聚美烧钱能烧到陈欧的野心实现吗？聚美韩国晚宴的背后

©原创2015-02-10李瀛寰

陈欧最近去韩国掀起了一股小旋风。陈欧去韩国，能干什么？这位已经号称是中国最年轻颜值最高的CEO了，当然与韩国特色的整容无关，但的确也是与“脸”有关。

2月5日，据韩国《亚洲经济》刊发报道称：大热的SBS水木剧《匹诺曹》于1月16日完美收官。这部风靡亚洲的韩剧，不仅让“达仁夫妇”备受关注，更让剧中亮眼的聚美优品标志性“小粉盒”大火一把。

在“小粉盒”的声势之下，陈欧发微博称“赴韩搞代购”，使得众多韩国品牌商都欣喜不已。导致2月5日举行的晚宴，居然一函难求。因为拿到这邀请函就等于拿到了通往中国美妆市场的入场券，十分紧俏。

一函难求的盛况，让当晚的陈欧也有几分激动。一共25桌，60多家韩国品牌商代表，陈欧挨桌敬酒。晚宴之后，脸色泛红的陈欧表示，韩国是一个重人情的资本主义国家，这里既讲能力，看利益但也更重感情。以酒会友之后，陈欧觉得，“韩妆品牌上，在中国市场聚美基本可以一统天下了。”

而晚宴第二天接受采访时的陈欧则更加冷静，“实际上我们现在就是为抢占市场赔本赚吆喝。”陈欧说。

韩妆品牌商看中聚美什么？

众多女性消费者对韩妆并不陌生，甚至还经常让朋友去韩国代购。

去年，一部《来自星星的你》让千颂伊在中国观众之中大火，同时火起来的还有千颂伊的妆扮，很多女观众当时都在问，千颂伊的唇膏是哪个牌子？最后证实这是来自韩国爱茉莉集团的IOPE的唇膏，口红很水润，涂在嘴唇上显得双唇很饱满、有光泽。

韩国品牌商云集的晚宴现场

来在韩剧和韩流明星的带动下，韩式的妆容衣着都备受中国年轻人的追捧。不仅韩国化妆品看中中国市场，聚美这次上线海外购，重点选择了韩国，也是这个原因。

某种意义上，这也是韩妆与聚美的双赢。对于韩国的品牌商而言，中国市场不容小觑。目前，中国已成为全球最大化妆品市场之一，化妆品年销售额达2000多亿元，仅次于美国。此外，其市场规模复合年增长率平均达到10.8%，是全球增长最快市场之一。

但这些韩妆品牌商之所以如此重视聚美，更是因为聚美已成中国最大的垂直美妆电商平台。此前，兰芝、梦妆、whoo后等品牌早已经入驻聚美，而且这些率先入驻的品牌都取得了可观的业绩。这对其它韩妆品牌商而言，不啻为发现了金矿。

可以说，这次聚美赴韩的合作事宜，对韩国品牌商来说可谓正中下怀。

聚美海淘的四大筹码

2月4日，就在陈欧赴韩之前，他在微博放话要去韩国当超级代购，并接连三天，每天抽选100个粉丝送千元韩妆大礼包。

陈欧如此高调的背后，其实野心很大，用他自己的话说，“今年公司在物流和税收上补贴10亿，也要称霸海外购市场。”

不过，分析聚美海淘正式上线一个月以来的业务表现，能感觉到这次聚美在推出海淘之时，的确准备充分，在品牌、价格、速度和销量这四方面，聚美手握筹码。

其一，聚美品牌已成通行证

聚美的海外购率先发力日韩美妆，已经准备充分。从去年9月开始，包括聚美创始人兼CEO陈欧、高级副总裁刘惠璞、联合创始人兼副总裁戴雨森在内的高管就频繁出击韩国，兵分五路，寻找最可靠的渠道，最时尚的产品。

因而，聚美两周就拿下100余家日韩知名品牌的独家授权，这其中，包括时下最热的skin1004、It's skin、韩妮采（Heynature）九朵云（cloud9）、托尼魅力(Tony Moly)等等。此外，就连日本“cosme美容大赏”榜上排名靠前的产品都被聚美高管们拿下了品牌授权。

