品牌定位-魔法师coser专用化妆品

1.代表为何物

为魔法coser化妆品牌做营销战略的时候，首先要回答“魔法”代表的是什么？

实际上魔法是一款针coser行业的化妆产品。如果你喜爱coseplay，想扮演好心中的英雄或是偶像，那么你必须要有一个好的妆容登台表演。你能否传神的表现原型人物形象，除了美容师的高超技艺手法外，还离不开合适的化妆品。

2.行业环境

心智地图，是 了解竞争对手品牌在市场中的定位，这样我才能知道那些位置我们可能拥有，那些不必跟风。

先看看国外的品牌，代表了高端的市场品牌定位。

（THE BODY SHOP）美体小铺：最出名的天然化妆品。一直是天然健康的代名词。其创始人安妮塔罗迪克提倡崇尚天然、自然的绿色美容。其产品是由多于25种植物、蔬果手工调配而成，主打产品有VE系列、茶树油系列等

NIMANDA尼曼达：其产品主推清透、抗过敏、绿色天然

NUXE欧树： 是法国纯植物美容品牌，创立于1957年。崇尚自然，创立伊始便坚持独创，注重优选成分，不一味追逐潮流，成为天然美学的领导品牌。欧树结合现代科技和植 物及芳香精油能量，创造出蕴含丰富天然活性成份的温和护肤产品，细腻柔滑，精致优雅，让用户感受源于大自然的轻松舒畅。

KORRES珂诺诗 创建于1996年，源于充满人文精神的希腊雅典，为希腊国宝级的护肤品。具有超过3000年经营草本药物的经历，注重天然植物成分和植物配方的研究和利用，拥有完善的天然、有机护肤系列产品、彩妆系列、防晒产品及草本护肤产品。

Jurlique茱莉蔻 是澳大利亚的一朵奇葩，其创始人Dr. Jurgen Klein与他的夫人Ulrike，一个是生物学家和自然芳香家，一个是园艺师和植物学家。茱莉蔻运用独特生化精质萃取技术，经过一次次研发，通过蒸馏、 过滤、焚化三个步骤，提炼出植物中有效成分，最后重新混合在一起形成高效的活机配方，活机配方和附加成分混合在一起，制作出独一无二的茱莉蔻产品

接下来我们分析一下国内品牌，代表中低端的大众市场。国内护肤品牌，以天然出名的有：

佰草集：以“现代中草药中高档个人护理品”为概念推出市场，占据国内大部分市场

自然堂：自然堂运用自然成分和先进科技，以天人合一的中国哲学思想为基础，倡导乐享自然，美丽生活的理 念，针对中国人的文化、饮食和肌肤特点研制，甄选珍稀天然成分融合先进科技，致力于为中国消费者提供世界一流品质的产品和服务

美加净天然实效系列：天然植物洁面系列、天然真颜系列、天然实效系列、鲜果防晒系列

相宜本草：一个诠释“本草养肤”概念的品牌。

上述这些都是比较出名的化妆品牌。我们作为后起的新品牌，只有做得不同，才可以在市场上有一席之地。

3.竞争甑别

只有将自身品类最大化，才有可能争取到最大的市场份额。根据我们的了解，国内的coser妆，一般是 coser自带、自供；国内也有少量的日产的coser专用妆coscos品牌，消费者也比较认同，但在国 内市场上并没有完全铺开，影响力有限。因此，我们总结来的的竞争就有以下以下几类：

1.低端的品牌（高端不现实，太昂贵，受众极少）

2.日产的coscos专用妆

4.分析竞争对手

因为我们的业务从竞争对手来，我们的战略也一定针对竞争对手来考虑。

如果一家公司是挑战者，要在领导者的“强势”中找弱点。 竞争对手的强大 ，恰恰代表在某一重点传达的信息上 ， 投入了很多资源 。 领导者已经拥有的形象 ，转变起来非常困难 ， 需要付出大量成本 。在美国，人们认为沃尔沃就是坚固安全的车。这家公司已经有了这一形象，处在主宰地位。这又构成了它的弱点，沃尔沃不可能造出一辆花里胡哨的敞篷车来。和沃尔沃竞争，就要从这些方面着手。

