韩束1亿注资控股韩粉世家 吕义雄杀入彩妆市场争霸主

摘要 崇尚冒险精神的吕义雄已经杀入他曾经不擅长的彩妆领域。他为韩粉世家设定的目标是未来几年内成为本土彩妆第一品牌，底气何在？

文/品观网 舒秀辉

一周之内，上海韩束化妆品有限公司两次跟“巨额资金”发生关系。

先是5月20日，韩束公司宣布获得中信资本、联新资本和希美资本（葛文耀创立）共计4亿元的首轮投资，创下本土化妆品领域非上市公司最大融资案例。昨日（5月26日），吕义雄在接受我们采访时又独家透露重磅消息，已向专业底妆品牌韩粉世家注资1亿元，取得绝对控股权。而后者，也成为韩束公司在行业内第一笔公开的战略投资。

对于吕义雄来说，他大手笔入股韩粉世家用意何在？是否跟他自称的“适合做快消品，身上没有彩妆基因”有关？

对于韩粉世家品牌创始人柴秋梅来说，创立品牌八年为何选择引入韩束，而不是风投，而且还放弃了品牌控股权？

吕义雄为韩粉世家设定的目标是未来几年内成为本土彩妆第一品牌，底气何在？

这一桩“婚姻”有着太多令人遐想的地方。

“韩韩”相爱，彼此爱上哪一点？

“韩粉世家的整体团队、产品品质、品牌定位、市场口碑均没有问题，我们面临最大的问题是缺乏资金，可以说是万事俱备，只欠大的资金投入，推动整体战略布局、渠道布局、市场营销等各方面的工作。”去年8月，韩粉世家品牌创始人柴秋梅在接受我们专访时曾经如此坦陈韩粉世家的发展状况。

“以前好像哪方面都做得不够精，有心无力。现在，不用像以前一样紧着过日子了。我认为这个合作是非常、非常、非常完美的。”如今，拿到韩束1亿元投资的柴秋梅神情放松，一连用了三个“非常”来表达她对这桩“联姻”的看法。

柴秋梅对品牌是热爱的，她一直想把韩粉世家打造成中国底妆No.1品牌。但是如今的化妆品行业变了，已经不像前几年那样市场竞争不那么充分，允许一个品牌有足够的时间和空间成长。

“未来中国化妆品市场一定会进入整合阶段，不要想着按照自己原有的节奏，把品牌做到理想的地步，因为等你做到了，整个时代都可能已经变了。”所以，柴秋梅需要给韩粉世家注入更强大的动力，让它快速走完品牌发展的路径，抢占更多市场份额。

春节前，柴秋梅主动与韩束公司董事副总裁王子孟通了“一个电话”，主动表达了寻求合作的意向，随后又与吕义雄完成了“一次见面”，双方“一拍即合”。

钱肯定是柴秋梅需要的，但不是绝对因素，因为能给出1亿的不在少数，但是能拥有像韩束公司这样的渠道、供应链、管理资源的，其实不多。“从资金的领域来说，现在拿1个亿完全是不够花的，光是搭渠道或者投广告就不止，而韩束公司带来的渠道价值至少值1亿。”柴秋梅十分清楚韩束公司对她的最大吸引点。

而对于吕义雄而言，彩妆肯定是韩束产业布局中的重要组成部分。“韩束的发展不可能没有彩妆，只不过是以前的布局还没有布到这一块。”吕义雄透露，韩束公司要做的是一个品项相对齐全的化妆品公司，目前主攻的大众护肤板块再经历一年的沉淀，“局”就会布完，而企业要增长，不可能等到完成先前的布局再去追求新的增长点，所以彩妆就自然而然地成为了韩束公司再增长的前期投入与培养方向之一。

而且，在吕义雄看来，韩粉世家是一个优质的投资项目。为此，他列举了看重韩粉世家的三大理由：

一是科丝美诗加工，品牌有保障，同时已经沉淀了不错的消费者口碑；

二是产品价位不低，有利于重新塑造品牌，因为利润空间有一定保证；

三是SKU较少，不用大费周章去精简产品线，“后遗症不大”。

更有意思的是，吕义雄和柴秋梅都认为双方的合作是“互补”的。吕义雄坦言，柴秋梅喜欢做产品，营销是其弱项。而恰恰相反，吕义雄在产品端较弱，营销层面则是非常精通，“刚好两个是互补的”。

