欧莱雅小美盒，打造美色狂享新营销

关于Beauty Box的国内国外的情况

Beauty box subscription，顾名思义，就是一个包裹里会汇聚各种品牌4-5个中小样美妆产品。这一概念，Birchobx从2010年开始推出，而Sephora则从2015年8月开始美妆礼盒订阅服务。2011年由Michelle Phan打造的Ipsy也在这一领域做得风生水。（点击查看《Michelle Phan，自制视频理念打造美妆礼盒服务》）基本是按月，按季度或者按年来订购；价格在每个月10刀-21刀。在国内，曾经时尚杂志嘉人也涉足这一领域。2012年欧莱雅借助其汇聚各大大品牌的优势，开始涉足这一领域。

2012年8月欧莱雅在其自己奢妍美的官方微信上，发布了小美盒MyBeautyBox上市的消息。小美盒MyBeautyBox是国内市场上唯一一个只专注于顶级化妆品牌的“盒子”，从此打破与高档化妆品的暧昧。小美盒的使命是为你提供试用各种高档美妆产品的机会，为你解决选择时的犹豫. 小美盒依仗欧莱雅集团高档化妆品部的强大资源，兰蔻，赫莲娜，植村秀，科颜氏，乔治.阿玛尼,碧欧泉.... 如果想率先以VIP的姿态尝试各种大牌的全系产品，小美盒自信有能力满足你的所有期望。

这一历时3年时间打造的产品，一上市就被火速预定。在2014年5月小美盒也正式进军Tmall，更是在今年的双十一，取得了不俗的成绩。

大集团血统，奢华美

不同于现在市面上各种形态的‘试用盒子’，作为国内唯一一个以集团为背景，发起的只专注于顶级化妆品的试用盒子。小美盒倚仗欧莱雅集团高档化妆品部的强大资源，如同皇室血统般，已然皇冠在身。如果走在护肤前沿的你，想率先以VIP的姿态尝试各种大牌的新品甚至限量版产品，小美盒自信有能力满足你的所有期望。

量身订制，诚意满满

小美盒采取订购试用的会员制形式。每月初您可登陆小美盒官网申请当月小美盒，会根据您填写的美容问卷初步筛选并采取先到先得的模式发放。每月，小美盒的资深美容团队会根据会员填写的美容问卷，量体裁衣为其奢华定制一个精美的礼盒。轻轻掀开盒盖，在手工填装的花瓣礼盒内，精细包裹着5-6件顶级保养品旅行装。没有哗众取宠的颜色，简单的色彩搭配完美烘托每一件试用品的独特个性。拨弄间，盒内散发出微甜的香水气息，更添小美盒的贴心奢华之美。

纵观每月常规款小美盒产品，近乎都有1-2个口碑俱佳单品中样，比如兰蔻小黑瓶，兰蔻粉水，植村秀卸妆水等等。

另外，会员还可自主投票选出下月希望收到的产品。或者是对本月收到产品进行评论。总之，所有的体验都是以您为中心量身定制的。

此次双十一期间,小美盒再现各个经典款，搭配明星单品，让组合的护肤效果更加均衡，同时又满足美白、保湿、抗老等护肤体验需求。均已价格200便可体验各路大牌明星单品，让消费者们直呼过瘾。

而小美盒也会借助特殊节日里打造的主题版小美盒。比如在情人节期间，打造的星探美盒（女款）以及活力启动（男款）；七夕节前夕，打造的香氛定制款；母亲节里为妈妈打造的爱的呵护以及焕白系列。

Q版手绘，传递奢华美

小美盒不只是试用那么简单，小美盒想为更多爱美之人传播先进的美容咨询与前沿护肤理念。欧莱雅集团特邀请天才插画家手绘并重新呈现品牌的产品理念。小美盒从网站的宣传到每一次特殊的礼盒都是借助Q版手绘风格，显得更具亲切感，也拉近了奢华美与消费者美丽的距离。每一个小美盒My Beauty Box内附详细单品介绍及美容贴士，配以小美盒特邀手绘家的Q版演绎，成就其独特个性。同时邀请网络达人拍摄视频介绍产品使用方法，传递奢华美，希望消费者美丽加成！Beauty Up！

而几次简单的消费者互动来看，也是将Q版手绘进行到底。在520这种大声告白的日子里，为消费者准备好爱的手绘卡片，满足处于不同阶段的恋人，不同情境的表白。“为你想要的而改变，绽放最美的你，”寻找那个更美更自信的自己，小美盒在微博微信上展开的open your confidence活动，定制专属自己的小美形象。消费者通过上传照片，抽取部分，让插画师在同一个照片上，画一个Q版的自己与画面中的自己生动地互动。

在此次双十一期间，同样结合创意和手绘的概念，打造的“别样双11，邀你晒创意”活动。让每一个小美盒，不单单是承载极致护肤美妆体验，还是激发消费者创意的的载体。延续之前秘密花园涂色的热潮，邀请消费者在小美盒上发挥无限的创意，然后可以围观投票并赢取相关奖励。

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