一种冒险，对你的生意也有好处。

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你觉得我要不要喷点香水再来上班？

对于卖香水的销售员来说，这一点品观君还是很建议的。如果你自己都不用香水，怎么推荐顾客来买呢？怎么给出带有切身体会的建议呢？不去实践，永远沉醉于别人的说法，正是真正爱香水的人最不想做的事。

所以，你也许还应该知道“沙龙香水”这种东西的存在，那是对香水有追求的人喜欢去涉猎的领域。百度一下相关词条，你就明白品观君在说什么了。

注：本文整合自网络，品观君的故事纯属虚构，如有雷同，你抄袭我。

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