男士个护锐品牌系列-日本佛系男御用品牌 Bulk Homme

日本销量第一的“佛系男御用个护品牌”—【Bulk Homme】

日本化妆品市场规模约2万亿日元，其中男性护肤品品类以每年3～5%的速度增长。【Bulk Homme】由野口卓也于2013年创办 ，并于2017年11月获得3亿日元融资，融资时整体估值达15亿日元。除日本本土市场外，Bulk Homme 目前现已进入中国台湾和大陆、韩国等海外市场，并于2017上半年实现盈利。品牌在日本拥有广泛的认同：日本人气偶像三浦翔平、知名搞笑艺人渡部健等都是他们的粉丝。虽然是针对男性肤质，但很多油性肤质的女性也成了品牌的拥趸。Bulk Homme 的首个重要的目标是年销售额要达到40亿日元并成为成为日本首个IPO的专业男士护肤品牌。

v 渠道创新

创立至今，Bulk Homme 除了官网之外，还在日本的500多家零售店、美发沙龙有售，此外还与多家健身房、酒店、超市有合作。2018年4月起，Bulk Homme 开始在 THE SUIT COMPANY 的17家门店（16家门店+线上）出售商品。THE SUIT COMPANY 是日本青山商事以城市为中心，面向20～39岁，重视时尚趋势的消费者的正装商店。该店凭借“以合理的价格提供高时尚度、高品质商品”的概念，时髦的门店环境，从买方角度出发的待客思维，在日本年轻人群中备受欢迎。Bulk Homme 的渠道合作后期会拓展到THE SUIT COMPANY 在日本的全部57家门店。

【Bulk Homme】的线上销售也布局完整，除了独立的品牌官网之外，日本平台类电商都有布局。目前稳居日本亚马逊男士护肤品套装（Face Care Set）最畅销品牌之首。截至2017年底，产品累计销量超100万件，通过其官网购买产品的顾客数量超5万人次。

按月订购模式的推广

Bulk Homme 最初采用的商业模式是铺设线下渠道，进入各大零售商的门店，但这一模式在竞争激烈的日本护肤和美妆品市场行不通。转机出现在2015年，野口卓也通过市场调查了解到按月订购模式，定期提供商品的方式更容易为消费者所接受和尝试。自此，Bulk Homme 便改变原有销售模式，提供零售和按月套装配送两种模式，推动销售额稳步增长。

Bulk Homme 目前提供的定期配送服务为：每月配送一个月使用量（早晚各使用一次）的洗面奶、护肤水和乳液套装。首次购买享有半价优惠及免费配送服务，第二次起享受9折优惠。Bulk Homme 的按月订购模式十分灵活，可以在新一次配送的前10天内随时调整配送日期，或者暂停一次服务，取消按月订购。

v 无印良品式的极简产品风格

Bulk Homme承袭了日本零售品牌代表“无印良品”的产品设计风格：高品质、极简包装、性冷淡风格。 是少数不靠颜值取胜的品牌之一，形如豆浆袋的外包装很朴素，甚至有些简陋，但萝卜咸菜各有所爱，其极简外包装正好应了近年来的日本消费品品牌主流的“性冷淡”风潮，吸引了一批用户尝鲜，甚至有人称其为“佛系男子御用品牌”。

有人会因为颜值而冲动消费，但能够让用户重复购买还要看品质和效果。Bulk Homme 使用纯天然原料，适合任何肤质。以品牌的洗面奶为例，加入天然皂基保湿成分，能够在去除不必要皮脂和污垢的同时，不产生紧绷感。化妆水则使用日本历史悠久的美肌温泉——出云玉造温泉水，还加入了从红薯根中提取的海藻糖，有极好的保湿效果。乳液中添加了从柚子果胶中提取的多功能精华，及与人体皮脂构成相似的天然角鲨烷油，既能保护皮肤，又不粘腻厚重。

自创立以来，Bulk Homme 一直致力于打造最优质的护肤品牌。品牌创始人野口卓也指出，Bulk 一词本就是指“主体”，“我们专注于产品所用的美容成分，产品的本身不能有半丝的马虎。尽管我们的成本率要高于普通护肤品，但确保能为用户提供更高的附加价值。”

v 打造全面的生活方式品牌

除护肤产品线外，Bulk Homme品牌还计划在今年年底推出护发系列。在护肤美容领域外，Bulk Homme 还在积极拓展其它领域，如：美容、零售空间、食品、游乐、酒店行业等。2017年，Bulk Homme 发起创意活动项目 The Plus，与创意者、艺术家、及其它品牌开展联名项目。第一个项目的合作对象便是平面设计师 YOSHIROTTEN 和摄影师 Yuma Yamashita，三方合作推出了限量500只的帆布托特包、限量500套的 The Body Set（包含托特包和沐浴乳）等。今年6月，Bulk Homme 设立子公司 Bulk Homme Cafe，从7月开始在东京涩谷经营咖啡馆 factory by Bulk Homme。

Bulk Homme 当前的目标先培育这个护肤品牌，确立男士护肤品的标杆，让Bulk Homme成为日本市场份额最高的男性护肤品牌，然后在2022年成为这个品类的全球第一。Bulk Homme 品牌的长期规划是成为一个以男性护肤品为中心，改变男性生活方式的品牌。