功效乳霜的正确打开方式？3大维度复盘市场数据，押注产品新趋势

随着消费需求的升级，常规的乳霜早已无法在消费者心中激起任何波澜了。功效乳霜，或成下一个百亿赛道？

如果说什么是护肤必备款，“功效乳霜”绝对要算一个。尤其到了换季期，很多品牌的开品视角，就更倾向于通过基础实用的乳霜加注强有力的“功效”，让各种肌肤问题迎刃而解。

“功效乳霜”四个字，将多种特质尽皆涵盖，精准打击多重痛点，而且，随着此赛道的升级发展，“功效乳霜”的使用场景也在不断扩大。

数据观察渠道：天猫/淘宝

数据样本：2022年10月1日~2022年11月15日

产品案例：美业颜究院全球新品板块

黄金赛道敏感肌

国货抢占用户心智

疫情之下，由于频繁佩戴口罩导致微生物滋生与屏障受损，以及生活习惯的变化、伴随疫情产生的焦虑和烦躁心情等心理因素均会引起皮肤问题，敏感肌人群进一步扩大。

品牌发布上，国际大牌仍然占据多席，珂润拔得头筹；但本土品牌上升势头强劲，行业巨头薇诺娜优势明显；至本、玉泽、毕生之研凭借专研科技配方出圈，挤进品牌前十榜单。

图源：美业颜究院

面霜、防晒霜、乳液为敏感肌乳霜赛道热销品类，其中优色林舒安霜、珂润面霜、薇诺娜防晒霜备受市场端青睐。

图源：美业颜究院

价格分布带上，前三席分别为70~80元、130~140元、120~130元，整体的产品销售价往中高端市场集中。

图源：美业颜究院

神经酰胺、维生素B5、积雪草等传统敏感肌修复成分，成品牌热门宣称成分。“预防肌肤问题”与“高质量护肤”成为解决基础肌肤问题之后，选择护肤品的重要因素，折射出消费受众呈现大众化的趋势，市场有望收获新增量空间。

图源：美业颜究院

品牌利用电商渠道与社交媒体蓬勃发展的时代红利，多元营销助力品牌突破敏感肌圈层，医研共创抢占消费者心智，本土品牌凭借差异化成分配方抢占赛道，专研敏感肌品牌增长迅速，消费者对该类品牌信赖度增强。

产品风向

1）仿生科技加持，模拟健康肌肤的天然构成

案例：一叶子推出修护修色面霜

以植物为底，修护肌肤屏障问题，国货品牌一叶子推出修护修色面霜，宣称配方采用91%天然植物来源，敏感肌也适用。 面霜添加了5%油橄榄叶提取物，可以舒缓因屏障受损而导致的泛红问题，还采用了神经酰胺：胆固醇：脂肪酸，分别以2:1:1配比的仿生皮脂配方，重塑肌肤屏障。

此外还特别添加了植物角鲨烷、乳木果油和油橄榄果油等天然亲肤植物油脂，从外部补充亲肤油脂，润养肌肤。配方运用千层液晶乳化体系，是一种水油双相特殊结构，可以放大修护效果，舒缓敏感。为减少塑料对环境友好，包装采用真空锁鲜设计，并提供替换芯。似乳液的冻奶质地，带有清凉橄榄叶香气，上脸易延展好吸收。

2）浓度升级靶向科技，拓展概念新视野

案例：欧诗漫小紫盾保湿霜

针对日晒、换季、过度护肤和美容项目后，脆弱肌肤出现灼热刺痛、脆弱敏感、干燥起屑以及紧绷粗糙等问题，致力于珍珠护肤品研发的国产品牌欧诗漫推出珍珠舒缓特护保湿霜，宣称5分钟即刻舒缓，28天修护敏感肌。该面霜采用创新舒润修护科技，从肌肤表层、角质层、表皮层改善肌肤脆弱敏感。

