干货 - 靠营销出圈的国货美妆品牌“完美日记”

近年来，随着“她经济”的强势崛起，中国美妆事业在不断蓬勃发展，国货美妆品牌也在逐步走向市场，其中完美日记品牌在成立不到四年的时间里，成为行业佼佼者，这有赖于其完美的营销传播策略。该品牌建立了明星+KOL+素人分发矩阵，进行了多渠道、全方位的内容营销；采用线上线下联动一体化，构建微信私域空间，进行体验式营销；以IP跨界联名、明星代言唤起消费者的认同感，进行情感营销，从而取得巨大成功。

1、内容营销

完美日记品牌通过明星+kol+素人的三段式金字塔模式，进行逐层递进的内容分发矩阵继而，通过抖音、哔哩哔哩、知乎、豆瓣等平台进行全方位的内容分享。

明星效应向来是品牌带货的关键，完美日记品牌的传播自然离不开资深明星用户的拉动和推广，完美日记品牌选择与在小红书有着强大粉丝群体的流量明星合作，通过寄发产品给明星，明星再适当对相关产品进行分享，用呼吁购买的传播策略，达到增加品牌讨论数、扩大品牌知名度的目的。

KOL推广最大的优点在于其有稳定的粉丝群体，对完美日记品牌产品的软种草或者直推荐都有利于撬开网红KOL的粉丝群体市场，进而增加品牌的粉丝量、扩大品牌的粉丝圈。它充分发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势，是一种新型的营销传播手段。

UGC素人原创的自主性，使得用户体验式分享产品效果的可信度更高。

完美日记并非专注于单一渠道的推广传播，而是在抖音、哔哩哔哩、豆瓣、知乎等平台同步进行文字、图片、视频等内容投放。各大平台赖以维持的固定粉丝圈成为完美日记品牌进一步的受众。消费者在购买产品前后，都会寻找自己购买该产品的精神支撑点，一旦找到就会引爆其购物消费点，通过哔哩哔哩、抖音的知名视频博主进行视频彩妆试色、彩妆教程等，会使潜在消费者更直观的感受产品的使用效果；通过在豆瓣关联相关小组进行深度互动，更好地提高产品传播率；除此之外完美日记还着手于中文互联网最大的知识平台-知乎，知识性问答使得投放更加高端、专业、简洁、鲜明且全面地展示产品。完美日记品牌采取多渠道、全方位内容分享的策略，有利于提高品牌的曝光率，为进一步席卷市场打下了坚实的基础。

2、体验式营销

完美日记品牌通过线上线下联动，将线上的潜在流量导流至线下，在线下用多维服务捕获新流量反哺线上。通过线下概念店，体验式活动打卡、构建微信私域空间来增强用户体验感。

完美日记品牌线下店优化智能与性能，消费者不但可以实体触摸产品，专业的柜姐还能为消费者挑选合适的产品，定制满意的妆容。完美日记体验店不仅用心提供极致性价比的美妆产品，还以优质贴心的妆容指导和服务持续圈粉。

构建微信私域空间“小丸子”，把用户拉进自己的“私域”里，将客户聚集起来，很大程度上节省了消费者开发及维护的成本。再基于个人号在微信群和朋友圈的运营，起到积累流量、留存品牌、提升用户生命周期的目的。

3、情感营销

完美日记品牌用情感包装、情感设计、情感活动来增强消费者的心理认同感。借助IP跨界联名，明星代言等来唤起情感共鸣。

完美日记品牌紧抓自带流量和热度的跨界营销这一消费趋势，借助与Discovery频道、大都会博物馆、网易云音乐等IP联名合作来丰富产品内容，推出新的包装，达到内容共建，打通IP资源以覆盖不同的场景和受众，撬动IP原生粉丝，扩大粉丝圈层。

品牌打出撩粉、宠粉的组合功效，推出悬念海报，带动与粉丝的双向互动；再而以自家代言人粉丝名作为产品名称，提高品牌在粉丝心中的好感度；进而推出解锁应援任务，提高粉丝参与度。最大化地实现了粉丝的参与度，进一步打响品牌知名度与话题度。

作为国货美妆品牌，完美日记曾三次出征国际时装周，将中国时尚元素搬到世界的舞台，让更多人了解在中国美妆的探索和追求，了解产品背后蕴含的东方智慧的沉淀。用中国主题的产品向世界展示中国彩妆新力量，实力诠释新颖国潮态度。完美日记品牌出征国际的这一壮举，大大增强了民族美妆品牌的影响力，带来了不可忽视的美妆文化力量。