今天给大家分享的是小红书食品类案例——胶原蛋白魔方。 没听过的朋友可以去查一查，这款产品目前在小红书人气排行榜名列第二，不到一年时间，天猫月销量从0到2.5万件，5万多人收藏产品，而小红书作为它的主要推广平台，推广时间也才不到半年。
研究胶原蛋白魔方的推广方式，发现有很多值得大家学习和借鉴的地方。 最初了解到胶原蛋白魔方，是因为我最近熬夜工作太严重，于是就去小红书找一找有没有什么保养品。结果不管我是搜美白还是搜保养还是搜胶原蛋白，这款产品出现的几率都超级高。难道这款产品最近在大量投放？ 出于职业敏感度，我随手一搜，发现胶原蛋白魔方这款产品也才不到300篇笔记。令人惊讶的是，这款产品居然在胶原蛋白这个大类里排到第二名，后面是汤臣倍健、资生堂等知名品牌。
要知道，商品综合排行榜上靠前的产品，基本动辄上千甚至几千的笔记数。按理来说，产品推广笔记数量越多，推广效果相对越好。而现在的情况是，胶原蛋白魔方仅仅用了不到其他产品一半的推广笔记数，就达到了远超同类产品的效果。 它是怎么做到的呢？好奇心驱使我一探究竟，发现一些投放的方法值得借鉴。今天就来给大家分享。之前我们就提到过，小红书投放的关键在于内容、博主、和节奏，从这三个维度我们来看下。首先是内容方面：点开胶原蛋白魔方的笔记，一个个查看下去，发现这款产品能搜到的所有笔记类型，几乎都是合集+素人分享类型的笔记。
这种做法的高明之处在于，合集是所有笔记类型里面，流量最大的一种。而且作为主打保健功能的产品，胶原蛋白魔方选择合集也能有效的避免违规风险。
仔细研究发现，这款产品的合集也非常有特色：1、写作角度：平价、美白、保养、变瘦、学生党。这些都是小红书用户热衷搜索的内容，爆文产出率极高。2、合集产品：科颜氏金盏花爽肤水、阿芙荷荷巴油、乐敦CC美白精华、大麦若叶青汁、DHC瘦腿丸等等，基本都是同价位的网红产品。选这些网红产品做合集的好处是，当用户搜索这些网红产品，就会顺带曝光自己的产品，这种“蹭热度”的方法也是推广中常用的手法。所以大家在推广的时候，尽量选择知名的产品合集。3、笔记创作形式：大部分笔记，都采用抠图+文字的形式创作，这种方式的好处是，不需要实际购买产品使用，只需要去网上找素材研究一下，可以大大的降低创作成本。
除了合集，胶原蛋白魔方这款产品，还有大量的素人笔记，这些素人笔记特色在于：一个博主发两篇以上的笔记，第一篇笔记告知用户“我已经买了这款产品，是不是像你说那么好，等我反馈哦”，之后的笔记就会告诉用户“大家来看看看我的真实效果”。 这种笔记的好处在于，博主一上来不会说产品有多好，而是真实的反馈，用户信任感会非常高。也许有人会疑问，你说的素人分享笔记，可能是真实的用户分享啊，不一定是推广活动。其实经过专业的文案分析，我们发现这些素人笔记写作话术类似，而且还有一部分笔记带有链接，所以基本判定是推广笔记无疑了。
经过对胶原蛋白模仿的前60多篇笔记整理和分析，我们还发现，它合集类型的笔记，和素人分享的笔记类型为1:1，这个比例大家可以参考下。 其次是博主方面：点开胶原蛋白魔方第一篇笔记，我们发现合作的这个账号，总共有36篇笔记，其中有15篇都是有关胶原蛋白魔方的笔记。这是什么原因呢？难道品牌方和这个账号长期合作？
直到查看了前面几十篇发布胶原蛋白魔方笔记的博主，才发现，胶原蛋白魔方合作的账号，绝大部分都是一个账号发多篇有关这个产品的笔记。
而且仔细观察，也发现这些账号基本很有可能是胶原蛋白魔方这家公司的矩阵号。 什么是矩阵号，可能有同学已经忘了，之前在【3招打造高曝光品牌账号矩阵】这节课里面就讲到过，品牌可以组建自己的矩阵号，就像胶原蛋白魔方这家公司一样，弄几十个上百个账号，都用来发自家公司的内容，这样可以节省投放成本，可控性更强。 所以，从博主这一块这里我们可以参考的做法是：1、如果计划要长期投放，品牌方可以组件自己的矩阵号，经常发布有关自己品牌的笔记。2、如果没有条件组件矩阵号，我们也可以准备好笔记直接找博主投放，一个博主可以投多篇笔记。 最后，我们来说说节奏，我们可以从胶原蛋白魔方推广中学习到的点：1、坚持投放，胶原蛋白魔方从7月底开始，直到12月初，几乎每天都有笔记投放，这种连续的投放方式，一方面能起到沉淀作用，一方面可以持续维护品牌热度。2、大促节点前集中投放，胶原蛋白魔方在8、9、10月份投的笔记多，能够为双十一大促造势和起到良好的引流效果。11月过后投的笔记较少，起到一个正常的维护作用。好了，今天的分享就到这里了，希望你能有所收获~
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