差异化打法。
文｜方良
一直以来，KA渠道都被韩束视作为不可或缺的主营渠道之一。如今，韩束利用科研的力量再次为KA渠道赋能。
昨日（7月16日），主题为同心·共赢的2019年上美KA渠道代理商大会正式开幕。会上，专门针对KA渠道的韩束Bio-G高肌能系列（下称Bio-G高肌能）重磅推出，该系列不仅迎合了当下消费者的需求变化，并以功效性护肤为主打，将有效填补KA渠道在这一领域的空白，引发众多代理商的浓厚兴趣。
为KA而生
有关数据显示，40%的女性由于内分泌旺盛、作息饮食不规律等原因更容易导致肌肤干燥敏感，其中在环境污染较为严重的城市女性敏感肌占比60%，65%的女性分不清自己属于过敏还是敏感。此外，40%肌肤敏感的人群会选择使用化妆品修护肌肤敏感，而且这一人群一直在增加。
不难看出，市场对功效性护肤产品的需求潜力巨大。针对这一现象，韩束推出Bio-G高肌能产品，并定位为“干敏肌屏障修护专家”，旨在为消费者解决“补水”“安全”两大痛点。
韩束品牌负责人介绍，“干”并不是指干性肌肤类型，而是指皮肤干燥缺水、锁不住水；“敏”也不是指正在过敏的肌肤，而是指敏感、脆弱型肌肤。“由于空气污染、熬夜、蓝光侵害等原因，导致的肌肤干燥、敏感、不稳定、不适的‘护肤不受’情况，几乎人人都会遇到。Bio-G高肌能就是针对这些痛点，专研‘干敏肌’的肌肤护理解决方案：有效，安全，低敏，补水。”
值得关注的是，Bio-G高肌能是韩束专门为KA渠道研发的产品线。
从行业角度来看，曾经占据中国日化近半壁江山的KA渠道，眼下缺的正是新零售环境格局下创新的突破点，具体表现为，目前大卖场现有的护肤品牌大多偏向于基础功效和自然护肤。而一直以来，KA渠道都是韩束不可或缺的主营渠道之一。
因此，针对渠道特性以及成长性市场空白，Bio-G高肌能“干敏肌屏障修护专家”的定位刚好可以满足KA渠道功效性护肤品类的不足。而这种渠道差异化的产品解决方案，也将为品牌全渠道发展提供健康均衡的生态链路与环境。
▍吕义雄
值得关注的是，昨日上美全球CEO吕义雄也通过微信朋友圈向外界传递出Bio-G高肌能上市的消息。他表示，Bio-G高肌能将在6个月内，在全国KA渠道10000家店内上架。
科技为产品赋能
据悉，Bio-G高肌能共分为五大明星护肤系列等共48个sku，功效主要集中为抗初老、补水、美白三个方面，满足不同消费者的护肤需求。其中，金箍棒和金箔水作为明星主打产品，其产品的科技含量不容小觑。
金箍棒精华液具有舒缓、修护、滋润、抚纹、提拉、紧致六效合一的功效，该款精华液具有浓润精华的质地，蕴含多重活性胜肽，VA视黄醇密集滋养，可以促进肌肤屏障修护，改善细纹、松弛，令肌肤紧实弹润，充盈平滑；金箔水是韩束首款添加24K黄金的抚纹精华水，其中含有24K黄金贵妇级美肤成分，具有卓效抗老、激活细胞活力、改善脸部细纹等功效，将其轻拍于脸颊，可达到润养肌肤的作用。
作为上美集团旗下的支柱品牌，韩束的产品品质充分倚靠母公司所具有的科研实力。而研发是企业可持续发展的核心动力，上美一直将其视为重中之重。
2018年，上美研发进入2.0时代，其秉承着“品质第一、成本第二”的原则，已配备国际化多元化的科研团队，并设立了上海、日本两大科研中心，既确保了对中国消费者需求的深度了解，又便于发展国际品质产品。
此次，Bio-G高肌能以“舒缓”“修护”“新生”形成有效的护肤三部曲。其中，修护是通过含有专利保护的类神经酰胺+植物甾醇+游离脂肪酸+红没药醇几大成分进行合理精准配比后，形成与皮肤屏障结构相似的Symrepair（仿生肌肤屏障），其与皮脂相似相容，能够重建类似皮肤的结构，令皮肤恢复健康状态。
而产品中所应用的Tiracle（双菌发酵成分）则能够促进细胞生长，加快新陈代谢，促进修复。据悉，Tiracle是由韩束上海、日本神户双研发室通力协作，并由Pitera的核心奠基人之一的伊达朗先生作为顾问大咖加入，共同推出的全新科技成分。
在高科技技术的加持下，Bio-G高肌能产品能够令有效成分发挥不同功效，并针对性解决肌肤问题。例如，其明星产品奢养紧致精华液中含有的视黄醇和多重胜肽成分，能起到修护损伤、淡化皱纹、促进胶原蛋白再生的作用。
由此可见，上美在打通国内外科研、嫁接日本神户研发中心配方技术后，已开始享受近四年来不遗余力投入研发的红利，令渠道和消费者无比期待。
令人眼前一亮的是，Bio-G高肌能包装也别有用心。其产品瓶器以白色为主色调，局部加BIO-G品牌的蓝绿色，走“轻医美风”；瓶盖的小尖嘴的灵感则来源实验室烧杯，代表着产品线的专业性。
以消费者为中心的终端体验
科技为产品赋能，而终端体验对品牌亦至关重要。
Bio-G高肌能本着“以消费者为中心，让客户满意”的核心理念，带来以消费者为中心的终端体验，具体表现方式为“超市货架百货体验”+“零成本开样试用装体验”。
“超市货架百货体验”陈列。充分考虑消费者感受，改杂乱为醒目，陈列采用美观整齐的“韩束Bio-G干敏肌屏障修复中心”宣传语，让消费者从关注到选择试用，再到更便捷地在货架区域找到适合自己护肤品，一路贴心。
“零成本开样试用装体验”。Bio-G高肌能将给所有覆盖的零售网点配足开样，让消费者免费体验产品品质后再购买，这也是品牌对自身产品100%的信心使然。
据悉，“韩束Bio-G干敏肌屏障修复中心”除在货架上陈列，也会在各大卖场超市活动中遍地开花。韩束品牌负责人表示，Bio-G高肌能动销政策的核心是坚持品牌价值营销理念，坚持明星系列主品不打折，并提供有价值的“潮品”“爆款”满足消费者需求。
与此同时，Bio-G高肌能还将借力吴亦凡代言的面膜品类，采取“线下曝光+口碑种草”的方法，深度触达消费人群，引流至线下。无疑，Bio-G高肌能系列助力上美在KA渠道上再攀高峰。
不一样的视角
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