总之， 挑战领先者的弱点，避免与其长处直接交锋，这是一个基本原则。

低端和coscos我们要选择一个主要的对手。为什么呢？因为当前大量的业务是使用生活美妆的人群，这块业务最大，所以要优先打击它。Coscos妆和我们是同质化的竞争，都是专用妆，但是现在它的力量也不够大，只是先进入市场，但却没有完全进入心智。前期我们可以共同联合起来，做大专用痕妆的市场，在后期一定要解决它这个对手。如同，三国时候，孙刘联合，打败劲敌后，又要一起争夺荆州。

5.核心需求

我们知道，coseplay最重要的就是还原。还原效果，当然离不开化妆师的水平和化妆品。

舞台化妆和生活化妆最大的区别在于，舞台妆首先要很浓，保证远处的人都可以看到，感觉到。这要求化妆品粘性比较强，比较稳定，不易掉色，裉粉。

其次，能逼真的表现，如：流泪，流汗；这些都是coser非常在意，或是刚性的需求点。

6.原子群体和目标群体

原子群体：Coser，力求真还原的人群，这些是高势能人群。（重点传播对象，不要一来就给所有人 传播，那样隐藏的风险，你可能将风临很多负面评价，可能会毁掉这个品牌，一开始，一定只在原子人群中传播！！！！）

目标群体：这些高势能人群，会带动所有coser用妆的其它人群。

7.确定品类

在认知上一分为二，让消费者二选一，这就可以有望拿到最大的份额。

这些生活品牌的弱点是什么呢；显而易见，就是生活美容，健康美容，这些是固有的形象。而我们却是专用于coser表演的化妆品。

8.定位

针对一般的生活化妆，专用妆最大的优势显而易见：超逼真的呈现coseplay。

9.品牌名字

体现这样神奇效果的名字,可以称为”魔法师”

10.战略设计

这个战略的要点，是你必须告知，行业状容和生活妆容有什么不同。行业午台表演的妆，独特之点在那里。产品的那些特性有所不同，从而在消费者心中为“coser妆专用”定位建立清晰的认知。

11.战略保障

1）合作营销

与各类妆容活动，行业会展，节目，进行合作。授予它们使用魔法商标的权利，借由它们的营销渠道，直接将魔法推向客户端。

2）要素品牌建设

类似杜比音频置入电影院，卡拉Ok厅；Intel蕊片置入电脑。离开这些要素，电脑将不成为一个好电脑，没有杜比环绕效果电影院的观影价值将大大降低。这种在消费者心中建立了非要素不可的认知，就是最大品牌的认知。

因此，我们要做的，也就是将魔法打造成为消费者认可的强大的品牌。也就是coser妆，你如果不用魔法妆，你的coseplay将是很low很差劲，不专业的表现。

3）如何应对coscos专用妆的挑战和合作

我们的产品在效果上，体验上要达到和超过coscos。这是从产品层面上的要求。第二，我们的传播，前面两点，都要求我们要超过 coscos知名度，爆光度，要跑在它前面。证明我们是这个品类中的带头人。而当这个品类成长起来，市场做起来热度后，我们又要打击coscos。原则就是，第一个战略阶段，大家一起讲品类的好处，专用于coser的妆，共同敌人是生活化妆品，但是我们要投入更多，传播更多；第二个阶段，生活妆的coser人们都用专用妆以后，我们就要打压coscos,比如：销售额超过第二名几十倍这样的定位传播。（这个战略升级，和瓜子网打击人人车同出一辙。1.0的瓜子战略：没有中 间商赚差价，强调的只是“直卖网”品类的好处；2.0就成了“成交量遥遥领先”，这是因为品类成长来了做大了，就要打压人人车了。3.0当前就简单了，维护就可以了，广告守住 这个品类，根据竞争环境来调整定位）。