产品添加了3%深海绣球菌、悦肤宁和硬脂醇甘草亭酸酯，可以快熟渗透进角质层，提升肌肤抵御力舒缓维稳减少肌肤不适；搭配专研MSP益生元、牛油果树树脂、向日葵籽油不皂化物和积雪草提取物，内外协同，修护双重屏障；最后添加甘油葡糖苷和珍珠提取物，长效补水保湿，维稳肌肤击退干燥敏感。轻柔奶霜质地，无香温和不粘腻，包装采用真空压泵设计，可以锁住鲜活，隔离污染。

3.成分与品牌强绑定，天然萃取成分建立护城河

案例：皮宝控油清颜精华乳

针对OS肤质容易出油长痘的肌肤问题，皮宝推出控油清颜精华乳，专门调理闭口粉刺。该精华乳采用自研专利控油配方NLN-6 OILCARE，添加了白柳树皮提取物、北美金缕梅水、油橄榄果提取物以及亚麻籽提取物等，可以起到长效控油，外稳内抑调节皮肤环境。温和配方不添加香精、酒精等，敏感肌也可以安心使用。

该精华乳是轻薄乳液质地，一抹化水，清爽不粘腻，吸收后呈现哑光效果。产品采用真空压泵瓶，最大限度保护乳液而且瓶壁不会残留。

大牌主导抗衰市场

国货蓄力布局赛道

随着抗衰老知识的普及应用，抗衰市场消费群体向低龄化渗透，需求群体不断扩容;年轻消费者较为关注抗初老抗氧化与抗糖化；轻熟消费者最关注紧致与淡化细纹；中年消费者较为关注抗皱。

在品牌分布上，线上抗衰乳霜市场越趋集中头部市场撼动壁垒高，国际大牌仍旧占据抗衰市场的主要份额，露得清、OLAY、雅诗兰黛占据前三席。

图源：美业颜究院

国际品牌已建立一定品牌壁垒、研发壁垒与成熟的销售渠道，较抗衰精华而言，抗衰面霜的高端化趋势更为显著。露得清A醇晚霜、OLAY玉兰油超红瓶、雅诗兰黛胶原霜夺得销量前三席。

图源：美业颜究院

国货品牌发力布局，自然堂、HBN、珀莱雅纷纷布局赛道，抗衰水乳套装品类更受青睐。自然堂粉钻太空玫瑰水乳水霜套装、HBN双A醇水乳晚霜组合套装、珀莱雅红宝石精华水乳面霜套装在数据观察阶段销量表现抢眼。

图源：美业颜究院

商品高销量价格带占比，分别为100~110元、380~390元、980~990元，整体高端化消费趋势明显。

图源：美业颜究院

紧致，抗皱等基础抗老功效引领抗衰市场，抗衰需求前置催生的抗初老、抗氧化与抗糖化销量呈现增长态势，同时，消费者需求呈现多元化，“抗衰+舒缓&修复&美白”成了热门功效。

图源：美业颜究院

受换季或热销品影响，秋冬、干性肌肤、反重力等产品概念成热门。

图源：美业颜究院

此外，全脸抗衰也正逐渐进阶到精细部位的“精雕细琢”，消费者对鱼尾纹、法令纹、颈纹等细分部位皱纹较为关注，同时嘴唇干瘪、表情纹等唇部衰老问题引起消费者注意，或将成为新一轮新品趋势。

产品风向

1. 核心专利技术+高浓度成分加持

案例：欧莱雅20%玻色因“20面霜”

欧莱雅七月上新了一款“20面霜”。据官网了解，该产品首次将20%浓缩玻色因PRO引入面霜中，高浓度玻色因子可以促进皮肤焕新，修复肌肤。新款面霜可快速修护，重建皮肤屏障，此外还特别添加专利成分甘露糖，可大大提高玻色因促生胶原能力。

