9月14日，由品观网（hzpgc.com）主办、赫拉HOLA年度主赞助的中国化妆品零售峰会（西安站）开幕。
众所周知，赫拉HOLA与格兰玛弗兰是广州澳希亚实业有限公司旗下的优质进口品牌，澳希亚总经理胡殿良在会上以《CS门店进口品动销策略》为题作演讲。
2017年中国化妆品零售峰会的主题“重新定义零售”，这也是澳希亚近年思考较多的问题。胡殿良引用爱因斯坦的名言表示，“时间和空间可以相互转换”。离开科技层面，而是深入到零售中，应该如何理解这句话？
胡殿良表示，在很长一段时间里，我们处在“购买商品是占用消费者空间”为主的阶段，例如电视、冰箱等大件消费品，而以后的消费是“占用消费时间”的消费时代。
目前来看，能具备“占用消费者时间”这一属性的产品中，“进口品”是一个很好的选择。这是因为，进口品消费者普遍更加追求生活品质，“他们具备讲调性、爱文艺、爱旅游、重细节等标签”，胡殿良表示。
而对于门店来说，如何做好进口品动销？胡殿良带来了干货分享。他提出了“美肤沙龙”、“体验营销”、“O2O”、“微营销”、“区域联动”等5点意见。
胡殿良以格兰玛弗兰品牌在终端的“美肤沙龙”为例。
今年，格兰玛弗兰在终端开展的“玩趣美肤沙龙”大受好评。在地点上，活动一般会选择在音乐餐厅、咖啡厅、创意园区、五星级酒店等具有高附加值的场景，而在内容上，也不仅限于季节护肤和流行趋势，更是包含了红酒品鉴、创意插花、DIY烘焙等内容。
为什么有这么多关于生活方式的内容？胡殿良表示，“做沙龙不要总是想着卖货，那样很low。”
但是越不刻意的方式，往往会带来更出其不意的销售效果。在以往格兰玛弗兰的沙龙活动中，已经出现了56000元（湖南市场），58000元（新疆市场）和77669元（河南市场）等出彩业绩。
胡殿良强调的另一点则是“体验营销”。
体验营销的前提是产品能够提出足够的支持。目前，格兰玛弗兰已经形成了完整的“手部护理”“面部护理”“身体护理”产品线。
手部护理方面，可以结合格兰最具特色的思嘉丽华丽浴粉+魅力莎迪去角质霜+萝西滋润护手霜三支产品。面部护理方面，可分别选择不同面部产品体验，卸妆+洁面+爽肤+精华+面膜+爽肤+眼霜+面霜+防晒+隔离+气垫粉凝霜，成套护理肌肤。身体护理方面，则可以根据新上市的真我邦妮乳木果系列做身体护理，主要在手臂上体验。
不仅如此，格兰玛弗兰也将产品与科技进行了结合，全新推出了格兰定制版8D全效美肤仪，配合系列手法，实现简单易操作的终端式体验营销。
胡殿良总结到，进口品动销有什么方法？核心是要找到区别再做进口品动销，包括货品的区别，消费者诉求的区别，方式方法的区别。
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