文/《化妆品观察》&品观网 周欢
1月22日，在卡姿兰2015代理营销峰会上登台致辞时，李琴娅特意穿了颜色醒目的橘黄色套装。作为有时尚风向标著称的卡姿兰集团的市场总监，在重大场合的着装，从来都不只是简单地想讨个好彩头。从这位中国彩妆第一品牌高管身上传递出来的，还有一个关于色彩的时尚信号。
随后的卡姿兰2015年春季新品发布，则印证了人们关于色彩的猜想。大眼睛花漾四色眼影、花漾嫩色胭脂等色彩斑斓的单品面世，让2014年在面部底妆市场取得巨大成功的卡姿兰彩妆向2015迈进时，多了一层“锦上添花”的美好寓意。
大优势，聚终端
“2014年是卡姿兰发展迅速的一年”，回顾全年，卡姿兰集团总裁唐锡隆做了这样一个总结。一系列创举和数据也证实了卡姿兰在这一年发生的质变。
有知名企业家曾说过，根据历史经验来看，判断一个公司或所处行业的创新是否有价值，审视一下他们已经实施和即将实施的战略主题就可以了。熟悉卡姿兰的人都知道，每一年，卡姿兰都会制定一个战略主题，然后围绕这一主题来铺设战略轨道。
2014年，在唐锡隆的高度重视下，“创新赢领”四个字成为了卡姿兰战略部署的重心。随后，卡姿兰品牌创造性的启动了辐射全国的卡姿兰中国彩妆周。这项全国联动的彩妆周经过终端的检验，已经成为了卡姿兰的品牌名片，并为卡姿兰在2014年彩妆周期间创造了2.2亿元的销售额。
与此同时，2014年卡姿兰还战略性的推出了底妆组合“CC家族”，并迅速在终端市场上成为炙手可热的销售明星，销售占比高达20%。作为一个全新品类，CC家族掀起了底妆市场的革命，还引发了市场上其他品牌的跟风追随。最终，卡姿兰与这些品牌一起，共同做大了CC品类的市场份额，使2014年成为了中国彩妆史上值得铭记的CC霜之年。
在“创新赢领”的推动下，卡姿兰高空实现了2.4亿电视广告投入，配合了2014年一场面向全国的卡姿兰中国彩妆周活动，整个品牌全年实现了40%的增长。
事实证明，战略主题就是卡姿兰迈向市场的最有价值的创新。2015年，唐锡隆和他的团队再次做出规划，“大优势，聚终端”这个战略主题呼之欲出。更有意思的是，唐锡隆甚至亲自用卡姿兰眼线笔写下了这一战略主题当中的两个字，足见其对2015年战略的重视。
“2015年我们还会保持较高的增长率”，提到2015年新的战略主题，唐锡隆首先强调了期望达成的结果。他表示，为了达成这一结果，卡姿兰已经做好了全方位的准备工作。
在动销方面，2015年，全新的卡姿兰中国彩妆周全城联动将贯穿全年。要实现局部带动全局、全局辐射周边，大、中、小型路演也会贯彻全年，全面拉动终端动销。
据李琴娅透露，2015年的彩妆周活动上会做一系列的提升，其中包括体验的升级，在路演和沙龙中设置精品课程，黄金单品的策略也会升级。参与活动的网点会由2014年的5000家提升至超过6000家，细节上的升级将体现在每一个区域和参与的门店。
此外，卡姿兰在2015年还会继续聚焦一线的传播媒介，并首次启用了萧亚轩和郭碧婷的双星代言模式，这对卡姿兰品牌力和产品推广会起到有效的提升。唐锡隆也在不断对团队及代理商团队下达任务：关注终端，完善团队管理，强化专业培训，提升综合竞争力。他表示，“这些都是市场效应的连锁反映，我们只有将每一个紧密相扣的环节都落实到位，才能够真正的实现大优势聚终端的愿景。”
布局全渠道
数据显示，截至2014年底，卡姿兰的渠道网点超过11700家，涵盖了CS、百货、商超等渠道，2014年的网点增长率达11%。在1月22日的代理商营销峰会上，卡姿兰重点表彰了一部分优质代理商，这其中包括河南堂之、安徽合肥博爱、湖南长沙兆顺、山东济南华美经贸等一大批与卡姿兰共同成长并在区域市场表现优秀的代表。
已然在CS渠道取得绝对领先地位的卡姿兰，显然并不满足。唐锡隆强调，“2015年将是卡姿兰全面发展的一年，我们会全渠道布局”。
李琴娅也进一步透露，2015年，卡姿兰在CS渠道会重点关注大连锁系统，提升竞争力。据悉，卡姿兰目前已经成立大连锁服务部门。在网点开发的同时，卡姿兰也会优化网点，提升市场份额。
而关于百货渠道的开拓，唐锡隆也向代理商表明，“卡姿兰品牌要有主动进军百货渠道的意识和行为”。对此，代理商也都纷纷表示鼎力支持，安徽代理商刘峰说：“把卡姿兰带入百货渠道是代理商必须要做的事情。我们要组建好自己的百货团队，做不好百货渠道就是在给品牌做减分，因此要把握好其成功的机率。”
云南代理商赵波也坦言，“卡姿兰拥抱百货的时机到了”，他表示，云南的百货渠道，卡姿兰已经尝试进入。
据了解，在百货渠道卡姿兰会跟知名百货系统进行战略合作。而在商超渠道，卡姿兰2015年的目标是新增网点500家网点，重点打造明星店。
如今国内许多品牌纷纷大举进攻微商渠道，其中不乏彩妆品牌，而在唐锡隆看来，微商是一个新兴的销售模式，卡姿兰团队也一直在关注这一领域。他同时也表示，卡姿兰作为国内彩妆第一品牌，涉足任何一个全新领域，都需要全面细致的深入分析。“有时候选择正确的方向比做一件事显得更为重要，这也是对企业对员工负责的表现”。
“卡姿兰能发展成为国内彩妆第一品牌，这和我们领导层精益求精求品质是分不开的”，李琴娅表示，卡姿兰从上到下都力求做好终端建设这件事，由此卡姿兰能取得今天的成就和地位。
谈及更远的未来，她说道，卡姿兰是以打造百年品牌的目标去做企业、做品牌，可持续性发展才是卡姿兰的发展方向。“在卡姿兰的三年规划蓝图里，我们就是要迅速占据超过10%的市场份额，超越像巴黎欧莱雅这样的品牌。”
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