精细化新品策略+多元化内容营销，滋源开启五大洗护品牌矩阵

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一直以来，高端线似乎是划分国际品牌和国内品牌的一道鸿沟。不少国内一线化妆品企业都想进军高端，但或不尽人意，或铩羽而归。然而在洗护领域，滋源横空出世后，以“无硅油洗头水”切入细分市场，时至今日牢牢占据国内高端头皮护理品牌中的第一。

今天（2019年12月23日），也是环亚集团年会第二天，2020年滋源营销事业中心战略发布会同样在珠海长隆横琴湾酒店举行。整场会议围绕“滋世代新纪源”来提纲挈领，以滋源为首的五大洗护品牌矩阵战略为中心轴，细化到5个品牌从新品，到营销，再到渠道的全方位策略规划。

环亚集团总裁吴知情表示，在洗护领域，滋源是环亚集团很成功的模板，同样的经验运用到其他年轻细分的品牌，相信能够快速在市场里获得消费者的认可。以滋源为代表的家族体系，未来会扛起环亚的大旗在洗护市场不断往前走。

这一品牌矩阵，在定位区分上都非常清晰明确，面向不同的人群和产品需求。滋源SEEYOUNG，还是作为无硅油头皮护理领导者，保持稳若磐石的地位，是矩阵中的中流砥柱。新锐洗护潮牌KEEP·Y，专门面向追求独特个性的Z世代年轻人。妙芙谜MIOFURMI，为高端香氛身体护理品牌，打造洗面奶级别的香氛沐浴露。AUSPERI澳媛，来自澳洲的天然植物洗护品牌，是环亚进军国际洗护市场非常重要的一步棋。还有今年最新发布的科技去屑洗护品牌净町SEEKCLEAN，重在抢夺消费者对头皮/头发护理的第一大需求：去屑领域的市场份额。

“2019年，滋源做的最核心的一件事就是产品上新，推出很多战略级新品，应对快速的消费市场变化。”环亚集团副总裁胡根华说道。而产品上新的策略，也是滋源家族体系2020年的重点，是整个品牌矩阵具体落地的表现之一。

对此，滋源品牌营销事业中心总经理孟飞作了详细介绍。先说滋源，推出了电商渠道专供的氨基酸慕斯洗发水，自发热的8分钟沙龙级蒸汽发膜，以及去油蓬松干洗喷雾也即将上线。2020年3月，滋源将推出以睡眠塑型技术为核心的氨基酸头皮洗护产品，为屈臣氏渠道专供，在3000多家门店上架。

在喵吧渠道中，滋源也会打造专供产品，除了提供头皮护理解决方案的洗护产品之外，还将推出全新的空气感精油、头皮焕活修护精华等产品，更具沙龙感。孟飞强调，滋源在2020年的目标，依旧是维持现有的国内高端头皮护理品牌中No.1的地位。

KEEP·Y有4个产品系列，包括原有的植萃香氛系列，秀发之饮系列，还将新增两大系列，分别为：速干系列，运用速干黑科技，挑战120秒吹干头发。这一系列是针对都市白领相关需求推出的，在屈臣氏渠道专供；小红伞系列，以小红伞防护技术为核心，给发丝提供更好的呵护，在电商渠道专供。KEEP·Y的目标是在5年内进军中国洗发水的前十。

妙芙谜MIOFURMI，同样有4个产品系列，在原产品微胶囊系列和氨基酸系列的基础上，新增377焕亮系列、果酸原液系列。产品中添加的氨基酸、烟酰胺和377等成分，都是运用在护肤品中的美白成分，还有高端定制香氛的设计，妙芙谜的身体护理确实做到了面部护肤的精细级别。

AUSPERI澳媛，面向全球20-38岁的消费者人群，由环亚集团在澳洲的工厂生产制造。该品牌共有5款洗发水和1款护发素，预计2020年6月引进国内，8月下旬在屈臣氏渠道上架。在国际化方面，台湾地区、印度都将上市。孟飞表示，AUSPERI澳媛未来在中国市场的目标，是做到澳洲进口洗发水第一品牌。

净町SEEKCLEAN，主打高调去屑科技，以第四代创新科技去屑剂HP100为产品功效核心，添加植萃精华和明星养护成分，推出4个系列：柔亮保湿型、控油清爽型、强韧修护型，以及头皮舒缓型，配有1款致润修护型护发素。此外，还有去屑养护滚珠精华，是为重度头屑打造的单品，特别搭配专利去屑组方。

目前我国头发护理市场容量约540亿元，其中去屑类产品占53%，约286亿元，基本是被欧美品牌占据。“我们花了两年时间研究去屑技术，实验证明，净町使用的HP100比目前市场主流的ZPT洗发水的去屑效果更佳。滋源做得很好，但没有占据去屑市场，我们希望把净町做成第二个滋源，打造成中国科技去屑的第一品牌。”

以环亚集团的稳健作风，制定了细致完整的产品矩阵，自然有相应领先且全方位的营销策略相匹配，流量是整个策略中的关键词。大众流量，主要有明星经济、IP营销、热点营销，用来吸引消费者的注意力。其次是专业流量，有短视频、KOL/红人种草等，深化消费者对品牌和产品的认知，最后，通过线下门店直播，带来销售转化。

针对大众流量的营销策略，例如表现在产品上的跨界合作，滋源将和运动品牌推出联名产品；KEEP·Y也将进行异业合作，推出新奇有趣的跨界产品。全明星矩阵要加以运用，2019年滋源签约了在国内年轻人中极具人气的韩国明星泫雅，明年滋源将和泫雅深度绑定，推出粉丝见面会、定制歌曲等活动，还在另外一位产品形象代言人邢昭林主演的一档腾讯x湖南卫视强档电视剧中进行定制化植入。

而专业流量上，比如净町，会与皮肤科医生合作在社交媒体上进行种草推荐，推出在线课程去屑知识科普等方式。走国际化路线的AUSPERI，则在Facebook和Twitter等海外社媒渠道上种草，在全球范围内选择网红，也不排除找澳洲红人或明星代言。

在销售转化的直播方面，李佳琦、薇娅两大头部淘宝主播一直是滋源的合作伙伴，未来也会有深度的合作。同时，环亚集团已经储备了100名直播培训人员，专门为线下门店赋能，通过直播不断吸引流量，让消费者进店认购产品，实现转化。

最后，渠道战略上，环亚立足这一洗护品牌矩阵也是多管齐下。2020年，滋源和AUSPERI将在新西兰和澳大利亚的两大商超系统上架，以澳洲为起点，辐射全世界洗护市场。同年3月，妙芙谜和KEEP·Y将在天猫旗舰店上线，开启电商渠道，并入驻屈臣氏渠道。线下渠道推广则注重专业化，比如做发量检测、强韧值检测，推出专供新品、创新套盒等，配合商超活动、屈臣氏头皮护理节、CS百强连锁打造样板，开启强势终端模式。

从产品研发到品牌营销，从内容种草到终端推广，整个战略体系严丝合缝。我们几乎可以预想到，环亚旗下的滋源洗护品牌矩阵，在2020年将厚积薄发，构建一个真正全球化的滋源营销事业中心，以十足的创新源动力，引领环亚洗护新时代的到来。