告别周长磊操盘的时代 蝶妆下一步走向何方？

对于蝶妆这样一个在中国化妆品市场沉浮20多年的外资品牌的跌荡命运，人们总是充满了无限好奇心；而有关蝶妆内部最近发生的一起人事动荡，或许又会将这个品牌推至舆论风口。

日前，品观网获悉，LG生活健康贸易（上海）有限公司（以下简称LG生活健康）蝶妆（DeBON）品牌负责人周长磊辞去了CS渠道team长一职，这对于从2012年开始进行渠道变革，舍弃百货，将专营店作为核心渠道的蝶妆来说，或许将面临更大的想象。

周长磊2012年入职蝶妆并担任CS渠道team长一职，至今已接近4年时间。不得不说，在这位“本土将领”到来后，蝶妆的外在和内在形象都发生了很大改变。

首先是渠道变革和品牌架构调整。2012年开始，蝶妆大范围缩减百货和超市网点，去繁化简整合为海皙蓝（HR）、蔻瑞哲（CAREZONE）、和曼丽妃丝柔（MINERVA）三大系列，分别针对高端、中端和大众三种消费人群，集体进驻专营店。

其次是供货折扣调整。有着本土品牌操作经验、谙熟专营店渠道的周长磊认为，“专营店渠道的店老板不仅仅需要名品，还需要利润；有名气没利润的品牌，店主只会陈列，不会主推。”因此，当年，蝶妆也重新调整了渠道的利润分配方式，从以往的5折供货代理商，6.5折供货专柜，调整为4.2折发代理商，5.5折供货专营店。

第三是窜货管理，统一价格。在重新调整代理商后，零售店只能从指定的代理商拿货，再也没发生过零售店从百货拿货的现象，蝶妆窜货的问题得到解决。

在完成一系列产品和市场的重新定位后，曾经陷入低谷的蝶妆逐渐有了起色，改革的第一年（也就是2012年），蝶妆市场出货额同比上年增长177%。第二年（2013年），蝶妆在全国范围内已经有53家代理商，1600多家销售网点，出货额同比上一年又增长了210%，在这其中，仅北京亿莎实现年回款700万元，同年，香港莎莎和韩国Olive Young也引进了蝶妆。

通过四年来LG总部的支持和周长磊带领的CS渠道团队的不懈努力，蝶妆几乎要迎来“第二春”。即便是在整个行业唱衰的2015年，蝶妆也实现了出货同比167%的年增长率。

这一切变化，给了蝶妆全国代理商巨大的信心，周长磊也因此被代理商冠于“救火元帅”的美誉。但在已经到来的2016年，周长磊却毅然选择急流勇退，其中缘由着实令人寻味。

几年前，蝶妆转型做CS渠道后，LG高层一直对“终端的把控很弱”这件事耿耿于怀。再加上大环境的干扰，短时间内，蝶妆必然无法回到以前最高峰的业绩，这样的事实，让LG高层开始频频出现消极情绪。高层的摇摆不定和犹豫，重重打击了周长磊的信心，也迫使他离开了这家公司。

所以，此番周长磊离开后，未来蝶妆是否会继续在中国行销？又或者LG生活健康是否会放弃蝶妆，转而引进一个新品牌进入中国？这一切都是未知数。