迅速崛起的瑷尔博士，凭什么重新定义美妆？

作为成立3年的国潮新锐品牌，瑷尔博士今年618的销售成绩不可谓不亮眼。

前6小时，瑷尔博士全渠道销量就突破去年同期销售额。截至6月20日，其全渠道销量更是创下新高。其中，天猫旗舰店环比增长388%，UV环比增长581%，直播种草成交同比去年增长3762%；京东旗舰店环比5月增长了130%；经过深度种草，抖音开播取得7天破百万的好成绩。

另外，单品也表现出极强的爆发力。采用褐藻专利的绷带面膜、反重力水乳两大新品首发当日便掀起了一轮抢购，吸引了近53万+人次围观，其中，绷带面膜累计卖出110万片+；反重力水乳登上国货水乳榜单TOP10。益生菌面膜、洁颜蜜等热门爆品同样创下佳绩：益生菌面膜累计卖出1300万片+；洁颜蜜累计卖出45万瓶+。

值得关注的是，与玉泽、夸迪等功效护肤品牌投放大主播不同的是，瑷尔博士能够取得骄人成绩，与其日常销量稳定，并注重与消费者深度链接、注重口碑沉淀不无关系。

事实上，瑷尔博士不仅在线上崭露头角，还拥有300多家线下单品牌店，并覆盖全国26个省份。可以说，短短3年时间，凭借微生态科学护肤的创新理念，瑷尔博士异军突起，迅速跻身国货护肤品牌前列。

为了找到瑷尔博士快速“崛起”的底层逻辑，品观APP梳理其今年的动作后发现，围绕“微生态护肤理念”，瑷尔博士正从技术、产品、营销等多方面，重塑消费者对于美妆的定义。

借势营销，与消费者进行深度链接

瑷尔博士今年借势三八妇女节，以“强韧自有光”为中心主题，与美妆博主MK凉凉推出定制版TVC，将微生态科学护肤理念进一步传达给消费者，提高瑷尔博士品牌声量。

早于成立之初，瑷尔博士就确立了“全网营销”的策略，并跟一些MCN机构建立了合作联系。不过，与通常一般的品牌不同的是，瑷尔博士并没有不断向消费者强调它的优点，而是通过素人博主写真实感受，从素人博主的真实感受中收集反馈，再不断精修产品，至“每款产品都不踩雷”。

此外，除了通过素人博主写真实感受，瑷尔博士还以“时尚博主讲场景、专业博主理性分析逐层推进”形成稳固的三角推广的方式让品牌有了稳定标签，最终成为消费者关注的品牌。

当然，如何平衡线上投放的质量和效率，是每一个品牌必须要关注的。好产品、好体验是瑷尔博士不断赢得消费者口碑的底色，也保证了口碑营销的质量；至于营销的效率，则根据“量力而行”，投放给品牌想吸引的消费者。

可以说，不是一味只强调产品含有多少科技力，更重要的是关注顾客需求，这样的策略不仅让瑷尔博士收获了一批批粘性高、回购率极高的消费者，也为品牌在美妆市场立足，为后期销量的爆发打下了基础。

发布褐藻专利，以技术建筑品牌护城河

一直以来，技术和原料是一个逐渐渗透的过程，而瑷尔博士通过将其在微生态护肤品领域强劲的科研实力，转化为好的产品，逐步构建了品牌的技术护城河。

事实上，随着化妆品进入功效评价时代，品牌的产品力必须经得起验证。瑷尔博士对于皮肤微生态这一领域的研究的不断深耕，也让其能够经得起功效验证，并获得消费者信赖。

在4月份举办的2021年褐藻专利发布会暨东方美谷上海皮肤微生态研究室签约仪式上，瑷尔博士再度与东方美谷携手共建皮肤微生态研究室，继续针对微生态与皮肤健康的关系开展深入研究。

同时，其独家专利成分“褐藻”成分的发布也再次奠定了瑷尔博士在国内美妆行业“研发领头羊”的地位。褐藻专利技术是国内首创，褐藻成分经过双菌双重发酵，可以将皮肤不容易吸收的大分子变成小分子，比如海藻酸、岩藻糖、寡糖、GSH和氨基酸等成分，同时增加皮肤微生态的有益菌，抑制有害菌，从而实现皮肤微生态的改善。

其推出的新品——瑷尔博士酵萃精研肌律微晶水及瑷尔博士酵萃精研肌律赋颜乳，成分更加安全温和，同时还具有非常好的抗衰效果。

可以说，瑷尔博士能够切中“微生态护肤”“皮肤屏障修复”的市场机遇，离不开其深厚的研发功力。在微生态护肤大潮来临之前，瑷尔博士的母公司福瑞达生物就开启了对Micro-Balanotic复合成分、强韧胶原纤维的硅烷化玻尿酸的研发。据悉，Micro-Balanotic复合成分具备降低炎症因子，调节肌肤微生态，帮助肌肤恢复抵御力的功效。

未来，瑷尔博士在福瑞达生物科研技术的沉淀下，踏踏实实努力，做好长远的规划，等待时间的考验的瑷尔博士，正朝着成长为比肩国际品牌的一流国货品牌的方向努力。

携手天猫，打造新锐国货品牌

今年，瑷尔博士还与天猫深度绑定，并制定了一系列完善的战略和成长计划。此前，天猫方面就表示，作为国内最大的电商平台，天猫对于瑷尔博士的研发基础和品牌潜力给予了绝对的肯定，并愿意成为品牌背后的一大支柱。

4月举办的一年一度的“美妆界奥斯卡”天猫金妆奖发布现场，专研微生态科学护肤品牌瑷尔博士就以优异的市场表现，斩获“年度TOP品牌”称号，益生菌精研平衡水乳套装入围金妆奖年度最佳黑科技奖。

据悉，天猫金妆奖是基于上一年在天猫平台上亿消费者与上千美妆品牌发生的海量搜索、线上互动、好评率、试用报告、购买数量、服务标准等真实交易综合排名而产生，能够为不同年龄阶段、不同性别、不同护肤偏好的消费者提供最具价值的美妆指南。该奖项评选标准十分严格，获奖品牌是从上万个品牌产品中精挑细选才最终产生的。

获得天猫金妆奖奖项，一定程度上证明了瑷尔博士的实力，也成功为本次618的爆发实现口碑蓄水。

实际上，瑷尔博士的业绩一直都是令人满意的。去年双十一，其天猫旗舰店仅用22分钟单店销售额近千万，荣登双11品牌飙升榜TOP5。

其中，玻尿酸酵母补水保湿修护香蕉面膜、益生菌水乳护肤套装、玻尿酸补水精华液每个产品销量均超过10万+，玻尿酸酵母补水保湿修护香蕉面膜、益生菌水乳护肤套装销量均突破20万+。网红爆品水乳套装还获得了“2020年度风尚品牌”风尚奖。

毫无疑问，尽管瑷尔博士在618期间没有采取大范围的投放、没有找头部的KOL和明星带货，但其仍取得了亮眼的成绩。这离不开其以往优质的产品力在消费者中积淀的口碑。当然，未来，在品牌强大的研发实力助推下，瑷尔博士或将实现弯道超车，成长为国内数一数二的国货品牌。

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