抖音头部美妆红人月成交额破百万，助力国产小众品牌抖起来

最近，许多品牌都跨界推出了彩妆产品，包括故宫、Zara、娃哈哈等一个都没落下：

已有腮红，眼影等产品的故宫再接再厉推出了彩妆口红；ZARA首次推出了包含12支哑光唇膏、8支哑光唇釉的新款口红系列；娃哈哈推出了与营养快线新包装一样的彩妆盘...

在这个“颜值即正义”、“妆容显价值”的时代，如果你还认为彩妆是女人的天下，那就真的out了。

95后年轻群体以“色”待人

此前，屈臣氏联合头条指数发布的95后用户美妆研究报告指出，男性用户越来越注重护肤保养：

· 在美妆资讯关注度方面，虽然95后小哥哥的基数仍然低于小姐姐，但增长率已经甩了后者一条街；

· 小哥哥出门必自带“高光”，小姐姐少不了“遮瑕”；两大年轻群体最爱的彩妆是口红，其它还有粉底、眼影、眉笔；

· 在出行、旅游、通勤等不同的生活、工作场景中，口红都是提升气色与气场的必备彩妆，可谓“涂口红者赢天下”；

· 95后关注的口红颜色Top10依次为正红色、橘色、豆沙色、姨妈色、珊瑚色、南瓜色、奶茶色、梅子色、枫叶色、秀智色；

· 仿妆方面，楚乔妆、樱花妆、偶练妆、扶摇妆、土创泪痣妆、绛唇妆、金秘书妆等排名靠前，很多都来源于热播网红剧；

· 十二星座中，美妆阅读数较高的依次为摩羯、巨蟹、水萍、处女、天蝎、金牛、天秤、白羊、双鱼、狮子、双子、射手；

· 护肤方面，95后花费时间最高的产品依次是面膜、洗面奶、精华/乳液、防晒霜、眼霜、面霜、爽肤水、润肤露、卸妆水、眼膜等；

· 小哥哥最关注的护肤功效是“洁面”，小姐姐则是“美白”，两大群体对防晒、补水/保湿等“面子”工程的关注度也较高...

头部美妆KOL月成交额破百万

报告也显示，从双微到一端一抖，美妆行业已成为社媒传播每一次创新的试验场，内容类型不限于网红电商、明星带货、KOL测评、网红开箱等。

这些全新的营销方式大多诞生于美妆行业，并快速向服饰、美食、食品饮料等行业渗透。美妆KOL也是层出不穷，人人都有可能成为下一个陈欧。

抖音上粉丝数量排名靠前的美妆KOL主要有彭十六elf、认真少女_颜九、谷大喵、张凯毅Kevin、闪闪闪瞎眼、吃不胖娘、Yuki雪雪、起司姨太、宝爷、王芊灵Cherrie、Peri的护肤日记等。

作为百万粉丝美妆KOL的代表，“认真少女_颜九”“大佬甜er”“-王小强-”种草的品类十分丰富，覆盖了口红、面膜、护手霜、颈霜等，多以美国、法国、日本、韩国等国家的品牌为主。

3位达人的商品橱窗各有几十款彩妆产品在售，其中售价最高的化妆品套装也只有几百元，每万阅读量成交单数能达到上百件。粉丝购买的产品主要集中在50元左右，大部分不会超过百元。

目前来看美妆行业最爱使用的短视频KOL ，主要以时尚类红人为主，而且呈现出“深度垂直”的状态；内容表现形式也相当丰富，除了高颜值类小姐姐 ，还有时尚类、剧情类、运动健康类KOL参与。

整体而言，美妆KOL的核心粉丝人数越多，其带货能力也就越高。这些抖音达人早早就参与了购物车等新功能的内测，导向自家淘宝店的流量也相当可观。

头部美妆KOL月成交额破百万已成为常态，他们通过一端一抖证明了自己种草带货的能力，头条小店及抖音购物车也成为淘宝店引流的重要渠道。

企业蓝V打造“抖品牌”实现突围

美妆行业吸引着海量用户的关注，也让品牌方愈加重视短视频这个赛道。今年8月美妆行业在抖音的单月累计播放量就达到了1.5亿，还有巨大的增长空间。

美康粉黛、WIS护肤、欧诗漫、李施德林Listerine、Mac魅可、御泥坊、稚优泉化妆间等知名美妆品牌都已经入驻抖音，并开通了企业蓝V认证。

“HomeFacialPro”（简称HFP）、“完美日记”等国产美妆品牌也在一端一抖两个新晋流量池积极展开了营销攻势，两年时间迅速爆红。

@PerfectDiary完美日记 与抖音合作举行了两场挑战赛，单月累计评论数达到了16788条。双十一能拿到彩妆品类第二、国产彩妆第一的成绩，离不开短视频等社媒平台的营销和导流。

小众美妆品牌“轻妆日记”也试图通过红人带货（@认真少女_颜九 推荐过一款“轻妆日记”的眼影产品）的方式复制“完美日记”的成功路径，有类似计划的品牌更是数不胜举。

不过也有第三方数据显示，美妆企业蓝V的视频发布频率大约为2.5个/周，与食品饮料、3C数码行业差不多，低于文化娱乐、生活服务行业。

一些知名国外美妆品牌在企业号运营方面的效果并不理想，主要体现为营销思维比较保守，但这也给国内品牌提供了超车的机会。

打造爆款彩妆产品已成为小品牌突出重围的重要方式之一，未来在企业蓝V、网红KOL等多方的合力之下，美妆行业或将诞生不少“抖品牌”。

抖音提供的四大功能模块，包括POI、购物车、快闪店及小程序为品牌方实现流量转化提供了更多途径，其中购物车功能已经全面开放，可实现种草即下单。

结语

综合来看，美妆行业KOL在抖音上依然有广阔的变现前景，企业蓝V玩转移动营销也迎来了良好的生态环境。

抖音官方将蓝V分成了四个阶段，具体特征表现为优质亮相、粉丝沉淀、行业领先、品效正循环，每个阶段都有针对性的运营策略和营销需求。但目前大部分企业蓝V仍处于前两个阶段，离形成“高效体系化运营”还有相当长的距离。

头条易将与抖音一同打造良性循环的运营生态体系，协助企业蓝V完成内容、营销的快速进阶。