WeLab汇立集团消费经济学 - 小样，我瞅你很久了

小样正在创造一个新的风口：小样经济

过去，化妆品小样大多是顾客购买正价商品时所赠送的样品，但时下直接购买化妆品小样却成为一种新潮流。

近年来，“身材”迷你的化妆品小样销售异常火爆，购买小样商品已经成为当下年轻人流行的消费方式。“大牌小样”的新型美妆集合店成功俘获了新一代消费者。主打“小包装”、“试用装”出圈的小样正在创造一个新的风口：小样经济。

据艾瑞咨询研究报告，2020年中国美妆集合店行业市场规模为419亿元，其中新型美妆集合店占比达到7.6%。随着新型美妆集合店行业由萌芽期向稳定发展期过渡，其市场份额占比有望于2023年提升至15.8%，市场规模预期将达到130亿元。

01小样的起源？

1950年，雅诗兰黛品牌创始人雅诗·兰黛夫人在发明产品小样（即试用装）时一定没有想到，这个原本只是消费者购买美妆产品时的赠礼，未来会发展成一个独门生意。

只要光临门店的顾客，雅诗兰黛从来不让其空手离开，通过派发试用装，让产品自己说话。因此引得其它品牌纷纷效仿，购买正品附赠小样成为化妆品营销界的经典手段并沿用至今。

最初，小样产品都是标注着“非卖品”，仅赠不售。但随着需求量的日益增长，竟开始出现网上销售。随着消费观念的转变，小样逐渐成为年轻人，尤其是学生群体的“香饽饽”，围绕着新消费需求，小样从幕后走到了台前，不再只是正装的附属品，而是形成了一条独立的产业链，甚至成为炙手可热的经济赛道受到了资本追逐，形成新的零售业态——像话梅（Harmay）、喜燃（H·E·A·T）这样的化妆品线下集合店。

围绕着小样经济，新场景、新消费、新体验和新业态相继诞生：化妆品巨头欧莱雅推出了一次性圆梦N个大牌的护肤“小美盒”；商场的美妆小样机前挤满了前来免费领取的年轻消费者；美妆小样盲盒更是让消费者争相掏腰包。。。

小样商品实现了从赠品到拥有独立市场的华丽转身，并逐渐走向成熟的经济模式。

02 年轻人为何“宠幸”小样？

购买小样的主力人群是年轻消费者。据第一财经商业数据中心发布的《2020线上美妆个户人群洞察报告》显示，为“大牌小样”买单的主力群体，主要为95后学生党,以及城市白领为主力的消费群体。一方面，她们倾心大品牌的品质；另一方面，又迫于经济尚未独立，而不得不考虑性价比。从追逐大牌到大牌小样，当代年轻人变得精打细算，买正品前先买小样试用成为年轻一代消费群体新的消费正义。

尝鲜需求驱动

“低价用大牌”成为年轻消费者的新需求。从心理学角度来说，和动辄几百上千的大牌正装相比，“50元就可以买到快乐”的小样价格更易被年轻消费者接受。对于想尝试不同新品的消费者来说，“亲民”的小样也成为了尝鲜的首选。而小样经济就像是为了这部分群体量身定制一般，用经济实惠的方式尽可能享受跨圈层、高品质的消费体验，在满足年轻群体尝鲜需求的同时也满足了他们追求品质生活的自由。

降低试错成本

由于个体的差异，一款口红、一瓶香水究竟适不适合自己，只有试了才知道。但正装动辄几百上千的价格，让一旦不符合预期的试错成本骤然提升。而通过购买小样降低试错成本会是很好的选择。对于财力有限的消费者，先试后买，也是最保险的做法。

断舍离消费盛行

相比较囤东西，这一代的年轻人更崇尚断舍离，化妆品小样体积小、分量轻、用完即弃，不会过度占用生活空间，还可以为旅行“减负”。

Mini化妆品收集癖好

由于小样化妆品大都比较Mini，也出现了以收集小样为目的的“小样爱好者”，他们也被戏称为“小样猎手”，在她们口中的小样香水也被称为“Q香”。

03 大牌小样怎么买？

除了线下集合店，电商平台也是购买小样商品的首选。就享买电商平台瞅准年轻群体新兴需求，网罗多个国际一线品牌的美妆护肤品小样，香奈儿、CPB、SKⅡ等小样都以不过百元的价格，就可以获得大牌品质的体验，实现买我所享！这样的消费不仅省心，更深得小样女孩的心！

就享买是谁？

就享买是WeLab汇立集团旗下的精品分期电商平台，依托于集团多年电商场景的运营经验，为用户提供大牌3C数码、精品美妆、时尚轻奢、潮流单品等，并可通过分期支付方式实现灵活的购物体验，提升生活品质。