蓝色之恋2015回款欲破亿 十年沉淀后如何出彩

摘要 蓝色之恋2014年的回款为6500万，2015年1.2亿的目标意味着要比2014年同期翻一番，蓝色之恋的底气来自哪里

文/品观网 马亚斌

一个品牌用十年的时间沉淀、成长，这在当今大张旗鼓、营销至上的信息化商业时代已不多见。“蓝色之恋一直在坚持自己的脚步，在对的时间做对的事。”在蓝色之恋集团（香港）有限公司运营总监邵启磊看来，蓝色之恋用十年的时间来打造产品、拓展渠道，是为了在下一个十年成就蓝色之恋的品牌竞争力。

在下一个十年的开始，蓝色之恋不再低调。“狠角色、要出彩”2015蓝色之恋品牌全国代理商会议暨主题发布会于今日（3月29日）在广州召开，“1.2亿是蓝色之恋2015年的回款目标，”邵启磊宣布蓝色之恋要在2015年做一个狠角色。

据邵启磊透露，蓝色之恋2014年的回款为6500万。2015年1.2亿的目标意味着要比2014年同期翻一番，这样的增速在当下的化妆品市场对于任何一个品牌来说或许都不容易，蓝色之恋的底气来自哪里？

优化、升级渠道，重点布局A类店铺

2004年蓝色之恋集团（香港）有限公司在广州成立，并成立蓝色之恋彩妆品牌，在蓝色之恋集团（香港）有限公司总裁余润清看来，十年的积累与沉淀只是走完了品牌规划的第一步——品牌塑形期。

“全国网点数8000，代理商80余家，KA、CS、电商三渠道并行”，这是蓝色之恋的十年成绩单。“渠道在哪里，商业就在哪里。”品观传媒董事长、《化妆品观察》总编邓敏认为，蓝色之恋用十年打下的渠道基础带着品牌的温度，这样的品牌能与消费者贴得更近。

“传统渠道依然是蓝色之恋最主要的战场。”2014年蓝色之恋在传统渠道的回款为6000万元，终端网点以B、C类店铺为主。2015年蓝色之恋将会加强渠道的沟通与发展，在维护原有网点的基础上，重点布局A类店铺，补足渠道短板。

放大产品力，巩固底妆优势

众所周知，彩妆是蓝色之恋的品牌之本，2015年蓝色之恋在彩、护双线发展的战略布局不变的情况下，将重点巩固彩妆地位，推出名为“光之谜”的系列新品。

据邵启磊透露，在蓝色之恋彩妆的品类占比中，底妆占60%，唇部占30%，眼部占10%。底妆产品是蓝色之恋的“王牌军”，在2014年蓝色之恋的热销单品中，有两款都是底妆产品，分别为售价108元的绝配情人BB粉饼以及售价199元的雪润气垫粉凝霜。

据悉，2015光之谜系列新品将会覆盖整个彩妆品类，率先推出的雕光琢影修颜液将主要面对传统渠道，价格区间在100-200元。“2015年蓝色之恋将会继续巩固在底妆市场上的优势，打造品牌的核心竞争力。”

打造品牌能见度，巨资投入媒体宣传

“2015年在蓝色之恋的品牌发展史上将成为一个转折点，打造品牌能见度、提高品牌影响力将是我们的主要任务。” 这是蓝色之恋集团（香港）有限公司总裁余润清在去年的品牌十周年庆典中所制定的目标。

邵启磊告诉品观网，蓝色之恋在过去的十年很少接触媒体，而2015年将巨资投入大众媒体及行业媒体。

在会议现场，蓝色之恋与包括爱奇艺、瑞丽、PPTV、品观传媒、C2CC、聚美丽等多家媒体举行了签约仪式，借力网站、电视、行业媒体、电商广告等平台进行品牌推广，提升自身的品牌知名度与影响力。

“接手蓝色之恋三年以来，业绩每年都以50%的速度在增长。”在蓝色之恋黑龙江省代理之一大庆市庆鑫华侬贸易有限公司总经理贺美鑫看来，蓝色之恋在产品力和渠道力的支持下，2015年的推广战略将会给所有合作客户带来一次真正的掘金机会。