从整个行业链条来看，很多化妆品厂家为了追求业绩和盈利，使出浑身解数把生产出来的产品向代理商和终端零售商转移，代理商在品牌商面前处于相对的弱势地位，所以库存问题让很多代理商苦不堪言；而零售商由于在整个行业链上更加贴近消费者，更加灵活，自主性也比较强，所以其商品库存的压力相对代理商要小很多，但这并不是说零售商就没有库存的压力，因为库存过大，经营陷入困境的例子时有发生。
“这两年生意真是越来越难做了，一年辛苦到头再掰指一算，感觉赚钱了，可是赚的钱不知道跑哪去了，到仓库一看，库存惊人。”河南的化妆品店老板周明这样感叹，“Z品牌首批进货就十几万，如今压货还有6万多，另外W、M等几个品牌的库存也将近10万”。
面临不幸遭遇的还有化妆品店老板张峰，他伸出自己的右手给笔者看，他手心里满是深深浅浅的干裂纹，还没等我们询问，他便说道：“这是内分泌失调造成的，为了这个库存问题，我心里承受着巨大的压力啊！”细问其店铺库存到底有多大，“巨大到无法统计”，他面色沉重，“无法统计”这几个字着实让人心里一凉。到底是库存多得无法统计，还是平日里对库存缺乏统计？我们不得不心生疑问。
“品牌压渠道，渠道压终端”这个产业链条从其设立之初就如此运作着，所以在追寻“庞大库存”问题的源头时，很多人不约而同地把这一矛头直接指向了厂商。“那些不自量力、盲目乐观、盲目扩张的生产厂家，闭门造车，关门造计划。想当然地增长100%、200%。以为靠压任务能压出销量来，结果害苦了代理商、零售商。”化妆品店老板余康愤愤不平。
“很多厂家由小做大，想占有更大的市场份额，拼命地把任务压给代理商；代理商为了完成厂家的任务，保住品牌的代理权以及能拿上返点，所以有大量的囤货，最后只有把压力慢慢转向终端零售商。”周明的观点与余康不谋而合。
从这些零售商分析的原因来看，表面上都是由于上游厂家的盲目浮躁，盲目生产，以及一些经不住返利诱惑的代理商所造成的，“多米诺骨牌”一环接一环地垮塌，从而影响扩散到终端零售商。零售商似乎不自觉地在其中扮演着“受害者”的角色。
就像很多化妆品店老板所说的那样，零售商都是受到供应商的压力而超重压货的。为什么已经超出自己的承受能力，仍然要拼命去完成供应商的订货任务呢？
“一个品牌进店，我们店主都得用好几年的时间来培养它，结果现在供应商下达的任务已经越来越超出我们的能力范围，一旦任务完成不了，一方面返点什么的待遇没有了，更甚者品牌方就从店里将这个品牌撤走。”
张峰一语道出其中玄机。“谁也不想自己辛辛苦苦养大的孩子，结果去给别人当劳动力了。”这也是很多零售店目前宁愿冒着庞大库存压力的风险，还要苦苦支撑着品牌惨淡经营的原因。
然而，在与很多店老板交流的过程中，我们不乏看到一些库存控制得很好的化妆品店。与他们探讨过程中，渐渐理清了这些库存压力问题相当严重的零售商身上的一些共性问题：对品牌贪多求全；抵挡不住政策诱惑盲目进货；缺乏库存管理的知识等等。接下来，看看他们是如何进行库存管理的。
1、慎接品牌
库存问题是每个经营店铺的人必须要面临的一个问题，只是有些人控制得比较合理，有一部分人由于起初对品牌认识不足，误选了一些不适合在自己店里销售的品牌产品，从而形成了死货，既退还不了供应商，自己又解决不了。“目前，很多店铺所面临的库存问题就是这样的积压货。”河南嘉贝化妆品店的老板张大林这样分析到，“引进品牌不是看它的广告投入有多少、折扣有多低、政策有多吸引人，关键是看它是否适合店铺的目标顾客需求，是否有销量，是否能够为店铺带来价值。”
张大林的库存问题控制得比较好，“试销，给品牌3个月的时间，看看其在店铺里的销量到底如何，不行就撤掉。”目前，试销不失为检验品牌含金量的一个好办法，3个月的试销，再厚的伪装也会褪色，试销可以帮化妆品店打破上游因素的蒙蔽，有效缓解库存压力。
2、敢于舍弃
有些化妆品店表面上看起来规模很大，品种很多，品类丰富，其实除了极少部分产品具有竞争性而略有赚头外，其他产品基本只是丰富产品货架，保证少许消费者的特殊要求。
“合理选择品牌，肉多嚼不烂，容易消化不良，做一个品牌就要做好，当然该淘汰的也要坚决舍弃。”耕美化妆品店老板严芳的一席话铿锵有力，落地有声。“原来3个品牌一共只卖30万，如今我舍弃那个日益加大任务量的品牌，经营好剩下的2个品牌还是能达到30万，这样就够了，何必贪大求全，自找风险呢？”的确，对于很多品牌，一些化妆品店店主都苦于不好做抉择，这样就会在与供应商的谈判中陷于被动。
“有很多的厂家或是代理商，他们做市场推广仅仅是应付，产品上柜以后派一两个人驻店，偶尔做做活动什么的，不管产品是否有销售市场，也不给店员做产品培训，我觉得像这样的品牌应该赶快清场。”严芳补充。
有时候为了扭转终端的弱势地位，化妆品店老板必须要有主见，认清形势，果断行事。
3、盘活库存
现在，很多终端零售店消化库存的办法就是打折促销。其实，打折促销活动只能短期把销量提上来，但是，长此以往，会降低顾客二次进店消费的几率，这对化妆品店来说是得不偿失的。
“每一个月我就会把库存较多的货拿出来清点，再根据品相和生产日期进行分类处理，如对于品相较好，有效期较长的产品，全线5折，给营业员提成销售总额的10个点；对于差一点的，做清场促销活动，19元3件、39元3件；有时候顾客买正价产品，可以随带附送滞销的产品等等。”
靓妆化妆品店的王莉库存管理做得很精致，目前的库存控制得很好。
“店铺每天都在销售，库存每天都在变动，所以我们要保证销售，维持合理的库存，还要不断地进行商品采购，商品采购的度必须控制在这个整体合理库存的上限以内。当然这还不够，商品结构也必须合理——畅销品库存大，慢销品库存小，滞销品最好无库存，只有这样，才能保证商品快速周转，店铺销售目标顺利实现。”
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