一场千万流量的品牌直播，如何赋能百万合伙人终端

一、千万顶流直播现场

2021年7月30日下午16：00，肆拾玖坊六周年庆典如期举行，因成都防控疫情的需要，肆拾玖坊临时决定将此次庆典由线下改为线上直播。面对5000个整齐排列，却空无一人的座椅，肆拾玖坊的创始人、CEO，张传宗也坦言，“看不到大家的笑脸和温柔以待的目光，也听不到热烈的掌声，内心有些焦虑与迷茫，也有一些压力，以及迎接新的挑战的兴奋。”

而这个原本只能容纳5000人的会场，最终在直播间在两个半小时的时间里，涌入了上千万的人流量！在直播中，张总再带来一则重磅消息：继4月的A轮融资大会以来，肆拾玖坊再次完成6亿元B轮融资，估值80亿元！六年的时间，肆拾玖坊运用营销数字化能力打造了将传统白酒产业真正升级的、重构人货场的新零售，转变过去以渠道为中心、以产品为中心的思考，把营销落实到消费者上，实施深度经营。

“任何行业都值得重新做一遍，白酒行业亦然，但我们不把同行视为对手，而是同行者、同路人”，张传宗说。米多很荣幸，能够成为肆拾玖坊重新做一遍白酒行业上的合作伙伴！

从临时接到通知，再到不计成本，紧急转移到线上直播，最后引发千万人围观。这种反应力、行动力，以及敢想敢干的魄力，或许正是肆拾玖坊过去六年能够在激烈的市场竞争中，快步出圈的重要原因。

张传宗在会上再次重申了肆拾玖坊的品牌主张，围绕“场景+文化”，重构人、货、场关系，重构酒行业——重构生产商、渠道商、消费者，构建产业共同体。

具体来看，张传宗认为，从人的层面来看，老板不成为新军新人类，不是新零售；没有合伙人+社群，不是新零售。

从货的层面来看，不以安全、健康、品质、颜值、用户体验升级为核心，不是新零售；不围绕美好生活实现产品生态布局，不是新零售。

从场的层面来看，线下没有社交、分享、情感、温度、体验，不是新零售；没有线上云店的私域流量转化，做不好新零售。

米多作为一家营销数字化整体解决方案的提供商，能够为肆拾玖坊带来两方面的能力加持：一是支撑性数字化系统，通过一物一码、CDP、社交云店等产品使产业链在线化；二是营销效能的提高，肆拾玖坊品牌部+销售部只有20几个人，米多的大数据引擎帮助企业重塑营销链路，通过便捷的系统对产业链进行灵活的赋能。

二、肆拾玖坊运用一物一码重构“货”的数字化场景

一物一码是肆拾玖坊最先应用的营销数字化场景，包括瓶盖防伪、瓶标箱标关联物流追溯、瓶身营销引流码……不管是瓶码还是箱码，扫码的背后都大有乾坤，瓶码既能解决消费者查证产品真伪的需求，又能让品牌商收集到消费者数据，构建自己用户账户私有化的过程；箱码既能解决窜货问题，又是品牌商实现产品智能化管理的过程，轻松管理进销存。

随着一物一码常态化，一物一码营销数字化的能力已经成为行业通识，无论是五粮液、劲酒、泸州老窖、茅台、文君酒等企业都用上了该系统，白酒企业之间的数字化军备再上一个台阶。肆拾玖坊脱颖而出的原因，除了对货的场景进行营销数字化重构，场也是非常关键的重构目标。

三、社交云店≠微商城

张传宗重构场有着清晰的认知，他在会议上说到：“现在大量线下的门店在关门，而线上的电商在替代线下的门店。同时电商的生意也越来越不好做，流量也越来越贵，而线下尤其是线下的门店越来越失去了生存的根基。我在家里通过手机、电脑下个单，送到家门口，不香吗？我为什么要舟车劳顿去店里买呢？所以线下的店一定要升级，要升级为有社交、有分享、有情感、有温度、有体验，有了这些才会做新零售，线下有粘性、有温度、有深度的体验、有信任的建立、有文化的交互，这样的店可以称之为是道场。同时我们还有线上的，专属于你这个店的、配套的、私域流量转化的云店。这两者结合起来就是所谓的OMO。”

