YES!IC退市之下，隐藏着哪些彩妆难题？

近日，YES!IC突然曝出了退市的消息，作为玛丽黛佳母公司创元集团推出的第二个彩妆品牌，曾经一度被行业寄予厚望，也的确取得过不少骄人的成绩。而在其他新锐与传统彩妆品牌依然在平稳过渡的情况之下，YES!IC却忽然退市，不禁令人深思。

这其中除了整个大环境的问题之外，还有YES!IC自身所存在的缺憾。

YES!IC曾是“国货之光”

近几年，国货彩妆愈发向品牌年轻化靠拢，YES!IC作为创元集团旗下的第二个彩妆品牌，亦是如此。

据了解，该品牌成立的时间并不久，从2018年正式诞生开始，就坚定地走在高端化道路，最大的一个亮点是多品类发展，目前已有一百四十多个SKU，包括眼影、粉底液、口红等等，外观简约而不失独特，一度成为了年轻人心目中的网红品牌。

在小编看来，尽管YES!IC的名气不如玛丽黛佳，但它的业绩是有目共睹的。

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当时，YES!IC刚面世半年，就在线上线下进行猛烈而有序的铺开，线上方面，其旗舰店粉丝人数大增，像魔方眼影、干玫瑰眼影盘这样的单品瞬间成为热门；线下方面，其专柜数量达150家左右，有的日销售额甚至能有三四万元。

到了2020年，YES!IC更是迎来了发展上升期，一举入驻了众多新型美妆集合店，与此同时，也有牢牢抓住线上渠道，比如丝芙兰电商。

品质良好、渠道全面、营销也能打动人，似乎无论从哪个角度看，YES!IC都不应该失败，奈何如今退市的消息已成事实。

成也高端，败也高端

高端、奢侈是国产彩妆品牌一直都渴于追求的领域，不少新锐国产彩妆品牌也都在朝着高端化的方向发力，例如花西子等等。YES!IC在诞生之初，便意在布局中高端彩妆市场。

YES!IC整体的产品价格比玛丽黛佳要贵，即便比起时下大部分的新锐彩妆品牌，其价格也要高得多。高端化是彩妆市场的潮流与趋势，YES!IC似乎已然走上了正确的发展之路。

高级感、个性化、小众等等一系列时代性名词，都成为了YES!IC的标签，也令其在国产彩妆行业中特立独行，稳定增长。在过去，国产彩妆品牌都是以性价比自居，而随着时代的发展，这种薄利多销的思路已经渐渐不适应于整个市场环境。

据相关数据，彩妆市场的获客成本已由原来的80元/人，上升至100元/人。而彩妆类目的投资回报率却由原来的1：1下降到现在的1：0.8。因此，高端化是彩妆品牌的主流发展思路。然而，对于大部分国产彩妆品牌而言，高端化又是一个难以逾越的鸿沟。

国产彩妆的平价调性“历史悠久”，早已深深刻进中国消费者的印象之中。早期的中国缺乏高端产品的消费群体，因此商家只能做低价产品；而当中国已经诞生出高端产品的消费群体时，国际高端大牌已经形成规模和名气，在相同的价格之下消费群体更愿意选择更有高端公信力的品牌，没有那么多时间等待一个国产高端品牌的孕育。

事实上，在行业与市场中，许多人对于YES!IC的高端化也并不十分认可。YES!IC最大的产品特色在于个性化的外观设计以及大胆的妆容体验，例如其比较爆红的魔方颊彩、魔方眼影等等，高颜值加独特的外观让众多消费者眼前一亮。

然而，产品的外观设计只是徒有其表，并不足以支撑品牌的高端化经营。对于YES!IC的魔方颊彩，不少消费者便反映粉末不细腻，且容易飞粉；其魔方眼影，也被许多消费者评价为粉末过于粗糙，取粉也不容易。在妆容设计上，TES!IC也因为太过于潮流，常常被消费者吐槽不够实用。

当然，过于挑剔一款产品的缺点的确很难为品牌，毕竟世界上并不存在绝对完美的产品。YES!IC也的确在高端化与个性化的道路上奋身独步，但是其品牌经营与产品品质依然不足以令其与真正高端化的国际品牌分庭抗礼。

从包装层面向技术层面发展升级，才是如今国产彩妆高端化的正确道路。

不是新锐，也不是传统

很多人都说，新锐彩妆品牌的崛起，挤压着传统彩妆品牌的发展。而事实上，许多传统彩妆品牌也在与时俱进，在创新与个性化上并不输于大部分的新锐彩妆品牌。

YES!IC成立于2018年，我们很难去判决它是属于新锐还是传统，而无论如何，YES!IC的调性与设计都是比较超前的。但相比于完美日记、花西子这类具有代表性的新锐彩妆品牌而言，YES!IC还是更加远离于时代。

即是说，YES!IC的定位正处于一个比较尴尬的地位，它既区别于传统品牌，又不同于新锐国货，以小编看来，YES!IC其实更接近于国际化妆品行业中的小众彩妆。这类彩妆品牌个性十足，通常只能满足小部分或者某一些消费群体的需求，YES!IC便可谓如此。

小众彩妆的个性化特色是最大的优势，而YES!IC流于表面的外观个性显然无法形成一个坚固的竞争壁垒。在抄袭成风的彩妆市场中，YES!IC极容易被模仿超越。据小编了解，YES!IC仅仅上市一年，便至少被6个彩妆品牌“复制”，如HOLD LIVE、GOGO TALES、XIXI等等。

像HOLD LIVE还是属于一个较为畅销的网红品牌，当YES!IC一款159元的魔方唇釉走红之后，HOLD LIVE模仿之推出了一款类似的唇釉，却50元都不到！在这样的情况之下，YES!IC的市场自然受到严重挤压。

没有传统品牌深厚的积淀，也没有新锐品牌广泛的亲和力，单靠个性化外观之下的小众风采，这样的YES!IC显然是不能长期发展的。YES!IC的退市，也反映出了这一时代之下诸多迫切追求高端个性化的国产彩妆的艰辛生存。

彩妆前途艰险

实际上，不止国货彩妆，后疫情时代的海外彩妆的日子也不好过，比如我们熟知的美宝莲，日前，多家媒体发布了美宝莲将陆续关闭中国所有线下门店的消息。这一消息在随后得到证实，客服称，确有其事，但关闭时间还不确定，应该快了，如果消费者想在线下购买，可以去屈臣氏，不过品类可能不会太齐全。

需要注意的是，美宝莲走的并非高端路线，而是大众化，但仍然逃不过关闭门店的命运。

早在去年初，KACH、抓猫等国货彩妆品牌清仓了淘宝官方店，退出市场；apinkbaby则转型售卖美瞳，只不过因为这些品牌比较小众，并未引起行业过多的关注。再往前一些，已获数千万元Pre-A轮融资的彩妆品牌牌技，也将天猫旗舰店里的口红、眼影等产品下架，引发媒体关注。

可以说，在互联网时代，彩妆的忠诚度显然越来越低了。

许多新锐彩妆品牌往往都是开头易、发展难，借力于新媒体营销以及直播卖货能够迅速成名，但随着时间的推移，这些品牌的产品都极容易被其他品牌所替代，像完美日记的衰落就是最典型的案例。

综上，彩妆不如以前好做已是既定事实，但品牌商们也要保持好心态，潜心研发出能够代表品牌实力的优质产品，而不仅仅是靠营销堆砌出一个所谓的爆品。

总之，想要获得长久的发展，看的并不是价格高低，而是品牌成长的价值，流量和名气，需要沉淀才能获得。