补足品类，多条腿走路。
文｜羊羊羊
今天（5月20日），第24届中国美容博览会（CBE）在上海新国际博览中心拉开帷幕，百雀羚集团旗下4大品牌百雀羚草本、三生花、气韵和海之秘集体亮相CBE现场，三生花首次推出的洗护新品系列也由此揭开了面纱。
据悉，三生花洗护系列新品包括6款洗发露、1款护发素、1款护发精油和2款沐浴露，不同规格产品加起来近20个SKU。在CBE展会现场，三生花为洗护新品的展示设置了闻香体验，而且在520这个特殊的日子，以“爱就在朝朝暮暮”为香语，对应7种产品的香型，吸引了不少参展者驻足闻香。
那么，对于深耕美妆领域88年的百雀羚来说，此时入局香氛洗护，意义何在？
精油+香氛，三生花要做“生活方式”品牌
在消费升级和消费需求多元化的当下，一向波澜不惊的洗护市场正迎来一场大规模的概念“入侵”，譬如无硅油，再比如说“香氛”。从行业发展趋势来看，我国洗护市场经历了从以去屑、滋养为主的1.0功效时代，到温和清洁的2.0科技时代，如今已进入全新的3.0感官新时代。
在众多社交平台及消费者对于洗护的讨论声中，“斩男香”“约会必备”“精致女孩的象征”成为关键词。而据市场调研数据显示，香氛已成为增速最快的美妆诉求点，年增长率高达35%。对消费者来说，单一功能性洗护已经无法满足消费者多元化的需求，感官的愉悦和产品的功效一样重要。由此，三生花精油香氛洗护系列应景而生。
据三生花品牌负责人介绍，三生花精油香氛系列历时2年的研发与设计。在产品上，携手世界顶级研发团队与调香团队，甄选全球优质产地精油，定制品牌专属7款香型，拥有前中后调的留香，层次饱满丰富，可持久留香长达48小时。在瓶身设计上，灵感来源于中国清朝青花瓷方瓶，工艺复杂，且对材质要求高，整个团队前后经历了100多稿才定下来，对瓶型、细节等方面要求严苛。“百雀羚做事的风格就是很执着，要做就想做到最好”。
除此之外，产品功效定位清晰，除了去屑、柔顺、滋养的基础功效，还覆盖到热门的新功效——护根及清爽丰盈。并结合了专利调香技术、Micellar微米技术、复合氨基酸三项洗护“黑科技”，给消费者带来多重感官洗护体验。
海派文艺花酿的传承
一直以来秉承传播“东方美”的理念，百雀羚深耕草本护肤几十年。而三生花品牌自成立之初就是“海派文艺花酿”的代表，对“花”的使用及“花酿”技术的掌握已非常娴熟。
“如果要做香氛洗护的话，三生花最适合去做这个事情”。三生花品牌负责人表示，三生花本来就是与花有关的品牌，同时，其“海派文艺”的品牌调性代表着三生花具有融合中西方元素的能力。
香氛作为“舶来概念”，最初由国外小众香水品牌推出香薰蜡烛等生活用品而兴起，实际上“香氛”是构成生活方式的元素之一。而作为拥有“东方美”血统的三生花，在草本花酿精油的基础上，结合西方对于调香的理解，三生花精油香氛洗护系列正是中西合璧的代表，延续了三生花品牌“海派文艺花酿”的调性。
今天，与新品系列同时揭晓的，还有三生花精油香氛洗护系列的代言人——林志玲，其吴侬软语、柔弱无骨的“女神”形象与三生花高度贴合，正是复古与海派文化的另一种完美表达。
可以说，三生花构建了一个国产美妆品牌里相对时尚的世界观，而精油香氛洗护系列以轻复古、小文艺的调性加上花酿、香氛的理念，形成独特个性化的产品优势。
与护肤形成战略互补
百雀羚集团自创立以来融汇东方草本文化智慧与现代美学，是中国近现代护肤行业的先行者，旗下拥有百雀羚草本、三生花、气韵、海之秘、小雀幸和小幸韵6大品牌。日前，英国品牌评估机构Brand Finance发布“2019全球最有价值的50个美妆个护品牌”排行榜，百雀羚首次上榜，位列23位，是此榜单国货美妆第一名。
而此次百雀羚集团旗下三生花品牌首次进入到洗护行业，除了希望将百雀羚护肤级高品质、高标准的产品带给洗护品牌的消费者，还承载着百雀羚扩展美妆品类的战略意义。
“要在5年时间里做到洗护市场前3”，这不仅是百雀羚冲击洗护市场决心的体现，更是其对三生花洗护系列信心的体现。据悉，洗护系列新品将首先布局KA、CS渠道，之后会在屈臣氏上线。
在终端渠道，三生花将闻香陈列作为消费者体验重要的一环，变被动闻香体验为主动通过芬芳香气吸引消费者。而从渠道来讲，三生花更为丰富的产品线，让消费者产生购买连带的机会更大，有利于提升议价空间。
据三生花品牌负责人透露，除了这次洗护新品的推出，“生活方式”品牌三生花未来会逐步丰富和完善品类、产品线。
不难看出，百雀羚意欲将三生花洗护系列打造成集团新的战略品类，而在群雄逐鹿的香氛洗护市场，百雀羚的入局又加了一把火。
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