“对于吕总（吕义雄）来讲，他缺彩妆。而我，是发自内心地想通过自己打造一个好的彩妆品牌出来。我认为彩妆是一个时尚产业，中国整个时尚产业都需要去提升，吕总该给的钱、资源和信任都给到我了，所以我现在所有的想法就是专心致志地带领自己的团队把品牌做好。”其实从柴秋梅的话中不难看出，她对股权并不十分在意，利用优势资源做强品牌，在她看来才是对品牌负责任。

不过值得一提的是，虽然韩束公司控股韩粉世家，但是韩粉世家从财务到人事到销售等各个板块仍然是独立运营。吕义雄做的就是充分授权，将韩粉世家缺的资源嫁接进去，他深谙一个合格的“合伙人”应该怎样做。

本土第一彩妆品牌的“狂想”

“未来几年我们有决心、有能力打造本土第一彩妆品牌。”这是吕义雄设定的目标，虽然看起来有点高远，但是两三年前当吕义雄为韩束品牌设定未来几年的目标时，很多人同样认为是高远的，而现在，吕义雄正一步一步实现“最初的梦想”。

所以还是马云那句话：梦想还是要有的，万一实现了呢？

实际上，除了远景期待，吕义雄还为韩粉世家设定了一个更近的目标：在2016年完成1.5亿-2亿的回款。

要知道，目前本土彩妆品牌中能达到这一量级的可谓屈指可数。由此也不难看出，中国彩妆市场的发展潜力是巨大的。

而且，相对于吕义雄为韩束和一叶子两大品牌设定的快速发展进程及巨额回款目标，他对韩粉世家表现出了极大的耐心。

他透露，今年韩粉世家的首要任务是重新整合品牌，开发出完整的彩妆系列，真正做出品牌的调性；2016年进行渠道梳理，并开始投放媒体广告（预计投放5000万元），2017年再通过高空广告轰炸及全渠道营销等韩束公司擅长的手段进行进一步发力。

“今年剩下的几个月，在维护好现有客户的基础上，做出一套让我有招商欲望的产品即可。”吕义雄打趣道。

虽然韩粉世家今年的主基调是调整，但这不代表韩粉世家没有发展的具体规划。相反，柴秋梅对未来的发展是胸有成竹的。

比如在渠道拓展层面，柴秋梅透露，基于韩粉世家和韩束公司几乎没有代理重合的情况（唯一重合的是一个四川省的地级代理），韩粉世家将在接下来选择大力发展3类代理商：一是现有的优质代理商，二是本土护肤或彩妆前三品牌的代理商，三是韩束体系代理商。另外，柴秋梅计划明年在做强专营店渠道和百强连锁系统的情况下，涉足屈臣氏、电商、微商等多个渠道，全渠道发展的迹象已经显露无疑。

除了渠道拓展，柴秋梅对产品开发和彩妆发展走向也是思路清晰。

在产品开发上，虽然韩粉世家会在底妆基础上，加入眼部、唇部等几大彩妆细分类别，但是柴秋梅仍坚持走精品路线，每个彩妆单品做“经典款”，为“能够卖得出去而开发”。

而对如何做好彩妆品类，柴秋梅认为，彩妆要做大销量，除了砸广告，还要“狠砸培训”。

“彩妆真正要产生销量，是要把你所有的专柜当做是你的单品牌店一样来管理，这是需要教育的。拉升彩妆的产品、陈列、培训、氛围塑造等方面，是彩妆的基础条件，没有这个，再多的广告也没有用。”柴秋梅说道。

可以说，正是有了上述细致的规划，再加上韩束公司所拥有的渠道、资金、广告、供应链等方面的优势，才有了韩粉世家在未来成为本土彩妆第一的底气。

值得注意的是，在韩束公司对于彩妆业务的未来规划中并不只有韩粉世家一个品牌。

吕义雄透露，到2017年，韩束将有2个彩妆品牌出现在中国市场。除了韩粉世家，另一个彩妆品牌目前正在韩国市场进行前期培育。这两个品牌的定位也存在差异化，如果说韩粉世家偏重于中高端的话，那么另一个彩妆品牌就是走更加大众亲民的路线，“品牌定位上可能与美宝莲类似”。

不过总体而言，吕义雄对两大品牌的定位都是大众化的彩妆路线，因为韩束公司就是做“大众时尚品”的。

对于韩束整合的第一个战略项目，吕义雄十分看重。“这个项目整合得好，会产生好的口碑，未来也会有人愿意和吕义雄玩。”

无论如何，大家请注意，崇尚冒险精神的吕义雄已经杀入他曾经不擅长的彩妆领域。