配方中含有角鲨烷、泛醇B5、红没药醇等补水成分，起到抗修护屏障、舒缓肌肤、缩水保湿的效果。新款面霜采用微泵系统，渗透压让玻色因更加深透，白丝绒质地软糯好推开。配方无酒精无色素，更减少了70%的硅含量。

2. 信号肽激活胶原蛋白

案例：优时颜黑引力抗老面霜

针对国人容易轮廓下垂、肌肤垮塌的衰老问题，国货护肤品牌优时颜上新了一款黑引力面霜。配方采用品牌独家超导三角肽（六胜肽pro+胶原肽+弹性肽）作为核心成分，具有提拉紧致功效，外加上超分子促渗技术，通过肌肤表层，促进肌肤吸收率。

此外还添加了紫苜槽提取物加速肌肤更新，帮助肌肤实现更好的紧致抗皱效果，以及透明质酸、藻酸钠、水前寺紫菜多糖、出芽短梗酶多糖的加入，在肌肤表面形成保护网，防止水分蒸发，温和舒缓肌肤不耐受等问题。在肤感上，拟香氛三调式配方体系，打造面霜多层次肤感，前调哑光冷霜，中调丝滑柔软，后调带有哑光膜感，实现润而不油。

3. 抗衰修护多效协同

案例：野兽代码金字塔面霜

野兽代码推出金字塔抗老面霜，灵感来源于金字塔，从内源性激活、修护和防护三个维度带来抗衰新视角。产品添加2%长叶车前提取物，从源头减缓胶原流失，维持胶原平衡；含有0.3%DNA钠、3%水飞蓟提取和10%Erasin0003（β-丙氨酰羟脯氨酰二氨基丁酸苄胺）成分，稳固肌底结构支撑力，促进胶原合成；5%嗜热栖热菌发酵产物＋SK-INFLUX＋2%奥婷敏（乳酸杆菌/豆浆发酵产物滤液）可以动态调节胶原，紧致肌肤。

值得一提的是，Erasin0003是今年首个备案通过的具有自主知识产权的创新抗老新原料。冷霜质地触肤即融，抹后轻盈不搓泥，妆前使用全天滋润。包装也以“MC护肤金字塔”的研发理念制作，产品外观为金字塔造型。

4. 局部精细化抗衰

案例：毕生之研咖啡唇霜

针对普通唇膏难以解决的唇纹明显、唇色暗沉以及干燥起皮等问题，毕生之研第二代唇霜全新上线，从成分、功效及使用感入手，为唇部带来进阶的护理体验。据官方了解，该款新品在原有淡纹成分DPHP的基础上，新加入“南非凤凰草”强化淡唇纹，协同复合植萃油脂、柑橘果提取物、4%泛醇以及1%油橄榄叶等4重保湿修护成分，可以有效润泽保湿，缓解唇部不适，提升了修护力和保湿力。

哑光眼霜质地，触唇水化不粘腻，一支可以多种用途，可以作为日常保湿、妆前打底以及整夜修护。同时，品牌还升级了全新的管口，平滑不剌嘴，可直接上唇抹开，2毫米的出料口也将更好控制用量。据悉该款新品通过免疫细胞致敏性实验、经口无毒性测试、斑贴测试、鸡胚实验与46项过敏原筛查。

美白市场呈集中型竞争

国外大牌与国货齐发力

美白无疑是最内卷的赛道之一，从需求上来说，美白乳霜所携带的功效，能够将各种年龄层的审美一网打尽，可谓养眼又带货。

在品牌分布上，国际大牌与国货齐发力，兰蔻占据市场大份额，相宜本草、悠宜、谷雨挤进前十榜。

图源：美业颜究院

其中，国际大牌继续延续独家美白成分神话，一方面，与实验室、国际原料商合作专研成分体现了品牌在科研和供应链上的实力;另一方面，以自家美白成分为核心的复配配方技术展现出各品牌的科技力，迅速迭代产品，稳固品牌地位。