日韩品牌商看中聚美，给聚美独家授权，这也是陈欧赴韩之时的底气。

其二，赔本赚吆喝的底价攻势

据了解，由于聚美拥有品牌直供的绝对优势，有些海外产品甚至比当地还便宜，也优于免税店价格。也正因此，聚美比一般代购都具备价格优势。

此外，在价格上聚美还设计了诸多优惠，比如从保税仓发出的货品，任选两件包邮，或满299也包邮；新用户首单满39包邮，实际上新用户这一条是每个新用户都可以满足的，因为目前海外购产品每个SKU都在39元以上。

聚美优品以合法合规的方式让消费者享受免税店价格，并给予大量优惠政策，这对年轻用户群体尤其具有吸引力。

但也不否认的是，如此变着花样拼低价，聚美的财报如何“回暖”？ 聚美2014第三季财报业绩增长低于市场预期，资本市场对聚美的期待显然是希望数字的支撑。

其三，送货速度提升两倍

跨境电商的政策利好，让聚美在物流上再次提升。去年3月，海关总署发文正式确立了跨境电商发展方向，在该模式下，进口电商可以提前批量采购以海运/空运方式将商品运至保税区内的保税仓免税备货。

聚美也在郑州保税区建仓，成为为数不多的能在保税区建仓的电商之一。目前，郑州保税区已为聚美开建上万平方米自理仓，其进口货物日处理规模在2014年年底达8万包。在郑州保税区的支撑下，目前聚美已经能做到快速发货，基本在用户下单24小时内就能发货，并于2——5天内到达。

除此之外，聚美已前往韩国考察，打算直接建仓，并自建从海外到国内的物流，海外（日本、欧美）与国内保税区仓库（上海、深圳）也在筹备之中。在迅速增长的单量前提下，要保证“极速”概念，做到当天发货，两三天内到货聚美显然将以“极速”作为区别于其他电商海外购和一般代购的重点。

其四，海外购销量激增，开始转型

对于海外购的疯狂，陈欧也觉得有点不可思议，这也让他在海淘上线一个月之后开始高调起来，这也是在对海外购实际表现的分析、总结和预估之后的出击。

上市之后的聚美优品其实面临着业务的突破，而这次海淘的推出，无疑让聚美的转型找到了方向。

能烧到陈欧的野心实现吗？

尽管从品牌和销量上看，聚美人气很旺，但从目前聚美手握的四大筹码来看，拼低价和“两天到货”极速物流，这两招仍是烧钱之路，玩得越大，烧得越狠。但可持续性却值得怀疑。

聚美选择的是以牺牲利润达到迅速换取市场规模的策略，但这一策略同样面临风险。此前的聚美留给外界的印象中很深刻的一点便是其盈利能力。在宣布转型之初，即有声音质疑聚美“转变此前成功的商业模式，带来不可估的风险”；如今聚美又在其重点新增业务上采取舍弃利润的姿态，资本市场对此并不看好。

在此前的媒体报道中，聚美曾一度颇以“高效率运营”、“1300万美元做到上市”等精打细算的小而美形象自豪。但如今发力海外购，力图在物流速度和低价方面做出特点，却似乎又回到了电商烧钱拼规模拉用户的老路。上市之后，有钱任性，这似乎也是年轻的聚美一直在彰显的，这一招也被证明是最讨消费者喜欢的。只是姿态虽好看，能撑多久，就是另外一回事了。

“聚美有10亿元可烧”，对于这次海外购战略，陈欧非常高调，似乎成竹在胸。10亿、高调发微博、不断宣传聚美海淘，一系列的动作都能看出陈欧在海淘业务上极大的野心，远不止是攻占日韩美妆海淘市场这么简单。

不过，在聚美财报频被质疑的今天，聚美的海外购方向也是对的，但这时更需要聚美迅速烧出成果。

这次海外购转型，是陈欧的又一次豪赌。有钱任性的聚美能烧到他们的野心最终实现吗？结果如何？大家一起围观。