10月29号，由春雷社主办，金至检测（金域医学控股成员）、西安绿天赞助，闻弦设计支持的2022化妆品产品经理沙龙 · 杭州站现场正式举办。
此次沙龙的主题是——新趋势：关于「敏感肌+功效」产品的100个问题。
弗图医学创始人梅鹤祥、暨南大学-金至检测联合共建化妆品功效评价实验室总监贝煜、陕西植物提取产业协会秘书长/西安绿天生物技术有限公司创始人薛西峰、逐本品牌创始人兼CEO刘倩菲、上海家化产品开发总监冯春波、上海交通大学日化产业战略研究与联合研发中心执行院长张全红、浙江清华长三角研究院衰老科学创新研发中心副主任/拜合医药研发（上海）有限公司CTO 李钧翔博士、薇诺娜高级产品经理徐呈炜、美丽修行SaaS部客户总监陈晶晶等嘉宾出席了此次沙龙。
出席嘉宾
出席嘉宾
来自上海家化、逐本、拾颜、春日来信、薇诺娜、半亩花田、LAN、杭州宜格（花西子）、诗裴丝、欧诗漫、保利沃利、C咖、英树、马应龙药业、华东医美生物科技、上海领肤医疗、碧瑞医疗、知原药业等品牌的产品开发朋友们，以及科莱恩化工、上海麦角硫因生物集团、维琪生物、妆莱控股等头部原料企业，参与了此次沙龙活动。
同时，我们也注意到，本次话题非常受业内关注。沙龙线上直播观看人数将近3500，且覆盖到资生堂、宝洁、欧莱雅、华熙生物、至本、半亩花田、上海缙嘉、WIS、HFP、伽蓝集团、山东福瑞达、毛戈平、辛选、袋鼠妈妈、敷尔佳、欧菲姿等国际国内大型日化、医美品牌，以及巴斯夫、科莱恩化工、上海伽誉等头部原料商，科丝美诗、伟博海泰、伊斯佳、诺斯贝尔、暨源生物、栋方股份、暨创医美、杭州雅妍等国内外代工企业。
下面跟随春雷社的视角，来看看此次沙龙的亮点。
Part 01
最全面的皮肤机理解析、最具美感的产品复盘
功效护肤新时代，没人愿意错过庞大的「敏感肌」市场。
即使这个赛道上已经山头林立——既有薇诺娜、玉泽、至本等国产专业敏感肌品牌坐镇一方，也有上美集团、华熙生物、复星国际等巨头依靠自身背景，以新设品牌的方式入局；以雅漾、理肤泉、科颜氏等为代表的外国品牌则虎视眈眈，来自医学、皮肤科、生物制药领域的玩家则试图进行跨界的降维打击。
与此同时，我们也观察到，舒缓、修复类的基础功效产品几乎是人手必备，成为内卷的重灾区。在此背景下，新锐品牌还有哪些切入的机会？
作为行业观察者，春雷社认为，未来敏感肌的市场竞争将延伸至「敏感肌+进阶功效」这一领域——站在市场的视角，这与当前C端盛行的功效升级之风相契合；站在品牌发展的角度，也充分迎合了赛道细分、用户场景开拓、提高产品附加值等趋势。
不过，欲戴皇冠，必承其重。要同时攻克「敏感肌」+「功效」这两大难题，并在存量市场中寻找增量，无疑对产品经理提出更高的挑战。
基于此，春雷社特别邀请到了来自研发、品牌、数据、评测等不同行业端口的嘉宾，从各自专业视角出发，为产品开发的朋友们答疑解惑。
一、美丽修行SaaS部客户总监陈晶晶：《2022年敏感肌精细化护肤市场洞察报告》
报告包括市场现状、用户画像、产品洞察和趋势前瞻四个部分。
在市场大盘层面——随着「后天敏感肌」群体不断壮大，敏感肌市场规模稳步增长，国货品牌的认可度进一步提高。结合各品类的品牌集中度来看，面部精华的头部品牌增长性良好，防晒和乳液的头部品牌竞争力有所下降，成为敏感肌市场的潜力突破口。
在画像勾勒层面——四类用户（油敏学生党、干敏学生党、都市敏肌白领和精致敏肌男士）数量大、增速快，且具有不同的功效需求和产品倾向，是值得敏感肌品牌关注的潜力人群。