国货品牌主导平价市场，防晒乳、身体乳、面霜、乳液品类的市场表现优异，消费者更倾向于选择性价比高、功效较强的产品。

图源：美业颜究院

“全身美白”概念在消费者中盛行，越来越多的消费者希望能实现全身美白、健康美白，美白功效的乳霜在身体护理赛道中渗透加速，市场端身体去角质，颈膜虽市场体量不大但销量同比增长可观，美白身体乳产品发展较成熟。

图源：美业颜究院

身体美白与面部美白需求相似，面部美白产品的热门概念也在加速延伸到身体乳品类，如面护级成分377 烟酰胺、VC/VE、角鲨烷等，而且还有专属男士使用的美白身体乳，“刷酸”概念增长迅速，通过酸类成分令身体肌肤焕白。

受热销品驱动营销，三合一、秋冬、油性肌肤成美白乳霜赛道的热门概念。

图源：美业颜究院

产品风向

1. 突破单一美白机理

案例：水之蔻推出美白精华身体乳

针对单一链路美白无法解决蜡黄暗沉肌肤危机，水之蔻推出烟酰胺美白精华身体乳，宣称14天实力美白。身体乳配方温和，不添加色素、矿物油、酒精、无荧光剂、激素，添加了99.6%纯度VC、5%烟酰胺、迷迭香叶水、乳酸、燕麦仁提取物，能抗糖抗氧阻隔黑色素生成及转运。

身体乳应用了EmotiWaves情感香氛科技，特别添加迷迭香精油，能在嗅觉上放松愉悦身心。此外还采用LipomulseLuxe乳化技术，水光奶冻质地触肤即融，易吸收不粘腻。

2. 追求高效，复合保养

案例：ONE BY KOSE全新高保湿乳液

ONE BY KOSE将上市一款冬季药用类型的乳液，具有持久保湿、改善皱纹和美白三重功效。配方中添加了宣称世界首创的保湿成分——含有透明质酸和神经酰胺复合物“Moist Performer”，还添加了能改善皱纹和美白的“Wrinkle White N”成分。乳液质地清爽不粘腻，保湿度高，可深层滋润角质层，打造柔软质感的肌肤。乳液有正装、替用装以及迷你装，其中迷你装为限量发售。

3.创新形式，品类破圈结合

案例：雪肌精全新概念乳霜粉饼

受到补妆需要用到乳液的启发，雪肌精将于秋季推出一款以护肤为核心的全新概念产品——乳霜粉饼。常规的日乳都是液体形式，此次雪肌精另辟蹊径将乳液做成了乳霜状，宣称不需要用手就可以涂抹在脸部，兼具乳液、保湿精华、防晒、底妆和散粉五大功能，也可以作为短时间护肤化妆来使用。

产品涂抹瞬间，宣称能给肌肤带来水润轻盈感受，配方加入了积雪草提取物，可防止皮肤干燥起皮现象。

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与功效乳霜热度同步升级的，还有消费者对该功效成分的热捧，品牌可以利用和满足消费者对于强功效和可靠成分的期待;随着消费者对趋势成分的认知进一步加深，品牌需正确引导和教育成分知识。以及需回顾自身产品的成分结构，引入新兴元素，升级迭代产品配方满足消费者最新期待。

东方草本功效成分为国货品牌一大优势，消费者对于成分温和以及安全性的需求提升，配方中加入植物提取物已是主流趋势，中草药成分未来将在功效护肤中大行其道。

除此以外，复合组合实现产品进阶、核心功效成分浓度升级、生物学和仿生学也在功效乳霜赛道大行其道。

不过，基于功效性产品对于新入局者来说门槛甚高，头部基本由外资品牌占据，而且头部份额逐步聚拢，新品牌可能冲入头部的竞争风险较大，这种影响对品牌先于市场的丰富配方储备和快速应对能力的要求较高。

END

编辑 |花花

排版 | XIUMI

图片 | 美业颜究院