香至尊沉香凭何精准切入高端消费市场？

沉香自进入中国以来,其馨雅内敛的香气和丰富的药用价值让它成为皇族贵胄、文人雅士的最爱,近两年来,伴随国潮兴起,沉香再度成为中高端人群兼具奢华与品味之选,而香至尊沉香更是在一众沉香品牌中脱颖而出,坐稳了高端沉香的“头把交椅”,那么它是如何发展为沉香圈子里高端玩家的“心头好”呢?

　　追根溯源做沉香

　　沉香市场的良莠不齐很多香友都深有体会,新手入门买到假货会被调侃为“交学费”,都是见惯不怪的事了,难道每个人买沉香之前都要上几堂真假鉴别课?很多人从玩沉香很多年的老香友那里知道了香至尊这个品牌。

　　“我在越南那边收料的时候认识了小孙,他后来自己成立了香至尊这个沉香牌子。”香友老张之前也想过自己做沉香生意,结果去东南亚那边走一趟就打消了主意,“一个是好料难找,现在野生沉香越来越少,你得常去各个市场盯着,太费时间,还有一个是造假的太多了,你得有火眼金睛啊,总之收香就是劳心劳力,我是没有小孙那个拼劲了。”

　　老张谈到,在他遇到香至尊创始人孙玉辉的时候,对方已经把东南亚几个产香大国走遍了,“什么柬埔寨、老挝他都去过了,甚至还和香农一起去山里寻过香,我当时还跟他开玩笑,我说自己怎么收不着香呢,你在前面给收走了。”

　　与一线香农的直接对接,让香至尊逐步积累起自己的原料库,每一块均取自野外、经历天然受伤结香,香气醇厚丰富。很多香友品鉴过之后就认准了这个牌子,也放心从这里购买一些收藏级别的沉香,凭借对于原料的追根溯源,对于品质的坚持,围绕香至尊的高端香友圈子逐步形成。

　　品玩沉香的一百种方式

　　在香至尊的香友圈子里每天讨论的除了最近又有什么好料,还有香至尊又出了什么“新鲜玩意儿”。

　　“我以前以为沉香就是手串、摆件、香品这些,那天去香至尊的实体店我才真是开了眼界。”和普通的沉香品牌不同,香至尊沉香从不把经营范围局限在传统的沉香品类之中,而是采用沉香文创的形式不断探索沉香在不同场域的使用。

　　让泰山之美拢在方寸之间的“览山”香插,既能焚香,也能与不同室内装修相匹配,成为具有点睛之用的室内摆件;古法蒸馏萃取的马泥涝精油,经过八年的窖藏醇化,香气甜蜜、温婉柔和;沉香精油含量超80%的沉香固体香膏,香韵纯粹悠长,举手投足之间,暗香流动,尽得沉香的天然风雅。

　　丰富的沉香文创打破了很多人对于这种香料的刻板印象,多样的使用方式,灵活适应时间紧张的高端消费群体的使用需要,拓展了沉香文化传承的发展路线。

　　一面是对于品质的坚持,一面是在文创方面的持续深耕,香至尊守正出奇,在沉香高端消费市场独占鳌头,让沉香文化重新焕活生命力,从历史画卷中一个熠熠生辉的符号变成触手可及的风雅香事。