TikTok品牌营销的教科书，这个彩妆品牌在营销上“有一套”

跨境电商愈发偏向于精细化运营，而品牌化必然是一个行业成熟发展的标志。在这两年历经封号浪潮，被亚马逊打脸教育之后，很多卖家都开始意识到品牌的重要性。

通过打造品牌引流独立站完成交易，其不受规则制约的优点开始受到众多卖家的青睐，而做独立站最棘手的流量问题，也随着TikTok平台的发展而得到解决。

TikTok是海外短视频和直播的代表性平台，过去很多品牌在Facebook上做广告，但未来新兴品牌增长的阵地将会是TikTok。

然而许多品牌方想要在TikTok上做自己的品牌账号进行宣传，却发现一时间无从下手。学习一个新领域最快速的方法就是模仿，今天这篇文章就给大家介绍一个最近几年TikTok上比较有代表性的品牌账号，帮助大家做好对标，快速学习！

芬美 Fenty Beauty

这是被中国网友戏称为“山东天后”的蕾哈娜创立的美妆品牌，创立几年来在欧美彩妆圈中备受追捧，目前TikTok是Fenty Beauty营销的重要渠道，通过数据调研发现，Fenty Beauty早在2017年9月份就已经入驻TikTok，而且多年来内容更新一直不断。

经过研究总结，我们挖掘出Fenty Beauty能够在TikTok上获取巨大的流量的几个要点，给各位读者提供一点借鉴和启发。

打好标签

Fenty Beauty有自己独特的一套引流方法，在浏览Fenty Beauty近半年发布的作品后发现，该账号的内容发布有一个规律。首先对于近期的主打产品一定会加上相应的大类目标签，例如近期的主打是口红，那标签就一定会带上 #lipgloss（唇彩） #makeup（彩妆） 这种大流量话题标签。

这样的好处是方便系统给该视频内容打标签，从而获得更多的流量曝光，同时也方便用户在搜索产品时更容易命中产品关键词。日常的作品发布Fenty Beauty会采用大流量话题标签+热门挑战赛的组合方式，迎合平台算法的逻辑，最大化获取流量推荐。

加话题标签和热门挑战赛都是老生常谈的技巧，但是这其实是非常关键的东西，会影响系统流量的推荐。一定要挑选大流量的标签，而不是随便加两个与内容相符的标签，这需要运营者有更多的思考和调查。通过多次账号的测试对比发现，加话题标签和参加挑战赛的内容会比同类不加标签和参加挑战赛的内容多出约10%的浏览量。

找达人合作

Fenty Beauty经常寻找一些KOL进行合作推广，不过并不是盲目选择那些粉丝多流量多的KOL进行推广，而是会精细化筛选出与品牌调性和价值观相符的KOL进行合作，同时保持多元化的态度，合作的KOL从大到小都有，力求最大化覆盖目标群体。

Fenty Beauty官方经常合作的5位KOL分别代表五种不同肤色，Fenty Beauty产品的色号非常多，给用户多种多样的选择。Fenty Beauty品牌的目标群体是18到35岁的年轻女性群体，而从官方合作的KOL中也可以看出，Fenty Beauty在寻找KOL时也会考虑到KOL粉丝的性别和年龄段与品牌目标用户的重合率，力求精准覆盖目标用户。

善于转化

Fenty Beauty有两种引导流量的方式，一是在TikTok账号主页直接挂上官网，用户点一下网址就可以直接跳转到官网进行购买。二是点击官网后会跳出来一个“填写邮箱地址首单免除配送费”的活动，这样一来可以刺激用户进行购买，二来可以通过这种方式积累私域流量。

而且在这二次转化进私域流量的动作上，可以看出Fenty Beauty的用心设计。用户只需要填邮箱即可，有的网站会引导用户注册会员，这就需要用户名、邮箱、地址，甚至你的ID，然后你还要设置一个密码。

这么一套操作下来，用户想要下单购买的欲望早已消失殆尽。而Fenty Beauty只需要你填写一个邮箱即可，因为一个邮箱已经达到了二次转化的目的。一般来说用户都舍不得错过一次免邮费的机会，而且就算用户填写后没有下单，邮箱可以推送营销信息和产品，这样品牌就多了一个推广渠道。

此外Fenty Beauty也会积极做好评论区的互动，引导用户进行购买。例如在活动促销期间，Fenty Beauty品牌会频繁在留言区跟用户互动，讲解活动规则和玩法，引导用户下单提高转化率。

Fenty Beauty是TikTok非常具有代表性的一个品牌营销案例，值得反复研究。对于那些没有出海经验的品牌来说，想要在TikTok上玩好营销，Fenty Beauty是一个非常值得借鉴和学习的对象！