Stadium Goods作价2.5亿美元卖给了Farfetch，球鞋交易平台进入爆发期

当地时间12月12日，总部位于伦敦的奢侈品电商Farfetch宣布成功收购美国精品球鞋和街头时尚潮流平台Stadium Goods。公布的收购价为2.5亿美元，投资银行高盛作为此次交易顾问。

收购完成后，Stadium Goods将成为Farfetch的全资子公司，现在的两位CEO约翰·麦菲特斯（John McPheters）和贾德·斯蒂勒（Jed Stiller）继续主管公司业务。

成立于2015年的Stadium Goods的融资之路一直比较顺利。今年2月，Stadium Goods就获得了LVMH奢侈品风投基金一笔数额不明的投资——据公司透露，这笔投资主要用于拓展Stadium Goods的实体门店业务、增强公司的科技实力，以及支持公司的营销业务、扩大团队。

而更早之前，Stadium Goods拿到过来自Forerunner基金以及切宁集团（Chernin Group）的460万美元投资。

资金襄助下，Stadium Goods的业务也迅速铺开，目前已经成为拥有海外业务的街头服装和球鞋销售平台，最大的业务亮点就是其平台上最新和最难抢购的各种潮流尖货。

除了在自家的实体店和电商网站上直接出售产品，Stadium Goods还和外部大型销售平台都有销售合作，包括eBay、亚马逊、阿里巴巴和Zalando等。2016年，Stadium Goods就正式入驻天猫国际；2018年4月，Stadium Goods和Farfetch也开展了类似的合作。

“我们的业务拥有很好的文化基础和商业模式，也代表了当时的时尚前进方向。” Stadium Goods的联合创始人和联合CEO麦菲特斯在接受Highsnobiety采访时表示，“而且我们花了很长时间关注国际市场，了解Farfetch平台的雄厚实力。这是我们最终做出决定（被收购）的原因。”

“Fartech的技术实力对我们业务的拓展非常重要，”他还认为，Farfetch的跨界物流、规模经营和顾客基础会帮助Stadium Goods抓住运动鞋和街头服装的全球需求上涨的机会，更好地获利。

Farfetch的创始人、CEO和联合主席何塞·内维斯（José Neves）对此次收购评价称：“过去几年我们观察到Farfetch平台上的奢侈街头服装分类出现了明显的增长，快速发展的品牌包括Off-White、A-COLD-WALL和Heron Preston，还有奢侈品牌如巴黎世家的相关街头产品，以及耐克、阿迪达斯的限量发售款。我和约翰（麦菲特斯）还有贾德（斯蒂勒）一年前见过面，我们开始研究二级市场，这是一个我们此前没有涉足的领域。”

“今年4月，我们和Stadium Goods进行了限量的采购，结果发现来自俄罗斯、中国和日本的需求非常旺盛。他们的产品是我们缺失而客户又喜欢的，”内维斯说，“我们目前只是在西方市场试水，以后我们计划在新近发展起来的中国和日本市场上开展业务。”

对于Farfetch来说，这笔收购能够帮助公司尽快抢占高端街头服装的市场份额——2017年这块市场的价值为700亿美元。

现在，这笔收购不仅能够丰富Farfetch的街头服装和球鞋产品供应，同时也能吸纳Stadium Goods不断增长的线上线下的用户群体。反过来，Stadium Goods也能充分使用Farfetch的技术和物流经验，以及覆盖更大的市场范围。

“（这笔收购）扩展了Farfetch的业务，它是一个让零售商出售设计师产品的平台，而Stadium Goods则是面向个人卖家的，”市场分析机构NPD集团的高级体育产业分析师马特·鲍威尔（Matt Powell ）表示，“通过结合Stadium Goods平台，Farfetch能够发展点对点的业务形式，而Stadium Goods也能有更好的盈利空间。”

这笔交易标志着球鞋销售中二级市场的作用愈加重要 。此前，这个市场一直被奢侈品和运动品牌所忽视，大牌们认为个人交易者居多、产品真伪混杂的二级市场是对品牌价值的稀释。

但是二级市场也在自身发展中升级。早期，这些平台只是交易限量球鞋和服装的平台，例如拍卖平台eBay，在本地社交平台的团体中进行去中心化的、点对点的交易。

2010年前后，情况发生比较大的转变。很多注重电商经营、强调真品的二手交易平台，包括Stadium Goods、Grailed、GOAT、StockX以及K’LEKT ，一家家成立。这些新平台集体推动了球鞋二手交易程序的正规化，并更注重数字化购物通道和体验打造。

随着消费者和投资人对二级市场平台更加熟悉，各家公司的业务开始提升。2017年，Stadium Goods的GMV（Gross Merchandise Volume，成交总额）达到了1亿美元。目前其门店坪效为5000美元/平方英尺。

事实上，Stadium Goods的同行们日子过得也不错。

今年年初，来自纽约的Flight Club以及位于洛杉矶的GOAT宣布双方合并。市场上领先的玩家合并，通常意味着整体市场竞争性增强。

另一家交易平台StockX则在2018年9月完成了B轮4400万美元的融资，并在10月开启了欧洲业务，平台当前的年流水约7亿美元。现在，包括范思哲、Jordan等品牌已经开始更多地和球鞋交易平台合作，作为新品的独家发售合作伙伴。

“消费者希望有门道能买到喜欢的品牌的产品，有时候它们可以在一级市场上被买到，有些时候只能到二级市场上去找。在我和品牌的沟通中，他们比以前更重视二手市场了，这里保证有持续的流通性和增长的需求，”内维斯说，“这对于消费者品牌和市场来说都是好事。”