老字号百雀羚的复兴之路

文丨锐创服务（ruichuangshe1）

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近年来，国内掀起了一场国货热潮，尤其是在女性护肤上。以前大多女性都选择国外生产的护肤品，而现在却会在专柜购买国内生产的护肤品。而百雀羚作为中国比较知名的护肤品牌，在女性朋友的眼中就是白月光。

中国市场上比较出名的护肤品，有年轻的水密码、自然堂，也有老字号百雀羚、郁美净。水密码与自然堂能快速在中国打开市场，源于他们注重细节，善于抓住年轻人的眼球。而老字号品牌靠的就是不忘初心，大胆创新。一个品牌的打造，需要几代人的共同努力，更需要结合市场来制定不同的发展战略。

据官方数据显示，2013年，上海百雀羚作为国礼送出；2015年上海百雀羚零售额为138亿元，市场份额占3.2%；而到了2017年，上海百雀羚零售额为177亿元，同比增长22%；2018、2019的销售目标均超额完成。

为什么百雀羚能重新崛起呢？

一、确定公司产品的定位

早在2005年的时候上海百雀羚就开始品牌重塑，2008年的时候就提出了“天然不刺激”和“温和护肤”的产品理念，以天然草本之力，演绎东方之美，致力于向全世界展现源自东方的工匠之美和自然健康的价值理念。正是有了准确的定位，其旗下的百雀羚草本、三生花、气韵、海之秘、小雀幸、小幸韵、百雀羚男士围绕核心发展理念，各式产品又特殊功效，给消费者提供了更多的选择。

二、线上线下并驾齐驱

网络化时代，百雀羚抓住了机会，在2010年的时候开始探索电商。2012年的时候，上海百雀羚入驻京东平台，借着京东大数据提供的资源支持方向支持，电商取得初步成功。社交加电商模式成为电商渠道发展大趋势，微商也成为百雀羚的销售渠道之一。

百雀羚借网络的传播力来宣传新产品，在线上出售来为新产品做推广，三生花品牌就是从线上转为线下的成功操作。而在线下，日化专卖店、商超都不缺乏百雀羚的身影，也与屈臣氏和娇兰佳人合作，因此化妆品专营店是他的重要现金流来源。

三、利用各类社交平台进行宣传

在互联网加时代，谁不充分利用网络手段与资源，那么就意味与时代脱节。随着微博、小红书、抖音等各种网络平台的发展，这些平台吸引了很多的年轻用户。百雀羚在各类平台建立属于自己的账号，利用平台资源，加大对公司的宣传。

看了百雀羚的复兴之路，一家老字号的发展不仅仅需要大胆创新，确定好公司发展方向，也需要重要的合作伙伴，强强联手只能更强。百雀羚与京东合作，打开了电商的渠道。百雀羚利用各类平台，通过网络资源宣传公司。在当今百变的市场，抓住机遇就显得尤为重要。还是那句话，利用好网络资源，公司的发展一定不会差。