本系列仅基于个人的使用感和对品牌的了解，如有疏误之处，欢迎友善评论。
文 / 紫上Kira
今年4月初我去参加了天猫美妆品类线下分享会让我看到了电商世界的营销奥妙。譬如IP合作、热门关键词、流量渠道、营销活动以及不得不提的导购。
在淘宝体系下的达人内容、红人商家、短视频、直播，其实现在在各个平台都有，但在达人/KOL策略分享中特别提到的让店小二来直播包装成网红，让我立刻想到了一个品牌——美康粉黛。
听说美康粉黛是因为看到评论说它家的粉养颜护肤各种神奇功效，加上“美丽”、“健康”、“粉墨登场”的汉文化品牌形象，确实容易另辟蹊径抓眼球。但让我达成购买是在去年的双十一，一拉页面各种物美价廉买就送，于是我就买了几件产品尝试。
▶双头遮瑕棒
遮瑕力很一般，几乎和粉底液相同，我用来当应急补妆。
▶ 双头眉笔
笔芯太软，三角太厚，制造工艺精度不够。
▶ 玻尿酸安瓶
不吸收、覆膜感重、倾倒不出液体。
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▶ 遇桃花眼影盘
显色度差、飞粉、不持久、配色不科学。
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▶ 牙刷型粉底刷
毛还算密实柔软，刷柄太软，用不上力，不能很好地把粉底液刷进毛孔。
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这些产品我之前都有具体详细的吐槽，几乎所有的产品都属于「正规但无效」的状态。但最让我无法忍受的是在不同产品说明里用了同样的图片来做上脸效果图！不信你可以自己去多搜索几个产品看看，尤其是那些护肤品。
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如果说美康粉黛的市场策略是「面向入门新手提供物美价廉的产品」，我想实际的操作可能是「面向不懂美妆的小白提供除了便宜没有任何有点的产品」。而让这个策略凑效的关键就是营销。
每周都有小姐姐穿着古装做淘宝直播，气质温婉教你如何化妆，即便妆效基本靠打光。
一旦购物后就会诱导你加官方微信（不是公众号），其实是有专员在运营微信，不停发朋友圈，甚至在朋友圈求关注抖音增粉。
而它家产品还会根据市场热度调整，几乎是火什么就出什么。去年还是玻尿酸原液的页面，今年介绍的都是烟酰胺原液了。
但它真的有这么强大的研发能力吗？
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如果你去查备案，会发现美康粉黛在15年以前是以护肤品为主，15年开始做化妆品，而现在尝到了甜头则以化妆品为主。商标注册于2008年，企业为南京粉黛化妆品有限公司，注册资金100万元人民币，并非大门大户出身。2015年还曾因虚假宣传而受工商处罚。哪怕到今天十周年，美康粉黛也算不上是个历史悠久的品牌。但“秉承千年中草药传统理念生产天然化妆品”对消费者来说很是诱惑。可到现在，美康粉黛仍没有一款产品是足以拿得出手的代表作。
如今，美康粉黛在一众电商线美妆品牌凭国风特色杀出重围。除了包装设计的功劳和“几十块”买不了吃亏的价格策略，最大的投入不是在产品研发而是营销推广，忽悠的也往往是那些小白。每年三亿的营业额，不知道有多少新手被割了韭菜。
从电商营销的角度来说，美康粉黛可算是教科书级的了。
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