大家好！我是【懂行人】的小编小懂，懂行人最近推出一个创业访谈系列，主要是采访各行业的创业者，希望在创业维艰的当下能给小伙伴带来一些启示！
今天很荣幸采访到我们【懂行人社群】里的小伙伴育哥！
嘉宾介绍 & 经历
小懂：育哥，请您简单介绍一下自己！
育哥：Hello，我是育哥。90后，Base 山东，我是开新型照相馆的，现在全国有30+门店，直营+加盟都有。今天主要分享我开照相馆的经验。
创业缘起
小懂：你是怎么开起照相馆来的呢？
育哥：我是浙传毕业的，学的就是摄影专业，15年毕业的时候，回山东就开始做我的第一家相馆创业了。那时候证件照都很丑，大家都想要一张好看的证件照，我们也是看到这个机会。我们刚开的时候，获得很多大学生的好评，大学生有一个特点，就是对新生事物接受得特别快。所以，那时候我们就觉得它一定是具有很强的商业发展潜力。
创业方法论&核心门道
小懂：迫不及待得想听您说一说开照相馆的实战干货
育哥：第一家相馆就开在我自己老家，那时候做这个事的人还不多，算是个细分赛道，加上那时候微博这个平台刚刚兴起，我们紧抓微博，利用公号推文和留言抽奖的形式积累用户，再通过爆品来吸引用户，从而转化为消费者。很快就做起来了，第三个月就做到10w营收。
那会我胆子也大一点，看到这个模式在消费升级大环境下得了到市场极大的认可，我就直接借了40W投了一个商场店。一开下去就火了。客户多数是从“回头客”里发展来的。拍了满意的照片，老客户的需求也会被源源不断地点燃，每每到了想要留念的重要时刻都会再次光顾。
与传统的影楼相比，我们定位轻、快、简的风格，当天拍摄当天取片。现在年轻人的消费模式在改变，拍照有时候就是为了发一下社交平台，花个小几百块钱，马上就拿到片子，这就是他们的需求。证件照、形象照、写真、全家福等都是我们的业务范围。我们为消费者提供化妆、服装，精致地修图，用户对自己照片的意见都能实时反馈，还能在现场一起参与修改。区别于影楼，也不同于那些粗糙简陋的快速证件照照相馆。
首先在线下门店业务上，我们会继续开分店，加盟和直营都会继续开。今年公司内部还有一个重大的转型就是线上to B业务的拓展，我们在这个行业深耕了这么多年，自己拿到过结果且总结了很多经验和知识，我们同时也看到很多想创业开照相馆的摄影爱好者或者需要赋能的老板，目前无论是我们的样片还是课程，都能帮助他们更好地做好这件事。
在修图上，与老式影楼的修图不同的是，我们充分利用了互联网和大数据的优势，通过打造并建立的“云端修图”模式完成顾客的要求和门店反馈。每次拍完照后，全国各地的门店都要都要将顾客的照片上传至云端，由公司总部统一培训多名修图师亲自出手修图。
除此之外，我们还对每一次的修图动作进行记录和整理，通过大数据将这些修图的数据进行整合，配合现在正着力打造的智慧AI，整理出一套属于中国消费者对快照的主流审美标准，以继续提升修图师的水平和顾客的满意度。
小懂：现在yi情不稳定，很多人不敢做实体店，你怎么看？
育哥：我们的优势就是线上获客，我们最早起家也是通过公号微博，目前在抖音小红书美团等平台的获客也已经跑通，会把我们的经验分享给我们的合作伙伴。
疫情之前，我们最好的时候一年能做到3000多w的流水，我们现在除了商场店的加盟还推出了工作室模式的加盟。前期投入在10-15w就可以落地一家照相馆，最保守9个月就可以回本。工作室的模式就是针对目前yi情不稳定的状况，低成本网上获客，风险很低。
创业建议&如何入行
小懂：什么人适合做照相馆呢？
育哥：照相馆还是需要一些技能的，比如化妆、摄影、修图等技能，欢迎想创业的摄影师、修图师、化妆师或者婚纱摄影、儿童摄影想转型的老板来做新型照相馆。如果本身没有这些技能，也可以去学习一下，难度都不大。
小懂：对于想做的小伙伴，您有什么建议？
育哥：创业企业要做好两件事：一是活下去，除此之外创业企业不要想太多；二是在活下去的基础上，让优秀的资源向你的企业集聚。团队在增强，产品在进步，市场在向好，社会各方面的支持力量不断地向你聚拢。如果把这两点做好，挺过寒冬，等到春暖花开的时候，你的企业一定是最先绽放的。
小懂：感谢育哥的真诚分享！希望育哥的照相馆事业越做越大！也希望大家在今天的访谈中能学点一点经验！期待下一次育哥能在懂行人社群做更多的分享！
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