韩妆概念+美国品牌，Glow Recipe告诉你西瓜可以吃也可以敷

近日，天然美容品牌Glow Recipe新推出品牌的第四款产品西瓜果冻面膜。面膜袋的外型像一块西瓜，面膜纸呈透明粉色的水凝胶状，分为上下两部分。行业消息人士估计，这款面膜能使Glow Recipe2018年护肤业务的销售额达到3000万美元。

△Glow Recipe西瓜果冻面膜

Glow Recipe由Sarah Lee和Christine Chang于2014年11月联合创立，最初Glow Recipe只是一个专门搜罗天然成分护肤品的电商网站。作为韩妆产品的在美国的电子商务分销平台，它的目的是将最有效、最天然的韩国护肤产品带给北美的爱美人士。2017年5月她们推出同名护肤品牌，现在Glow Recipe已扩展至零售、产品线和内容领域。

△Christine Chang(左)和Sarah Lee(右)

根据Chang的说法，最早她和Lee认识是在欧莱雅韩国分公司，当时她们刚进公司当实习生，在韩国的化妆品行业工作了几年之后去了美国，因此她们在两个国家从事产品开发和营销的经验加起来超过20年。

2015年12月， Lee和Chang参与录制了美国的一个电视节目鲨鱼坦克(Shark Tank)，这是美国ABC电视台的一个真人秀节目，又称创智赢家。该节目是一个提供给创业者展示自己成果和获取主持嘉宾投资赞助的平台，创业者向5位“鲨鱼”投资者做商业演示，这些投资者将选择是否作为商业伙伴对其进行投资。

△Lee和Chang录制鲨鱼坦克节目

当时她们寻求以Glow Recipe 10%的股权换取42.5万美元的投资资金。据称，2015年，Glow Recipe的销售额达到55万美元，公司估值是400万美元。联合创始人Lee表示，Glow Recipe一半的销售来自电商网站，另一半来自作为品牌孵化器的垂直市场，他们与这些品牌分享收入。最后她们收到了3位投资者的邀请，选择了Robert Herjavec作为公司的合作伙伴，同意Robert Herjavec以42.5万美元收购Glow Recipe 25%的股权。

△Glow Recipe官网

Glow Recipe现有四款产品，西瓜睡眠面膜、蓝莓洗面奶、西瓜保湿霜和西瓜果冻面膜，产品富含维生素和植物精华，售价在8美元到45美元之间。据称，在Chang和Lee社交媒体营销技巧的帮助下，多功能的Glow Recipe护肤系列在网上很快获得了热捧。在2017年5月上市当天，该品牌的西瓜睡眠面膜就已经售罄，据称在丝芙兰网站(sephora.com)上的等候人数达到了5000人。

△Glow Recipe产品图

联合创始人Chang表示，“西瓜是韩国最受欢迎的水果，也是我一直以来的最爱。我的母亲曾经用碾碎的冰西瓜皮来减轻晒伤和粉刺的刺激——这段经历对我们的产品开发起到了推动作用。”

谈及韩妆在美国和加拿大热门的原因，Chang说道：“韩妆最初是通过BB霜引起注意并获得好口碑的，接着创新的产品，比如橡胶面膜，引起了人们更多的兴趣。韩国化妆品公司很擅长引入新的成分、新概念和新材质，当化妆品公司想要真正创新的护肤品时，他们总是从韩国制造商那里购买产品。韩国消费者也乐于尝试新产品，而在北美，女性往往更注重实际和结果，公司可能会说：哦，我们有一个想法，但它可能不适合这个客户。”

据称，Glow Recipe已经开辟了一个小众市场，成为美国最成功(也是唯一专注于自然)的韩妆零售商之一。未来Glow Recipe将扩张团队，更新网站，并计划今年在纽约举办类似快闪店这样的活动。