新生势力品牌玛丽黛佳如何成为中国本土化妆品领军品牌？

首先我们要知道，任何想要在中国化妆品市场占据一席之地的本土企业，都会面临艰苦的环境。

在销售额排名前十的品牌中，有9个是迪奥、美宝莲或YSL这样的外资品牌，他们有着强大的品牌

形象，以品质和美容专业知识著称，同时彰显社会地位与敏锐的时尚触觉。

但是，玛丽黛佳却能步步为营，脱颖而出。它通过创新，针对消费者需求推出黑流苏密语睫毛膏、

多米诺创意眼影等创意新品。玛丽黛佳非常注重年轻消费者，并开发了易于在不同场合使用的产

品。由于拥有自己的研发中心和制造基地，玛丽黛佳能够以“中国速度”进行创新，满足消费者

不断变化的需求。围绕中国“新零售”概念，制定有效的市场通路计划；采用独特方法提升消费

者体验，建立品牌知名度。随着新零售重新定义了门店概念，玛丽黛佳的美妆无人店“TO GO”装

备了AR试妆魔镜，将消费者的线下体验与线上购买联系起来。这类创新推动了线下和线上销售同

步增长。

作为一个年轻的化妆品品牌，玛丽黛佳善用不断扩大的零售生态圈，通过第三方合作进行大胆的跨

界营销。同时，玛丽黛佳通过借助第三方合作伙伴的营销平台，拉动产品销售。 例如，它与肯德基

合作，通过后者的渠道进行品牌推广，从肯德基巨大的消费者群体中吸取客流。活动帮助玛丽黛佳

天猫旗舰店积累了140万次访问量，实现了1200万销售额，更是在三天内就售出了5万份“限量版”

产品。

借助这些“吸睛”的活动，玛丽黛佳成为天猫上最畅销的本土化妆品品牌（之一），也开始跻身国

际舞台， 成为第一个入驻丝芙兰海外门店的中国品牌。

产品创新、品牌建设和产品组合。新生势力品牌对产品和品牌做出有意义的创新，产品组合以热销的

明星单品或系列产品为主，这些明星产品对中国消费者来说很有吸引力，能解决其未满足的需求。

新生势力品牌的成功之处在于能为目标消费群体带来独特的价值，从而填补市场空白。比如，泉林

本色成功创造了不漂白的本色生活用纸小众市场（案例分析2）。果汁品牌味全每日C，推出的创新

包装设计大受欢迎：消费者乐此不彼地收集不同文案的瓶子，在社交媒体上自发晒照，刺激了重复

销售（案例分析3）。有些新生势力品牌则专攻“追求质高价优”的消费群体，提供兼具独特性和性

价比的产品。比如百雀羚，就在产品宣传中强调了天然草本成分的特色。另一个护发品牌阿道夫则

打造了具有高辨识度的香调的创新产品，并从情感角度出发，将以“爱的味道”这一理念为中心的

创始人的故事铭刻于品牌之中。