沐浴用品已然走过了基础清洁、滋养、温和、除菌等诉求阶段，伴随着沐浴产品市场高端化、细分化、多样化的趋势，沐浴产品除了利用洗护的功效卖点外，还需要更多的能够刺激感官的卖点来吸引消费者的注意，因此当前正热的——香氛+洗护、氨基酸+慕斯质地、添加天然花瓣的高颜值产品，也成为沐浴产品的新卖点。
下面我们一起来看看这些能够给消费者带来更多感官刺激的产品到底具有什么样的特点、卖点与创新点。
一、沐浴需要愉悦自我，沐浴市场正掀起香味风暴
高负荷的日常生活激发了消费者对感官刺激的诉求，他们更注重通关体验，要求个护产品更注重对香味的“轻管理”。
▶ 香氛+洗护正当热，国内外的香氛洗护品牌扎堆进入市场
纵观全球洗护市场，在欧美等发达国家，香氛已经成为日常生活中必不可少的组成部分，香氛洗护的发展更是日趋成熟。在国内，随着消费者对于高端香氛需求的不断增长，业内预测香氛在洗护产品中的使用，接下来迎来较大增量，成为健康洗护之后又一个增长爆点，并将开启一种全新的生活美学
事实上，在2019年上海虹桥美博会上，就有接近50个香氛洗护品牌出现，这在一定程度上说明了香氛洗护领域已经成为了各大品牌新的角力场。
与此同时，目前走香氛路线的沐浴露产品整体朝着高端化的方向在发展。比如上美旗下的索薇娅，定位高端香水沐浴露，宣称采用进口原料及经典香水调香；幸美股份法蕊品牌更是定位顶级香氛洗护；资生堂旗下主打香氛美肌概念的可悠然品牌，定位高端身体护理品。可见，香氛给沐浴露的发力空间是巨大的。
▶ 香氛沐浴露线上销售火爆，消费需求十分旺盛
据CBNData消费大数据显示，MAT2017-MAT2019，香氛沐浴露在沐浴品类消费者渗透率逐年提升，MAT2019香氛沐浴露在整体沐浴产品销售额占比超过三成。
根据日化最前线的统计数据显示，2019年1-7月阿里平台上香氛香水沐浴露的销售额超过6亿元，占比超过40%，而且香氛香水沐浴露在进入夏季以来呈现快速增长的态势。
高负荷的日常生活激发了消费者对感官刺激的诉求，他们更注重通关体验，要求个护产品更注重对香味的“轻管理”。
▶ 花香和果香是主流，“香草”、“古龙香”、“茶香”增速快
据CBNData消费大数据显示，花香果香依然是目前香氛沐浴露产品主流香型，但随着消费需求的不断分化，清新淡雅的草木香和茶香、专为男士而设的古龙香也逐步成为市场的新宠，呈现快速增长的态势。
▶ 凭借差异化的市场定位，主打香氛沐浴露的电商新锐品牌取得不错的销量
1、新锐电商品牌马丁定位于男性细分市场
洗发沐浴采用统一经典的古龙香，能唤醒身体的活力，塑造男人的魅力，俘获了95后00后年轻男性消费者对洗沐用品自带男人味的追求，迅速成为网红产品。马丁洁净滋养沐浴露是一款添加了维生素E、库拉索芦荟的男士沐浴露，既能够深层清洁油脂污垢，还能深层次滋润，调节水油平衡，进而达到持久洁净爽身。
2、继香水洗发水后魔香推出的小苍兰香水沐浴露也取得不俗的销量
香氛洗护品牌魔香推出的小苍兰香水沐浴露自今年上线以来销量节节攀升，据日化最前线对阿里平台数据的统计，2019年1-7月，小苍兰香水沐浴露销售额过亿元。
作为一款香水沐浴露，魔香小苍兰香水沐浴露宣称有前/中/后调香味，前调：香瓜&英国梨；中调：小苍兰&玫瑰；后调：罗勒&广藿香。这款沐浴露补水保湿，温和净透，持久留香，被称为是一款可以洗的香水，宝宝也可以使用。
二、绵密细致的沐浴慕斯带给消费者极致的触觉体验
▶ 沐浴慕斯销售爆火，迅速成为沐浴界的爆款
