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精华液之营销骗局?-欧莱雅集团两款小黑瓶之间不可告人的秘密

说到欧莱雅集团的两款小黑瓶精华,我相信没人不知道吧?一款是兰蔻小黑瓶肌底精华,另一款是欧莱雅小黑瓶肌底精华,这两款精华液有非常多的相似之处,比如都主打黑系色调,而且都是肌底精华液,这么多的相似之处,于是就有一个传闻,欧莱雅小黑瓶是兰蔻小黑瓶的平价替代版。至于这个传言是否属实呢?好吧,话不多说,臻选已经拿来了2款精华的成分表,让我们直接来做个对比吧!

以上便是两款小黑瓶主要功效成分的对比了,左边兰蔻总成分有24种,右边欧莱雅总成分有30种,接下来呢,臻选先带大家来看看他俩主要功效成分有啥差异,保湿成分:左5,右7(胜),美白成分:左4(胜),右3,抗氧化成分:左2,右3(胜)。从三局两胜的角度来判断,欧莱雅这款2胜,稳赢,看到这个结局是不是大吃一惊?这个时候就有很多人不明白了,为什么价格贵那么多的兰蔻小黑瓶无论从总成分,还是综合功效成分上来看,都比不过200出头的欧莱雅小黑瓶呢?接下来我们直接来做下欧莱雅小黑瓶的成分解析。PS:兰蔻小黑瓶的成分我就不分析了,因为之前已经做过解析了,在这里我直接插个地址,你们可以跳转过去看骗钱四姐妹之二姐——兰蔻小黑瓶成分评析

以上是欧莱雅小黑瓶的全部成分表,让我们从左边往下看,前4位成分的排名,两款小黑瓶是一模一样的,甘油是主要保湿剂,乙醇就是酒精,作用是消炎,促进后续产品吸收,就是加入了浓度较高的酒精,这款精华才有了肌底液之称,再来重点讲下这个二裂酵母发酵物,也是这款小黑瓶的核心功效成分,它的主要作用就是修复,二裂酵母中有多种小分子成分,如氨基酸、矿物质之类的,有一定延缓肌肤衰老的效果,你肯定会认为欧莱雅小黑瓶的二裂酵母浓度没有兰蔻小黑瓶的高,是吧?我在这里透露一个内部消息,这两款小黑瓶的二裂酵母浓度都是10%,也就是说浓度是一模一样的(PS:别问我为什么会知道,反正我说的是事实,信不信就随你了。)

接下来4个成分都是调整肤感的溶剂和一个防腐剂,不重点说,透明质酸是一个很重要的保湿成分,能够有效防止皮肤干燥,使肌肤变得光滑,很多精华中都会添加,然后是一个香精,接下来有很多用来调整肤感的增稠剂和一些没啥用的成分,其中有一个腺苷,腺苷这个成分有促进血管扩张的作用,有一定的抗老功效,欧莱雅很喜欢用这个成分,很多地方都有用到,柠檬酸是果酸的一种,这里浓度很低,长期使用可能会达到一种细致毛孔的作用,接下来大部分都是一些杂七杂八的保湿溶剂了,我就挑几个重点来说一下,叔丁醇这个成分对皮肤有一定的刺激性,有的人可能会出现不良反应,倒数第4有一个水杨酸衍生物,这也是欧娘娘家的专利成分,主要有修复、提亮肤色的作用,但浓度很低,属于重在参与的效果,最后几个成分的作用就是保湿了,不多说了。

成分对比总结:

欧莱雅小黑瓶的成分解析完了,从成分上来看,发挥到主要功效作用的就是这个二裂酵母发酵物,作用是修复和一定的抗老,然后就是基础保湿了。从功效性上来和兰蔻小黑瓶相比,最关键的核心内容是一样的,无关紧要的成分上确实动了一点手脚,基本是可以打个平手的,然后欧莱雅小黑瓶多一个有刺激性作用的成分叔丁醇,其余就是肤感溶剂的区别,这些溶剂的区别会造成一个结果,那就是欧莱雅小黑瓶的肤感相对兰蔻来说要差一些。

臻选评析:

从以上综合种种对比来看,关于传言,“欧莱雅小黑瓶是兰蔻小黑瓶平价替代版”,这个说法不光属实,而且从严格意义上来讲,它非但不是兰蔻的替代版,其实就是兰蔻小黑瓶换了身份改了个名字而已。欧莱雅集团在这里用到了一个非常“秒”的营销手段,什么手段呢?其实很简单,就是“换汤不换药”。

我们都知道,护肤品的原材料价格是非常低的,每个品牌是根据品牌定位来制定护肤品的价格,并非以原材料价格高低来决定护肤品的价值。兰蔻的中高端定位,兰蔻小黑瓶的销售目标人群是属于比较有钱的,但这部分人“有钱人”的数量比较少,长期以往,欧莱雅集团就有点心有不甘了,于是又“故技重施”,在低端线欧莱雅线中也增加了这个小黑瓶,但如果跟兰蔻是一模一样的,那带来的结果就是会失去兰蔻的那部分消费人群,于是故意在欧莱雅小黑瓶中加了一些肤感不好的成分和刺激性成分,让一小部分消费者使用后会产生不好的感受。

这一小部分的不良口碑会带来什么呢?那就是稳定住了买兰蔻小黑瓶那部分人的心,自己花更多的钱买的东西,确实是物有所值的!但是,对于绝大部分使用欧莱雅小黑瓶的人来说,使用效果是很不错的,所以大部分使用者还是会回购的,最后,那一小部分的不良口碑不单不会为欧莱雅集团带来不良影响,反而把低端和高端两个档次的人群都给哄得“服服帖帖”了!

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