小产品的大价值-品牌定位

小公司的高成长潜力

2013年在竞争激烈的美妆市场中，有一家公司异军突起，占据了精油类品类的第一名，那就是阿芙精油。阿芙精油从2005年从一个名不见经传的小品牌，到现在在一二线城市都有自己的专柜的知名精油类美妆品牌。它是如何在竞争激烈的美妆市场取得快速的发展空间的呢？

我们来看下阿芙的发展历程：

2005年，阿芙成立，仅仅只做线下实体店

2009年，阿芙进军线上，开设天猫旗舰店

2013-2014年，阿芙做到了精油美妆品类的第一名

2016年，阿芙研发更多的产品线，开设线下体验店

从2006年到2011年这段时间是阿芙的高速成长期，它如此快速的发展和它精准的定位密不可分。

三角法则清晰定位品牌

1、用户需求

首先，消费者对精油产品功效、定价以及品牌等都不具有充分的认识，甚至是处于空白状态，此刻占领消费者心智第一领地至关重要，“阿芙，就是精油”将品牌与品类直接衔接，塑造品类代表形象。阿芙定位的几个关键词是：时尚、小资、女性。从百度指数里面我们其实可以发现女性用户经常关注的点是：美白滋润、补水保湿、祛痘祛印、淡化色斑、控油...阿芙精油的宣传关键词都聚焦于精油，通过这个小品类切进这些用户的心智。可谓非常的高明。

对于精油来说，花材固然重要，但是提取技术、工序以及保存方式等都会对精油品质产生影响，在产品安全备受消费者关注的今天，阿芙巧妙地抓住消费者关注产品源头的心理，将源头概念做大，为其品质背书。

另外，2009年阿芙进军线上，无疑是走的非常正确的一步，这个时间节点是线上购物的爆发期，各种配套服务也在逐步成型，比如说快递、支付宝的成熟、移动购物的爆发，但是这时候相似的品牌并未转战线上，这给阿芙的发展留出了巨大的发展空间。大量的用户转向线上购物，“用户在哪，阿芙就在哪”，试想如果阿芙错过了线上购物这个发展高峰期，还能成为这个品类的冠军么？

2、自身优势

阿芙建立的品牌核心概念是“捍卫精油行业的秘密—得花材者得天下—坚持不向中间商采购，只和全球最佳产地庄园合作，长期契约种植。每一滴阿芙精油，从田间种植到入瓶灌装，都做到血统清晰，品质纯正。”阿芙在这几年间和产地端、生产端建立起了稳定的合做关系。阿芙也掌握了绝佳的萃取技术，才能做到产品的品质。

3、外部竞争

首先，对于日化线精油及精油添加类护肤品来说，这个市场在中国还没有发展成熟。

其次，正是因为市场还没有发育成熟，国外精油品牌虽然已经进入中国市场，但是还没有开始大规模地教化消费者，比如嘉媚乐(原名为家美乐)等，作为网络营销必备之一的百科资料与阿芙相比，言语寥寥，资料甚少，而阿芙精准定位的网络宣传几乎是铺天盖地，举个小例子，连“精油”一词的百科里面出现的图片示例都是阿芙精油。正因为如此，才能在竞争对手反应过来之前迅速占领消费者的心智。

为什么你的定位最后以失败告终？

很多中小企业的老板在想，为什么同样是从小开始，同样看过了很多定位文章，也意识到定位的重要性，为什么自己的品牌没有任何的起色呢？ 首先，对自己的品牌不够的自信，不自信造成的结果就是贪多，造成精力分散，快挖到水的时候就立马停下了锄头。其次，就是领导者的短视，总希望是能够快速获得回报，希望品牌公司或者营销策划公司出一份策划案就能帮助品牌立马获得利润，品牌体验塑造的过程是一场马拉松，是一个系统工程，你在哪个环节松懈的话，都有可能掉队。