一年打下25亿江山 韩束如何助力上美60亿大计

那边厢上美15周年中原峰会刚刚结束，这边厢“菁致中国美——韩束15周年奢华新品发布会”也于今日（10月23日）拉下帷幕。

作为上美公司创建伊始的第一个品牌，韩束见证了上美“从无到有”，从单一品牌、单一品类，到多品牌、多品类的蜕变过程，并在相当长的一段时期，成为上美公司的替代词和标签。

从整体发展周期来看，韩束的增长态势在本土化妆品品牌中一直名列前茅。上美CEO吕义雄曾于今年6月19日在朋友圈爆料，韩束和一叶子品牌年回款彼时都已达到25亿元，并位居国货G4品牌行列。韩束在国货中的地位，由此可见一斑。

而今年7月23日，吕义雄也曾在上美CS代理商年中大会上公布了上美公司上半年成绩单，成绩单显示，2017年上半年，上美全渠道实现回款25.2亿元，同比增长21%，其中韩束（含面膜）占比达42%。

2017年全年，上美全渠道回款目标是60亿，作为旗下第一大品牌，韩束又将从哪些层面予以助力呢？

韩束代言人古力娜扎来到现场

产品线战略性拓展

2017年，在整个行业业态看似萧条的背景下，韩束目前仍实现了稳定增长。首先，这与韩束在CS渠道的强大布局不无关系。

据上美分销一部总经理傅子翀介绍，目前韩束护肤品在全国CS渠道拥有88位代理商、16000家合作门店，韩束面膜拥有70位代理商、10000家合作门店，这成为韩束整体发展稳定的基石。

上美公司分销一部总经理傅子翀（左），上美公司分销三部总经理李雅璞（右）

同时，韩束持续更新升级的产品也是保证增长的重要因素，总的来说，正从三方面进行战略性拓展：面膜拓展、护肤升级、底妆回归。

傅子翀指出，今年，韩束护肤五大高科技新系列上市，韩束黑面膜也发展迅速，在最短的时间内，便成为与面膜霸主一叶子交相辉映的面膜新贵。除此之外，韩束底妆系列、韩束小粉瓶面膜也于今日正式亮相。

现场，上美市场部总监冯晨介绍了韩束护肤五大高科技新系列，分别为耀水嫩系列、巨补水系列、巨水光系列、聚时光系列和聚光白系列，并介绍了2017年各季度主打产品情况。可以看出，在分季度的产品营销规划上，韩束都有严密的布局。

媒体投放线上线下多层面、多角度

从前三个季度已经投放的媒体推广及第四季度的规划来看，韩束的推广策略依然以抓热门IP，及多而全为特色。

在电视端，冠名了国民第一剧场《金鹰剧场》、综艺《天天向上》及《来吧兄弟》等；网络端冠名第一网综《火星情报局》、流量现象级综艺《歌手》；户外投放包含上海虹桥机场、高端社区灯箱、写字楼电梯广告等；更以电影《大闹天竺》、浸入式戏剧《steep no more 不眠之夜》、电视剧《漂洋过海来看你》、《深夜食堂》的植入及全国万达院线映前广告全面触及国民娱乐生活视野。

同时，内容化营销、玩转IP变现，也是韩束今年常用营销手段。此外，15周年超级品牌季、黑面侠征集令、001超薄膜布挑战赛+粉红下午茶等特色营销活动，同样在今年逐一展开。

2018年 品牌产品线延伸

韩束一向都在打有准备之战，尽管2017年尚未结束，2018年新品规划已经生成。据冯晨介绍，2018年，韩束在护肤、面膜、彩妆、男士等品类都会有不少新品推出。具体到细分品类上，保湿、美白、抗老、防晒、彩妆、男士等产品线都将有所拓展。

上美市场部总监冯晨

值得一提的是，面膜品类将是韩束2018年拓展的重点品类，包括精华黑面膜、001小粉瓶等，将成为明年在CS渠道的面膜新产品架构。

从以上布局规划可以看出，历经15年的韩束，在发展过程中仍保持着充沛的活力。对于整个上美来说，它还很年轻，它仍在路上。