韩粉世家：气垫BB霜年销50万支 万事俱备只欠资本

摘要 目前，韩粉世家拥有近50位代理商，网点数量则达到了近2000家。据透露，已经有一些资本和风投在与韩粉世家进行接洽

文/品观网 舒秀辉

“很多朋友问我为什么做这个品牌，我的想法很简单，就是想让自己变得更漂亮一点，也想让中国女性走在大街上到处都是美女。这个想法坚持到现在也有7年了，今天看到这么多的合作伙伴来到了这里，我感觉到有责任把这个品牌做得更好。”8月15日，面对着900多位与会嘉宾，韩粉世家品牌创始人柴秋梅西安曲江国际会议中心的“韩势•底妆倾城”品牌发布会上如此阐述着创立品牌的初衷。

现场，柴秋梅特地解释了本次发布会主题——“韩势”的含义：“韩”代表韩国的文化和潮流对中国消费者的影响；而“势”则代表韩粉世家的势头，主要有三个势头：一是潮流之势，从最早将BB霜引入国内市场，到去年国内最早引入韩国潮流的气垫BB霜，再到如今推出气垫CC霜以及正在筹备下一款更潮流的单品，韩粉世家一直处于潮流之势；二是底妆品类之势，韩粉世家是定位专注做底妆的品牌，并以成为底妆品类的引领者为目标；三是渠道之势，今年韩粉世家的渠道优化和整合工作进展顺利，包括区域性大连锁的开发以及下半年进驻屈臣氏渠道（计划先期进驻30家）都在有条不紊地展开，因此韩粉世家提出要在专营店渠道占据整个底妆份额的30%左右的市场份额，特别是百强连锁系统。

实际上，在前两年，韩粉世家达到重点工作一直是终端动销工作，包括在各区域市场的路演活动。而据柴秋梅透露，今年上半年路演活动并不是主要工作，“开拓网点和打造爆款是重点”。

在开拓网点方面，韩粉世家的优化和调整已经初见成效。目前，韩粉世家拥有近50位代理商，网点数量则达到了近2000家。有意思的是，去年末柴秋梅在接受我们采访时，也提到2013年韩粉世家的终端网点已经达到了2000家左右。

“去年的2000家网点，总体比较散，包括没有柜台、仅有数个单品的网点也纳入其中，而今年的2000家网点，基本都是正规化、拥有柜台的网点。虽然数量相同，质量不同，其中一些优质网点，已经能达到单月销量都是几千支单品的水平。”柴秋梅解释道。

而在打造爆款方面，本次发布会推出的气垫CC霜和去年的气垫BB霜将组成气垫家族，继续巩固韩粉世家在气垫系列上的优势地位。

韩粉世家自去年推出气垫BB霜以来，在不到一年的时间内，已经销售了近50万支，这一数据对一个单品来说颇为惊人。虽然在后期，国内其他品牌也跟进推出了气垫BB霜，但韩粉世家已经占据了先发优势。而且韩粉世家虽与其他同类产品也在进行价格战以争取更大的市场份额，但没有放松对产品品质的要求。据柴秋梅透露，韩粉世家气垫BB霜的粉扑坚持使用日本原版的气垫粉扑，“而且全世界只有那一家能生产”。

对品质的不放松以及打价格战以争夺更多的市场份额，导致了“到目前为止气垫BB霜仍是处于亏钱的状态”。尽管如此，韩粉世家在市场上的表现可以用优异来形容：

《化妆品观察》主笔白云虎在现场就透露，今年上半年，韩粉世家江苏的一位代理商与当地区域的大连锁合作，用了9天的时间在13家门店做韩粉世家的主题活动，完成23万的零售，而且是内场销售；

而去年引入韩粉世家品牌的洛阳色彩化妆品有限公司总经理朱锐也提及，在今年4月15日正式引入韩粉世家气垫BB霜，半个月销售就过千盒，至今每个月平均销售2000盒左右，而且是自然动销的结果。这令朱锐感叹，“一个彩砖的单品甚至超过了其他有些彩妆的整个品牌的销量”，也给其“彩妆也可以按照品类来销售”的启发。

近年，我们明显感受到底妆品类的愈加成熟以及强大的市场号召力，众多国产品牌纷纷在底妆领域取得不俗的成绩。比如韩束自2012年提出回归传统渠道以来，聚焦BB霜品类，并在2013年取得了5.76亿元的骄人成绩，占韩束当年业绩的32%之多；而卡姿兰旗下的卡姿兰品牌与凯芙兰品牌今年分别主打蜗牛CC霜与蜗牛BB霜，其中卡姿兰在上半年的彩妆周活动中曾取得单站400多万的销量。

而众多品牌在底妆领域的发力，也让韩粉世家感受到了压力，但在柴秋梅看来，这些并不是最大的问题。

“我们确实受到了一定冲击，但是韩粉世家面临最大的问题是缺乏资金，我们的整体团队、产品品质、品牌定位、市场口碑均没有问题，可以说是万事俱备，只欠大的资金投入，推动整体战略布局、渠道布局、市场营销等各方面的工作。”柴秋梅十分清楚品牌的发展阶段。

在接受采访时，柴秋梅坦言，其并不想这么早地接触资本，并想要等到各方面基础更加扎实之后再进行这一步，但如今面临如此激烈的市场竞争局面，“需要提前做预备”。据如今已成为韩粉世家在管理和渠道落地方面顾问的白云虎透露，已经有一些资本和风投在与韩粉世家进行接洽。

除此之外，韩粉世家将在9月份引入行业营销专家、《化妆品观察》主笔吴志刚作为品牌在营销推广方面的顾问，与白云虎一道发挥品牌外脑的作用。

目前韩粉世家的诸多动作传递着一个十分明确的信息：专注底妆领域7年的韩粉世家的发力时刻即将到来。“今年12月份左右，我们将举办一个对外发布会，届时品牌代言人（韩国一线明星）可能亲临现场，同时会公布明年的一系列动作。而明年第一季度的工作重点仍是网点优化，计划在明年5月份完成网点建设完成，在明年下半年加大进驻其他渠道的力度，我们希望到时希望专营店渠道能做到7000万元左右，其他渠道能占到3000万元左右，总体过亿。”柴秋梅在接受我们的独家专访时道出了明年的大计。