在产品洞察层面——大众品类的敏肌爆品频出，而洁面和面霜持续受到欢迎；敏感肌中端消费最适配，目前产品主要分布在100-300元的区间；敏感肌用户偏爱清爽肤感，微生物类工艺具有潜力；保湿与修复的成分仍是热门，抗氧化成分的关注度日渐上涨；虽然强功效宣称的产品有显著增长，但立足于基础功效的进阶更易受用户青睐。
基于以上的数据，美丽修行对敏感肌市场前景提出了以下展望：
1、功效要求进阶，敏肌不止保湿修护。敏感肌差评关键词的Top3分别为「不良反应」、「成分」和「功效」。
2、成分倾向更多样性，温和复配更受青睐。热门产品中的成分日益多元，未来将持续保持通过成分复配，使产品温和安全有效的趋势。
3、敏感肌人群标签细分，护肤习惯进阶个性化匹配。学生党护肤步骤由精简向复杂化进阶，都市白领由常规功效需求向细分功效进阶，精致男士的护肤理念由针对性解决向预防型进阶。
二、弗图医学创始人梅鹤祥：《敏感性皮肤成因、分子机制和临床测试方案》
梅鹤祥博士从专业医学的角度梳理了敏感肌的前世今生和市场趋势、敏感肌的各类临床表现与成因，以及敏感肌的分子机制与解决方案。
值得注意的是，敏感肌群体的扩大与护肤市场上此起彼伏的产品趋势也有密切关联，例如面贴膜（水合皮炎）、激素（依赖性皮炎）、刷酸（光敏、屏障损伤、易激惹）、医美热玛吉（屏障损伤、耐受性下降、易激惹）、高剂量成分（视黄醇、烟酰胺、壬二酸等导致刺痛）
从流行病学调查、机理等维度上来看，梅鹤祥博士特别指出：「美白功效并不适合敏感肌产品」。
在市场趋势方面，梅鹤祥博士认为，值得关注与借鉴的国内外品牌有优色林、薇诺娜、理肤泉以及Numis® Med等。
此外，明晰的功效机理阐释已经成为如今品牌提升自身产品说服力的重要手段。梅鹤祥博士从分子机制的角度对敏感肌做出了详尽的介绍，总结出了敏感性皮肤的主要靶点和通路。
（对这类硬核内容感兴趣的产品经理们，可以观看本次沙龙回放，或期待本周将推出的梅博士演讲专题稿件；同时梅鹤祥博士的新书《精准护肤—科学原理与实践》已在本周重磅上线，届时春雷社将为大家争取更多的福利，敬请期待。）
三、浙江清华长三角研究院衰老科学创新研发中心副主/拜合医药研发（上海）有限公司CTO 李钧翔：《基于计算生物学、生物信息学的功效护肤解决方案》
原料/成分始终是功效护肤赛道上的竞争热点，「敏感肌+功效」也不例外。
针对功效原料活性成分应用的难点（分析鉴定难、功能鉴别难、精准设计难、试错成本高），李钧翔博士分享了基于「生物信息学」、「计算生物学」的功效护肤解决方案。
具体的步骤为：1、识别需求与机理；2、基于计算生物学核心技术的创新分子发现；3、功效与安全评价；4、工艺优化与量产。
结合当下品牌的成分内卷来看，前沿科技赋能可以作为原料创新的一个切入角度，结合具体案例，可以应用的方向包括：基于靶点的理性化设计、基于天然成分的计算虚拟筛选，以及基于网络药理学的天然复合成分开发等。
而基于这类数智化、绿色化技术下的精准护肤，有助解决传统提取物在成本、混合物功效模糊、资源不可持续等方面的局限性问题，帮助企业精准定位靶点，以更低成本从提取物中获得单体分子；同时在消费者层面，具有医药科技与自然力量相结合、功效保障下更好的性价比等优势。
四、陕西植物提取产业协会秘书长/西安绿天生物技术有限公司创始人薛西峰：《植物成分在敏感肌产品中的作用机理及应用》
