前来参观晴瑞秀和陈列的养生堂经销商
8月21日这天，杭州建德的一家名为晴瑞秀和的化妆品连锁店内人头攒动。在这家店，针对养生堂面膜进行的营销联动活动，已经进行到第五日。而活动期内系统售出的面膜数量，也突破了814盒。
事实上，在活动开始前的四个多月时间里，晴瑞秀和系统就已经卖出了8165盒养生堂面膜，照这样计算，平均每天都能卖出50多盒，销售可谓相当火爆。
这是养生堂在8月21日—22日举办的经销商大会上分享的门店实际案例。
如此亮眼的表现，让人不得不联想到养生堂从6月份就开始推行的线上渠道供货紧缩政策。该政策提出，养生堂面膜线上渠道每周只上一次货，限定数量以保证线下化妆品实体店的正常货品供应。
彼时有人可能会想，供货紧缩是否意味着养生堂面膜产能不足、供货体系有问题？
当然不是。相反，这一政策背后折射出的是面膜线上线下销售的火爆表现。比如在线上，养生堂面膜曾在上市后短短两个月销量超过9万。而在今年“618”活动上线仅两分钟，养生堂化妆品旗舰店的所有货品便销售一空，此后5天线上全面断货。
线上反响卓著，线下也同样如此吗？
通过对线下渠道销售数据的统计和分析，我们不难发现，晴瑞秀和并非个案，养生堂面膜对线下渠道的第一轮试水，远比我们想象的要成功得多。
强势登陆一/二线城市
如何判断一个化妆品品牌在国内主流市场的被接受程度？我们通常看的是其在一/二线城市的销售表现。
当然，一/二线城市是众多实力品牌的“必争之地”，对于很多新生品牌而言，想稳脚跟并不容易。尤其是像上海这样的超级城市，没有“两把刷子”还真不敢贸然进入。
而在今年7月，养生堂面膜就正式进入了上海化妆品市场。此时，距离去年养生堂化妆品品牌诞生才过去了8个月。
养生堂入驻上海欧利芙洋等店
不得不说，养生堂走出这一步真的很有胆识，充分展现了其对自身实力的自信。最终的市场表现，也为这份自信提供了很好的印证。
根据养生堂面膜8月份的销售数据显示，位于上海的韩国知名美妆连锁欧利芙洋，8家门店仅半个月就已经售出241盒养生堂面膜，毛利过万，店均月销直奔60盒。而同在上海的55家SASA，一周时间便卖出370盒……
上海SASA的养生堂面膜推荐
能够在上海这样的一线城市表现突出的养生堂面膜，在省会城市的销售数据同样可圈可点。据了解，位于湖南长沙的一家商场店明色美妆，自今年3月25日上架养生堂面膜以来，累计销售达到350盒，单店单月能卖出70盒！
这样的数据也许算不上惊人，但对于一个初生品牌而言，能有如此成绩已然不易。毕竟在一二线市场，品牌众多，竞争压力巨大，新品牌初来乍到便有不错的数据表现，在一定程度上也彰显了养生堂面膜强劲的产品力。
县级/乡镇市场销售同样可观
而作为杭州建德这种县级市化妆品连锁的代表，晴瑞秀和系统的出色表现也反映出该品牌在县级市场的无限可能。
值得一提的是，在晴瑞秀和系统，不仅养生堂面膜销量可观，客单价整体水平也较高。据了解，在购买面膜的消费者中，有50%都贡献了一次购买10盒面膜的大单。由于批量购买的消费者较多，该系统内养生堂面膜的销售冠军，个人销售5天时间便达到了154盒。
当然，晴瑞秀和成绩的取得，与其富有吸引力的营销方式也不无关系，从8月17日起，店内就推行了“购面膜赠店内护理券”的联动活动，为顾客提供用养生堂面膜做的水疗和护理，这对面膜的销售显然具有一定的拉动作用。
创意陈列带动销售
门店店长进行销售分享
而在云南保山昌宁县的一家化妆品店，养生堂面膜销售良好，则得益于另一种特别的方式。
据悉，这家叫美丽连线的化妆品店经营面积仅40平方米。养生堂面膜3月底到8月中旬，面膜已售出504盒，销售额占到店内面膜销售总额的38%，仅靠这一款面膜的销售利润，就已经把房租挣了回来。
“在小县城的这家店做得好，纯粹靠产品口碑。门店靠近银行， BA将产品推给朋友后，凭借品质口碑能够形成很好的传播效应，由此将产品快速销售出去。“经销商介绍道。
更令人意外的是，即便是在乡镇市场，养生堂面膜也同样有发展的土壤。比如张平化妆品店，虽然只是一个乡镇传统日化单店，2个月便累计销售超过200盒。
能够在县级市场甚至乡镇都找到一定的生存空间，可见养生堂的产品渗透力有多强。通常，我们认为，品牌足够大才能拉动产品销售，但在养生堂化妆品这个初创品牌身上，我们感受到的是好产品自带流量的气质。
好产品、好陈列、好秩序，助力线下
从多个线下渠道网点的数据反馈来看，养生堂在线下的反响确实亮眼。那么，到底是哪些因素使得养生堂有如此表现呢？
首先不得不提的，就是产品品质。对于一个新品牌而言，产品品质无疑是最大的“敲门砖”。养生堂面膜能够很快得到消费者认可，其产品本身极佳的使用体验非常关键。
跻身进口面膜之中的养生堂面膜
在建德参观晴瑞秀和门店时，店长特别提到：“很多韩国爆品面膜在打开包装后，精华液和膜布是脱离的，还需要用刷子把精华液刷在面膜上，顾客才能正常体验。相比之下，养生堂面膜的精华液非常丰富，使用后依然能保持水润，多余的精华液还可以继续用来敷脖子。顾客用了都很喜欢，很快就购买了。这样我们推荐起来有底气，也轻松。”
晴瑞秀和店长的销售分享
此外，线下门店对养生堂面膜的陈列也做得相当用心，基本都会采取多点陈列的方式，即在多个流量较大的位置设置突出的陈列点，并辅于生动化的物料呈现。
不少门店都摆放了养生堂化妆品代言人蔡徐坤的人形立牌，能够吸引很多粉丝。
据宁波一家门店的店员介绍，该门店放好人形立牌以后1小时就有9个顾客进店合影。而在过去几个月的蔡徐坤粉丝见面会上，每个人形立牌都留下了大量的口红和唇印。可见，蔡徐坤的高人气和巨大的粉丝群体，也是助力养生堂面膜销售的重要武器。
当然，如果要深究的话，养生堂此前一直力推的“控货不压货”、“严控价”等渠道政策，对于养生堂面膜决胜线下起到的作用同样非常关键。
针对线下CS渠道库存压力较大、品牌同质化严重等问题，养生堂采取了严格控货的政策，即根据代理商铺货网点测算和门店需求，限量发货。而为了避免价格体系混乱的现象，养生堂也施行严格控价，将线上线下产品价格全线统一，“不打折”的养生堂面膜保证了渠道和门店的利润，构建了健康的渠道运作环境。
渠道和市场井然有序，对于产品在线下渠道的发展，显然是有百利而无一害的。
能够有效解决线下渠道的库存和价格问题，又具有好的产品品质，同时在陈列和推广上能够凸显优势、全力为线下引流…我们有理由相信，这样的养生堂面膜虽然年轻，却已经具备了重塑行业环境、创造行业奇迹的气质。
温馨提示
养生堂面膜已入驻品观找货（），感兴趣的化妆品店和代理商朋友，可一键“召唤小参谋”，实现找货对接。
品观找货，为更高效的化妆品供需对接而生。
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