消费者对沐浴产品的需求升级不仅体现在嗅觉，同样对触感有着更高追求。大多传统的沐浴露都是液体状，因起泡难、不易冲洗等特性常常被消费者吐槽。而慕斯沐浴露则是一款会自动起泡的沐浴产品，轻压泵头，泡泡瞬间释放，挤出来的泡沫就像奶油一样丝滑而且绵密Q弹，不仅让消费者使用起来更加便捷省却搓泡起泡的环节，而且绵密的泡沫质地给肌肤更好的触感。
近年来，沐浴慕斯凭借丰盈的泡沫和绵柔的触感受到消费者青睐，消费增速尤为明显，据CBNData消费大数据显示，MAT2019沐浴慕斯消费规模增速是整体沐浴露市场的22倍，成为沐浴用品中高速增长的细分品类之一。
▶ 好玩好用，来带不一样的肤感体验是沐浴慕斯成为网红的关键
不管是电商的消费者评论，还是在小红书上的种草笔记都可以看出，消费者非常关注沐浴慕斯所带来的肌肤体验，其中，泡沫绵密感及带来的丝滑肤感是消费者最直观的体验。
▶ 新颖的产品形式吸引的不仅是消费者，越来越多的品牌布局沐浴慕斯市场
面对新型的消费需求，近两年越来越多的品牌都开始推出慕斯质地的沐浴产品。
▶ 多芬、妮维雅率先入局，引领线上销售
根据日化最前线对阿里平台数据统计显示，含慕斯质地沐浴露销量排名TOP品牌中，多芬、妮维雅居头两位，事实上这两个品牌是不仅最先在国内推出慕斯质地的沐浴露，也是全球慕斯质地沐浴露的引领者。
● 妮维雅德国进口氨基酸泡沫沐浴慕斯留香无皂基沐浴露
该产品采用氨基酸配方，零添加皂基，具有较好的温和亲肤效果；采用第二代喷口设计——方形小喷口，喷出来的泡沫细腻绵密，深度清洁且易冲洗，升级沐浴感受；具有天然立体的香调，包括覆盆子、柠檬、香草和蓝罐4种香型，迎合年轻人喜好。这一产品在2017年还曾获得德国格莱美美妆奖和瑞典美妆奖。
● 多芬深层樱花云朵泡泡沐浴乳
该产品选取了消费者喜爱的樱花作为沐浴露的香氛，采用温和无刺激的氨基酸零皂基配方，作为组合套装，一瓶为樱花甜香沐浴泡泡，一瓶为深层莹润沐浴泡泡，混合使用既能闻到樱花的芳香，还能深层水润滋养。
▶ 半亩花田、阿道夫、Uh等国产新锐品牌来势汹汹
与此同时，国产品牌尤其是电商新锐品牌也在积极布局慕斯沐浴露这一细分市场，其中Ø半亩花田、阿道夫、Uh3个品牌在今年以来销售额持续走高。
● 半亩花田泡泡烟酰胺沐浴慕斯乳
烟酰胺的功能非常强大，有控油抑制痘痘、修护、增强皮肤屏障功能、美白淡化色素沉淀等功效。在天猫上，烟酰胺成分在身体护理领域的搜索增速很高，因此，半亩花田推出该款含烟酰胺的慕斯沐浴乳，宣称含99.6%高纯度烟酰胺，小分子高渗透；同时其慕斯质地为奶油，泡沫细腻绵密。
另外，在线上走红的还有Uh初恋泡泡沐浴露、阿道夫精油香沐心动记忆沐浴露慕斯。
结束语
当下沐浴露已成日常护理的必需品，沐浴露品类本身可发力的卖点并不多，且相对而言，大部分沐浴露同时会强调多个卖点，而香氛和沐浴慕斯带来的嗅觉和触觉的体验是基于消费者需求或其中的某些痛点从中被放大的一两个点（包括前段时间火爆的添加天然花瓣的沐浴露），因此对市场和消费者而言并非是一个全新的概念与产品。
因此，未来洗护品牌想要在激烈的竞争中抢占市场，除了需要在原料和配方上深耕确保产品的质量与功效以外，还需要更深入的洞察不同层级消费者的需求与痛点，以创新的产品概念与形式给消费者带来更好的与众不同的产品体验，满足细分市场的需求。
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