【青眼原创】
文 | Jane
一年之计在于春，春节刚刚结束，国内外一众美妆品牌通过推新品、启用新的品牌大使或代言人、进军更多海外市场、拓宽渠道布局等开启2019的崭新篇章。
今天（2月21日），国货洗护领导品牌滋源携“新武器”——一个年轻的香氛洗护品牌KEEP·Y全线登陆屈臣氏，凭借年轻化的品牌调性，重新定义青春护发哲学。
艾瑞网购检测数据显示，2015-2017市场份额增速中，香氛舒缓（33.5%）、运动提神（32.6%）、成分天然（21.9%）位列前三。2017市场份额分别占到10.6%、5.5%、27.6%。随着90、00后成为消费主力，年轻化、有调性、天然成分的护发产品正越来越受到大众的喜爱，市场增速可观。
为了及时迎合天然、无硅油、长时留香热点，时隔4年，滋源推出针对Z世代消费人群的第2个洗护品牌，以无硅油为产品基石，以“香水级洗发水”为核心卖点的年轻化洗护品牌KEEP·Y。
尼尔森报告显示，64%的消费者会根据包装决定是否尝试新品，新包装刺激的消费，所产生的投资回报率是广告投入的50倍。为了迎合年轻消费者，KEEP·Y在产品包装下了不少功夫，屈臣氏专供的秀发之饮系列有卡布奇诺丝柔香氛洗发水、蜜桃苏打丰盈香氛洗发水和青提薄荷净屑香氛洗发水三款产品，色彩柔和甜美，满满的少女感，个性撞色又不失趣味，对年轻消费者而言极具诱惑力。
以外观设计吸引消费者目光是必不可少的，但消费者对品牌的忠诚度往往还是取决于产品的内核。KEEP·Y不仅好看，在倡导无硅油护理的基础上，以更安心温和的配方，利用Original-P高活萃取技术，萃取花果维他命精华，温和洁净，唤醒秀发强韧活力，采用大牌同款香氛，带给消费者24小时长效留香的香氛体验。
在代言人的选择上，从李冰冰到张俪，再到邢昭林，也充分彰显了滋源的“年轻”姿态。聚焦于16-25岁新生代消费者的KEEP·Y则选择了超人气偶像彦希，借助彦希的流量和网络曝光度（微博粉丝431万、多次占领腾讯视频doki星耀榜最佳新秀榜NO.1、登上央视2019喜气洋洋闹元宵晚会），将为KEEP·Y品牌带来更多关注度。
在市场营销层面，滋源将继续强化度渠定制，精准分析各渠道及人群特点，以多元化的品牌组合撬动终端市场。因此KEEP·Y针对屈臣氏渠道定制了“秀发之饮”系列以及针对其他渠道的“天然植萃”系列。
在今天入驻屈臣氏后，4月起还将陆续进驻沃尔玛、家乐福，大润发等全国连锁商超渠道和CS渠道等。总体而言，和滋源一样，线下将是KEEP·Y发展的基石。
年轻消费者容易被奇趣、个性化、天然健康概念的品牌和花式营销方式吸引，从而种草新产品。KEEP·Y这个集天然、青春、萌趣、个性于一身的香氛洗护品牌能否助力滋源在洗护市场再创佳绩，拭目以待！
（青眼：不一样的视角）
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