众所周知，天然植物成分一直是敏感肌产品中的热门，与此同时却也存在着功效机理不明、概念性添加等问题，尤其是在「敏感肌+功效」的进阶产品中，如何讲好一个植物成分的故事？
结合企业的明星产品案例，薛西峰为产品经理提供了许多具体的方法论，适用于主打天然植物成分的敏感肌基础功效及进阶功效产品——
把产品核心的植物成分作为主角，通过更先进的提取工艺、更精准的制备技术以及更全面功效评测，来挖掘的原料故事，以科研数据对比、可视化的效果和机理说明，打破天然植物成分在C端「概念性添加」的固有印象。
例如，利用西安绿天的主打原料DCR®516（卡瓦胡椒根）的人体及斑马鱼抗刺激试验结果；或者DCR®550（三七+栀子+卡瓦）在抑制炎症因子方面的研究数据，都可以在C端的营销中起到最直接的效果。
DCR®410（白柳皮+葛根+卡瓦）则是通过多种植物复配，构建舒敏+抗炎+控油的功效组合；探索提取物中多种活性成分更多的潜在功效和链路例如PCR®（人参提取物），则是通过科技提取、合理复配组分，可以达到一品多用的效果。
五、暨南大学-金至检测联合共建化妆品功效评价实验室总监贝煜：《「敏感肌+功效」产品的功效评价思路及产品开发》
在更强调温和、安全的敏感肌赛道上，检测端的重要性更加凸显。与此同时，功效评价也能在原料筛选、配方研究、产品备案、以及市场营销等各个环节为产品持续赋能。
比如，在「敏感肌+功效」产品研发的原料研究环节中，「以纤连蛋白细胞实验为例，从结果可以看到，该原料除了能促进细胞粘附迁移等修复功能，还能刺激胶原蛋白的再生。」也就是说，这款原料除了基础功效，还具有抗皱的潜力。
这也说明，功效检测在帮企业提高原料筛效率的同时，还能加深对原料的认知，方便配方的研究与开品开发。
关于「敏感肌+功效」的产品开发方向，贝煜也从功效评价的角度提出了三点建议：
1、「敏感肌+功效」产品的开发，第一要素是安全。敏感肌适用、温和无刺激。
2、「敏感肌+功效」产品的开发从机理出发依然注重是皮肤屏障的修复。
3、抓住附加功效作用机理中共同点，用多功效成分达到「一对多」效果。
六、逐本品牌创始人兼CEO刘倩菲：《逐本「小愈瓶」复盘：一瓶「授人以渔」的养皮精华是如何开发的》
谈及「以油养肤」这个非常火热的护肤概念，便不得不提到着眼于细分赛道、以小众品类出圈的新锐品牌逐本。此次，自称为「逐本头号产品经理」的品牌创始人刘倩菲也带来了新品「小愈瓶」的复盘总结。
不同于其他带着「欧美药妆」气质和「理科生」形象的功效品牌，逐本的品牌哲学和开品思路更偏向于东方的思维，其功效底层逻辑也区别于常规的干预式护肤，提出具有想象力的「肌肤自愈」方案。
围绕「肌肤自愈」机理洞察，「小愈瓶」想要先从根源激发肌肤自愈——七分靠自愈，再辅以外源成分——三分借外力，达到「自愈式护肤+干预式护肤」的内外兼修，因此配方的解题思路重点落在表皮的自愈力之源——「角母细胞」上（注：角母细胞，又名基底母细胞，是角质形成细胞和角质的生发来源。），设计了三步式的「肌源养皮科技」：
第一步，赋活角母细胞自身活力，采用四种植物愈伤组织（海茴香+雪绒花+ 茉莉花+茉莉叶）修护细胞DNA、线粒体等损伤，让角母细胞具有更强的自我修护和更新效率；
第二步，给角母细胞供给生长营养，通过三种DEJ修护植粹（艳山姜叶+月见草+七叶树）协同促生基底蛋白，紧密基底膜，让角母细胞更有效的从真皮层汲取葡萄糖、氨基酸等营养；
第三步，清除角母细胞向上分化生长过程中的伤害因子，专研的Col17-key自净肽技术，模拟胶原蛋白ⅩⅦ启动细胞自净，减少僵滞细胞及SASP对角母细胞的伤害。