在疫情，在电商平台的冲击下，消费者的购买习惯往线上迁移。肆拾玖坊在给线下的门店做黏性、做深度的同时，同时给配置一个专有的专属流量的线上门店，称之为每个店对称的云店。肆拾玖坊重构的场景为何被合伙人拥戴？

一、云店打通三度空间：线下、线上、社群。合伙人的流量主要聚集在线下门店和社群，云店既提供在线交易手段帮助线下门店和社群提高便捷的交易服务，又是一个独立的线上运营场景，打通合伙人的个人公众号、视频号等社交触点。

二、按服务区域属性分配流量，合伙人也能自行开拓自己的合伙人。

如云店的流量分配模型所示，公域流量按服务区域属性公平分配，合伙人私域流量独立归属不外流。

三、定点引爆、按需定制、一店一策；合伙人（也就是图中的经销商）能够根据自己的需求去定制所管辖的门店营销活动，达到定点引爆的效果。

基于以上三个社交云店提供的营销数字化能力，肆拾玖坊重构线下场有了立足点。在线化的能力只是肆拾玖坊营销的一种现象，核心是“BC一体化”，重点是“直连C端、赋能合伙人（B端/b端）”。

在营销数字化下的云店体系，给肆拾玖坊营销带来很大的想象空间。例如像六周年的直播活动中，运用社交云店的直播功能运营，把直播的公私域流量公平分发至各个合伙人的云店中，带来直接的销量转化，形成品效合一的直播IP活动。

大多数没有想明白云店的内在逻辑的品牌商，是将终端的私域流量转化到自己的微商城进行交易，严重损害了渠道伙伴的安全感、共生意愿和共赢能力。而云店的模式，是赋能渠道而非与渠道争利。通过云店的数字营销能力，帮助渠道经营社群流量和线上流量；通过云店系统的用户运营能力（用户分层、权益分层、数据赋能）识别和激活用户，了解用户，激活社群内的KOC，进行社交裂变；通过云店的线上线下一体化运营能力，反向激活线下终端零售店的销量。

米多认为社交云店对于品牌商的定位是

“云店”是线下深度分销渠道内“人、货、场”体系中的营销“场”，核心是“BC一体化”，重点是“直连C端、赋能B/b端”；基于LBS赋能b 端“线上创造增量、线下激活存量”，立足于社群基于b端的C端私域流量赋能品牌“识别KOC、反哺C2M”，以在线化的方式融合“三位一体”（认知、交易、关系）、打通“三度空间”（线上、社群、线下）、满足“三全五感“（全天候、全场景、全体验，存在感、参与感、仪式感、成就感、幸福感），实现“立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢”。

四、肆拾玖坊的下一个六年在哪里?

正如张传宗本人所言，“在于产品品质、用户体验和科技赋能的进一步加码，以及对更多行业、市场的拓展赋能。”

酒水领域的竞争，归根到底是产品的竞争，更是消费服务的竞争。肆拾玖坊聚焦茅台镇优质酱酒资源，秉承“酿酒在技术更在良心，坚持只做纯粮酒”的初心，以中高端酱酒为核心，面向新消费升级，打造用户沉浸式酒文化体验，一方面借助酱香之旅活动广邀消费者前赴茅台镇，深度体验肆拾玖坊的酿酒工艺，另一方面基于多元的场景式体验重塑消费者对酱酒的认知，通过极致的用户体验实现服务升级。

在消费互联网时代，构建“强品类、强产品、强文化、强服务”的四强模式，肆拾玖坊有望在新一轮的白酒产业升级之战中塑造行业领军者的地位。

未来的经销商一定会转型为服务商，像肆拾玖坊合伙人这样的经销体系一定会越来越多，线上线下渠道会呈现更加多元化的业态，任何一个能够拥有流量、交易闭环和生态体系的平台都是品牌商的渠道，都是品牌商渠道业态的一部分；因为互联网时代”流量“的基因天生就是基于平台的One ID，消费者不属于任何一个平台，但消费者产生的流量一定是有平台属性的，每一个流量的所有触点都是基于平台One ID的数据呈现。随着国家法律法规对数据治理的规范，渠道平台的数据开放能力和渠道平台之间的数据开放程度都会大大提高，并最终以统一的数据形态为经销商和品牌商赋能。未来的经销商不能局限于只做线上或者线下，而是基于区域的全渠道运营。云店系统必将是品牌商线下渠道（RTM）营销数字化的标配！