新青年论坛｜90后爱买什么进口品？有4个特征

11月2日，由品观网（hzpgc.com）主办、Calibio嘉莉比奥赞助的第二届中国化妆品新青年论坛在武汉欧亚会展酒店拉开帷幕。

作为如今备受90后消费者追捧的进口品牌，Calibio嘉莉比奥（中国）的总经理吴桂辉以“90后消费主力如何影响新一代店铺”为主题，向现场的新青年分享了新零售时代店铺如何做进口品才能与90后建立有效链接。

首先，吴桂辉给大家抛出了一组数据。据前瞻产业研究院发布的《2017-2022年中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示，2016年中国美容化妆品及护肤品进口金额为399507.3万美元，同比增长30.3%，占整个化妆品零售总额的11.94%。

可以看出，从2013年开始，进口品在中国市场迎来了爆发式增长，四年时间增长了两倍，进口品浪潮已然来袭。

与此同时，中国的主力消费群体也发生了改变。数据显示，中国的90后群体基数占中国总人口的17%，这相当于每6个人中，就有一个90后消费者（18-27岁），90后已经逐渐成为了新零售时代的消费主力。

不同于70、80后消费者，90后消费具有很明显的特征，他们个性自我、爱买爱晒，享受超前消费，他们相信颜值即正义，最重要的是，他们对进口护肤品有强烈的需求。

吴桂辉认为，虽然现在许多店铺的主力消费已变成了90后，但门店其实搞不懂90后喜欢什么样的进口品，所以店铺在选品之前一定要搞清楚消费者的喜好。

那么，90后到底愿意消费什么样的进口品呢？通过市场调查，吴桂辉发现，90后对进口品的消费有以下四种趋势：

第一，在价格方面，并不是那么敏感，对中高端产品的消费贡献逐渐加强；

第二，在产品成分上，对天然及药妆概念最有兴趣，对高科技配方不感冒；

第三，在品牌定位上，更愿意尝试小众新兴的进口化妆品；

第四，在购买决策上，更愿意相信朋友和达人口碑推荐，反而对促销和广告的敏感度不高。

此外，90后对于在哪里买进口品，也有明显的特征。吴桂辉表示，相比70、80后，90后更愿意在电商和专柜实体店消费，偏爱社交型电商平台，对于化妆品专营店，他们更喜欢个性化的实体店铺，也愿意主动逛感兴趣的店。

那么，在此种背景下，店铺如何做进口品才能与90后建立有效链接呢？

作为Calibio嘉莉比奥在中国的操盘手，吴桂辉认为，Calibio嘉莉比奥的调性十分符合90后的口味，它的颜值也十分契合新一代店铺。

在吴桂辉看来，Calibio嘉莉比奥在终端输出上也有明显的优势。

首先，它可以帮助终端招来更多年轻的、时尚的、追求个性的90后主流消费者；

其次，不同于国产名品日复一日的价格战，Calibio嘉莉比奥坚持回归销售本质——产品品质；

再次，它为消费者提供好的服务和体验，才是留住消费者最好的途径；

最后，它提供整店形象输出，国际化的视觉表达，全面提升店铺形象。