一个加拿大化妆品牌为什么要赞助樊登读书会？

荟诗创始人蒋苏蕾

拥有240万用户的“樊登读书会”书友见面会昨日（8月27日）在湖北剧院亮相，吸引1300多位读者前来观摩。与大咖樊登一起登台的还有化妆品牌——荟诗的创始人蒋苏蕾。这不禁让在场书迷好奇，一个化妆品牌跟读书会有什么关联？

诞生在加拿大的荟诗创立于2007年，2010年正式开拓中国市场。目前荟诗的产品销售覆盖了全国22个省，94个城市，拥有单品牌店铺160多家，2016年品牌零售额达到2亿元。

荟诗是业内少有的真正践行新零售商业模式的品牌。其主体商业模式就是以实体店为地基，通过店铺链接到一个个BA、顾客，甚至经销商，再运用新兴社交工具比如微信在线上进行“自雇”销售。

所谓自雇是指，通过互联网，个人以朋友圈粉丝的口碑传播带动团队业务，当自雇加盟商发展到一定团队规模，达到一定月销售目标即可升级为品牌授权经销商。这种商业模式实现了从经营产品到经营人的跨越。

之所以赞助“樊登读书会”，是因为该APP推荐的2本书——《联盟》与《裂变式创业》某种程度上成就了荟诗今天的商业模式。

蒋苏蕾坦言，刚进入中国的前2年，曾在一线商场开店的荟诗一度持续亏损。而《联盟》与《裂变式创业》中谈到的思维与商业创新给予她极大的启发。得到一定的实践论证后，荟诗最终确定了线上与线下营销相结合的商业模型。因此，荟诗一年2亿元的零售额是线上线下一起创造的，其中线上比如微信端的销售占到更大的份额。

另一方面，蒋苏蕾认为，樊登读书会的书迷是一批愿意接受新事物、敢于尝试、更信赖品质的新兴群体，他们也是荟诗的目标消费群体。所以从不打广告的荟诗锁定了这样一场文艺的书友见面会。

蒋苏蕾表示，荟诗的生意是一个女人背后2-4个家庭的消费（护肤和保健美容品是荟诗的核心品类），关键条件是团队用社交邀约链接人找到新顾客，与此同时，用好玩有趣的落地活动维护老顾客。

截至目前，荟诗举办过的线下活动包括“插花、彩绘、美甲、烘焙”等，这样的落地活动几乎每隔一个月在每一个实体店铺都可以看到。相比其他化妆品牌，这是荟诗经营和链接顾客的核心竞争力之一。

据了解，蒋苏蕾此前任职于联合利华、欧莱雅、爱茉莉太平洋3大化妆品集团，曾组建团队带领爱茉莉集团进入中国市场开荒拓土，一直做到爱茉莉中国区总裁的位置。

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