如何用一款手霜引爆门店流量？T透联名动漫IP祭出差异化新招

导读：近年来，IP联名化妆品让一批小众品牌成功走红，而对于深耕市场多年的成熟品牌而言，这一新玩法也将帮助品牌快速打入年轻化消费市场。

2020年即将到来之际，专注护肤领域多年的T透也正在迈入品牌的第二个十年。

第一个十年，T透凭借天然素食的护肤新理念在护肤市场站稳了脚跟，并迎来了品牌业绩的黄金时期。如今第二个十年到来，发展近20多年的T透面临着更加复杂多变的美妆市场，积极求变才能保持品牌活力。

作为老牌国货，T透如何抓住年轻化美妆市场的新潮流？

首先是瞄准线上渠道和电商平台。据了解，近年来T透不仅发力各大电商销售渠道，并且针对电商渠道推出了线上特别款产品，并获得了良好反馈。

此外，增强品牌核心竞争力也是T透转型的重要方向。为了满足消费者日益多元化和个性化的消费需求，T透在产品研发上积极打造差异化优势，在增强品牌影响力的同时吸引更多的年轻消费者。

瞄准Z世代推IP联名新品

当下的消费市场正围绕着Z世代消费者快速地更新转型，在美妆行业体现明显。脱颖而出的无论新兴品牌还是经典品牌，都争相用新花样抢占更多的市场份额。

在产品层面最明显的表现，就在于附加价值赋能。今年，阿斯特的CS渠道会议上也提到了产品赋能的方向问题。“IP赋能”对于消费者而言，不仅代表一种独特的个性符号，更一种自我独立消费意识的体现。

近年来众多国漫IP形象相继爆火，加上各种文创IP盛行，IP联名成为品牌“刷脸”的重要方式。相比于枯燥的营销概念，这些二次元形象更能够快速吸引年轻消费群体心智，达到强营销、高渗透的效果。

在阿斯特山东济南和湖北武汉的两场会议现场，“卷卷公主”的IP试点就吸引了众多嘉宾的关注。其中与门店合作推出的定制款护手霜，更是以“IP营销+产品”的方式为门店引爆流量。

这款定制护手霜，就是T透携手拥有十年历史的“卷卷公主”IP推出联名款凝香嫩手霜套盒。

作为两大国产原创品牌，“卷卷公主”IP与T透的品牌形象十分契合，不仅都具有一定文化沉淀，同时也都具有积极向上的品牌精神。这款定制套盒在外观形象的设计融入了卷卷公主形象的可爱元素，亦向消费者传达“爱与幸福”的IP价值观，同时也延续了T透一贯的“素食”理念，增加了植物成分的元素。从概念上瞄准90后、00后年轻消费群体。

据T透品牌负责人介绍，“作为主打‘可食用级原料’的护肤品牌，T透健康天然的护肤理念已经逐渐为消费者所熟知。而通过打造新的IP形象，不仅丰富了品牌原有的形象，同时也进一步拉近了与年轻消费者的距离。”

围绕消费者需求，打造场景化使用体验

随着秋冬季的到来，消费者对护手霜等滋润个护品类的需求达到顶峰，但除了单纯的保湿滋养之外，他们开始产生更加细化、明确的需求。

根据消费者使用护手霜的不同场景，T透设计了4款不同类型的产品。这4款嫩手霜分别针对锁水、滋润、嫩肤、保湿等护手需求，对应了办公、居家、聚会、出行等多种使用场景。通过不同的成分和功效来设计产品品类，既满足了消费者对于护手霜的个性化需求，同时也帮助消费者快速找到最适合自己的产品。

另外在外观形象和香型上，T透也采用了不同的设计巧思。4款嫩手霜分别具有不同的香水香型，在外包装上也印有特别设计的卷卷公主形象，在外观颜色上也做出了花样区分。

在冬季的各种节日，嫩手霜等产品也成为不少年轻消费者送礼首选，T透为整套嫩手霜产品设计了精致的礼盒外包装，并且搭配了特制的心愿小卡片。对于喜爱社交的年轻消费者而言，既可以自用收藏，也可以当做节日礼物。

即将跨入20年新发展的阶段，T透通过推出定位年轻消费市场的嫩手霜再一次吸引了众多年轻者的关注。从推出独特理念的青梅系列，到针对性护肤的去黑头护理套装。紧跟美妆市场的新风潮，不断年轻化，T透在风云变幻的化妆品市场中抓到核心痛点，与消费者一路，走得更高更远。