最后，再复配红没药醇、油橄榄叶提取物、馨肤怡等组成的外源舒缓维稳成分，覆盖炎症、免疫反应、神经、屏障等路径，达到即时对抗红肿热痒痛等不适状态。
从品牌护肤哲学落地到功效机理、原料探索、功效验证、肤感打磨、调香芳疗乃至口碑内测、产品包装等终端环节，「小愈瓶」始终呈现出高度统一的品牌风格和理念。
Part 02
全新共创环节解答最热门的敏感肌话题
作为一个提倡交流、分享、共创的社群平台，春雷社向来希望通过线下沙龙，为产品经理提供干货分享的同时，更能促进对主题的深刻思考与产品创新思路的启发。
但春雷社认为，一个优秀的产品经理，应当是「市场经理+研发经理+品牌经理」的多面结合。除了会开品，更要有对市场洞察、品牌规划、成分与配方研究等多领域能力的淬炼。
因此，在此次的现场共创环节，我们将此前分组讨论打造产品方案的形式改为了小组私董会，同样由嘉宾导师带队产品经理，每组随机分配一个关于敏感肌的热门话题（话题由春雷社收集自本沙龙报名问卷），在导师的指导下进行探讨，最后由组员推选出代表上台，对本组抽到的话题进行详细解答。
乔布斯组
导师：冯春波、贝煜
话题1：请根据你们的市场洞察，设计一个有差异化、亮点的敏肌品牌。（品牌定位、品牌风格、目标人群、产品系列等）
乔布斯组根据话题，设计了一个名为「愈感」的敏肌品牌。并对该品牌的定位、目标人群等做了详细解答。
品牌定位：市场未被满足的敏感肌褪红需求
目标人群：年轻人群
解决方案：全链路多靶点的预防-抑制-阻断皮肤炎症
品牌风格：科学背书+植物成分+精简护肤
机理：巨噬细胞
背书：金至检测、院士
产品线：防晒（300元以上）、乳液、喷雾（100元以内）
主打大单品：愈感乳（388元，直播间优惠价188元）
雷军组
导师：梅鹤祥、徐呈炜
话题2：请从产品概念、修复机理、成分协同、创新亮点等角度，分享市面上一款非常好的敏肌产品。
雷军组向在座产品经理推荐了优色林修红特护霜，并从背景、品牌、修复机理等多个维度，解析了推荐理由。
推荐背景：根据美修数据，即时褪红效果是中国消费者评判修护产品效果的第一评价点。
品牌故事：百年品牌 ，底蕴深厚，科研背景强大
产品概念：四重泛红因子源头改善
修复机理：双向修红通路，边抑制边阻断。抑制4重制红因子PGE2，LTB4、IL-6、TNF-a释放；与同类产品的差异化体现在覆盖通路全面，功效宣称显著。
成分协同：馨肤怡——抑制TRPV1、牛油果树果脂——模拟皮肤油脂，构建皮脂膜（物理屏障）、泛醇——全方位细胞保护，保湿、甘草查尔酮A
创新亮点：30秒快速切断敏感信号（配方设计）；单向挤出，不回流、减少外界细菌微生物进入泵头（产品设计）。
功效：缓解肌肤灼热、泛红、刺痛和绷紧感；抑制发炎反应，达到镇静和舒缓效果；修复肌肤屏障，降低低过敏风险；可用于敏感肌换季敏感维护；比如敏感肌在换季过敏时期维护（干性肌肤）。
解析：优色林修红特护舒缓霜内含两大抗敏成分：SymSitive和Licochalcone A。专为过敏性肌肤开发的创新活性成分SymSitive，可高效镇静神经纤维的过度活跃情况，即时及显著舒缓肌肤敏感症状；LicochalconeA则经实验证明，具有抗氧化及抗炎成分，能达到镇静和舒缓的效果，并且明显改善面部泛红症状；经典配方，只含16个成分，有效修护肌肤自身的保护屏障，同时高效补水保湿。
