百雀羚在北纬30°，跨界开起巴士影院

国民老字号，如何做到与时俱进，和年轻人平等交流？

编辑 | 李东阳

这对于创立于1931年的百雀羚来说，也许最有话语权。在许多传统国货品牌式微的背景下，百雀羚通过重新定位，渠道调整，整合营销，成功“回春”。其中，少不了对于消费者心智的把控，对年轻人感同身受的了解。

那么，对于前几天刚过去的三八女神节，百雀羚又是如何与消费者沟通的呢？

一辆北纬30°专线巴士，向我们稳稳开来。

01、天然巴士影院专线

治愈“天然丧失”

百雀羚草本护肤系列，主打天然不刺激。这契合了当下不那么天然的生活环境：厨房油烟、食品添加剂、雾霾天气……尤其是互联网环境下成长起来的年轻人，他们更渴望着放下这些不天然的包袱，回到更贴近自然的生活环境中去。

为了让受众感受百雀羚治愈不天然的魔力，3月8-9日下午，一场线下快闪店活动——百雀羚的天然巴士影院，落地北纬30°的杭州。

大巴车从杭州的丝绸博物馆发出，沿线环绕西湖风景区，首站布置成天然草本候车区，从外观上看就十分吸睛。

乘客上车后，用面膜作为电影票，可以在布置一新的车内，体验VR观影，参与草本大片拍摄互动。

同时，还有氧气小姐姐驻唱，网红直播互动，一场全方位天然之旅直击五感，让人印象深刻，好感度爆棚。

大巴车满载“天然影像力”，向天然致敬，打破了以往快闪店的固定地点转而流动式传播，覆盖了更广的受众。通过3月8日和9日两天时间，快速吸睛，成功连接到线上。

02、仅限北纬30°观看引爆全网

为纯天然发声

多元化的消费场景，让消费者迷失在越来越多的信息流中，如何让消费者看到且与品牌产生强关联，成为很多品牌思考的问题。

在巴士快闪的前期，百雀羚一改以往的清新，以纪录片的风格，推出视频《仅限北纬30°可见的风景》，预热了天然巴士影院和北纬30°的未解之谜。

为了将视频成功推广，百雀羚做了一波极具创意的投放。以“仅限北纬30°观看”的悬念式传播：北纬30°可观看完整120s视频，非北纬30°只能观看30s版本视频，在朋友圈进行投放。在微博端，联合各大地方性KOL进行事件炒作，并以“天然体”病毒UGC视频二次传播，迅速打通年轻受众的新媒体矩阵。这样生动有趣的营销形式，瞬间吸引了受众关注，在消费者心中形成了品牌与北纬30°的强关联。

03、以北纬30°为线索

打通品牌“天然”营销

看到这里，你一定发现了，百雀羚的这次传播，线上线下联动，以北纬30°线串联。不管是《仅限北纬30°可见的风景》视频，还是线下的“天然巴士影院”快闪收尾，都以独一无二的形式，带动流量，对“守护天然”深化和延伸，加深了消费者对于百雀羚“天然不刺激“草本系列的认知。

不得不说，这位化妆品界的国民老字号，擅长用最新的营销手段，玩转互联网，不断挖掘和产品高度关联的生活洞察，用极具创意的方式，打通传播脉络，占领用户认知，打出了一手好牌。