反思：以亚洲肌肤为主，但没有考虑到中国肌肤的差异；没有考虑皮肤微生态环境改善；没有外源性刺激；主要针对玫瑰痤疮，覆盖性不强；没有针对皮肤角质层修复；适合急救，没有根源性解决问题。
张小龙组
导师：薛西峰、刘倩菲
话题3：敏感肌抗衰与正常肌肤抗衰的最大区别是什么？敏肌抗衰产品的设计应考虑哪些维度？为什么？
张小龙组认为：敏感肌抗衰与正常肌肤抗衰，最大的区别是敏感肌的皮肤屏障脆弱，需要拒绝猛药的安全抗衰方案。
建议从干预式和自愈式两个方案入手，干预式方案具有四个维度：亮（VC-IP提亮和抗自由基）、抚纹（六胜肽-8）、紧（DEJ层）、弹（真皮层，信号肽、HPR、植物类A醇刺激胶原蛋白）；自愈式方案有两个维度：因为主要靶点在于线粒体，一方面是采用葛根等植物成分供氧加速血液循环，另一方面是采用NMN帮助维持线粒体功能。
在安全的大前提下，敏感肌抗衰产品的配方要求起效成分的低浓度添加，并结合自愈式+干预式双管齐下，协同两个体系加乘起效和促渗，缺点是科研投入较高。
马斯克组
导师：李钧翔、陈晶晶
话题4：敏感肌屏障较脆弱，设计进阶功效产品时，如何平衡它的有效性和温和性？
马斯克组以「为敏感肌设计一款抗皱产品」为例，从抓住敏感肌用户的痛点——「红、肿、热、痒、痛」入手，如何在产品上平衡「温和」与「功效」？
1、首要考虑的是剂型。我们选择的是硅油包水，首先能够做成面霜，是很好的功效活性物载体，其次油类产品不会激活敏感肌的炎症通路，且硅油具有特殊结构，足够稳定，不会水解，在皮肤上的铺展性、透气性、保湿性都更好。
2、功效活性物的搭建上，在物理防护方面选择钛白粉或锌类粉体；舒缓体系方面，抑制炎症反应和神经传导，优先选择分子结构明确的活性物，避免传统手法的脂体；功效体系方面，选择A醇衍生物或多肽类，避免A酸类。
3、安全性测试方面，原料、配方、以及人体体外测试，用可视化的功效评价进行背书
4、包材形式方面，采用密封性强的真空面霜瓶。
Part 03
「最强大脑」奖项花落雷军组解答最热门的敏感肌话题
经现场评委的打分，雷军组因整体表现较佳，荣获「最强大脑」团队的称号。组员获得由春雷社颁发的证书，及逐本提供的新品「小愈瓶」奖品一份。
针对不同组的表现，专家导师也从各自角度给出了专业的意见。
梅鹤祥：张小龙组针对敏感肌采用的抗氧化和抗干扰思路非常好，但是在成分选择上不够明确；马斯克组的路演者表现出色，对于产品各个维度的选择以及相应的阐释十分清晰。
李钧翔：张小龙组的方案结构清晰，但在罗列抗衰靶点时，特点不够突出。此外方案有两点需要注意：一是「温和」未必要低浓度，二是对于敏感肌来说，也未必要考虑「促渗」。
冯春波：雷军组的选题非常棒，对于优色林修红特护霜的功效机理阐释清晰，在敏感肌产品开发的方向上给予很好的指引，具有对标竞品的参考价值。
徐呈炜：乔布斯组的优点是逻辑清晰，叙述通畅，大单品的品类也有记忆点，缺点是产品卖点大而全，价格带设置没有考虑到主要受众；雷军组的优点大家都有谈不再赘述，缺点是修红霜赛道竞品有很多，为什么是优色林还可以再做探讨；张小龙组的优点是「敏肌抗光老化」这个卖点宣称，以及成分选择比较温和，缺点是用户人群不够细分，只有明确了「人」，才会有「品」；马斯克组的优点是配方专业度较高，缺点是不够差异化。
本次沙龙落幕，但春雷社与各位产品开发朋友们的故事还将继续，期待与大家的再次相聚。
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