如上月预测，摇滚动物园声量在本月持续增长，跻身个护榜单前三。去年同期DataTouch热度榜前三的摇滚动物园这一年之间凭借卸妆膏等新品类继磨砂膏和大茶罐身体乳后持续创造爆品奇迹。
△来源：品牌排行榜 @ DataTouch®数据库
作为新锐国货品牌，两年不到的时间，做到了2021年一季度破亿的销售额。在第二季度的6月大促中销量更是同比去年增长470%。于此同时品牌声量也在不断爆发式的增长。如此爆发式的增长令人瞠目，品牌声量更是突飞猛进，那它是如何能够成为花西子、完美日记之后，国货中新世代美妆护肤类的又一匹黑马的呢？
承包Gen Z的身体护理
2019年5月生活方式品牌「摇滚动物园」成立，定位Z世代人群。DataTouch的最新人群分析发现， 00后的年轻女性是摇滚动物园的主要消费群体，目标用户与实际购买人群一致，说明在营销触达上高度有效。
△来源：人群分析 @ DataTouch®数据库
目前，中国身体护理类市场的规模约100亿元左右，自2017年以来，身体护理品类保持高速增长的态势。天猫数据显示，2018年11月-2019年10月，天猫及淘宝平台一年身体乳霜产品的销量为3500万件，创下20亿元的销售额，身体乳的销售额同比增速高达60%。
据DataTouch®️近3个月数据监测发现，沐浴露和身体乳（液体产品）占据了身体护理90%的市场份额。从产品热度和销量综合排名来看，排名前列的沐浴产品以外资品牌为主导。有趣的是，舒肤佳沐浴香皂纯白清香型作为前十榜单之中唯一一款非液体产品，在身体护理界占据了头部地位（综合排名第一），紧随之后的是日本的可悠然美肌沐浴露和力士香氛沐浴乳幽莲魅肤，充分证明了中国消费者对沐浴产品的认知尚处在较为基础的阶段。
国内身体护理市场还存在着很大的空间，正在等着能够与年轻消费者链接的新兴品牌去撬动。前有半亩花田带着身体磨砂做开市场，后有摇滚动物园在品类上更精细考究的运作。
随着年轻消费者对护理更为精致的追求，身体护理产品的品类也越来越多样化、越来越细分。据DataTouch®️监测发现，消费者对身体护理最大的需求是滋润滋养（48.9%）以及保湿补水（33.9%），并逐渐延伸到美白（9.8%）、去鸡皮肤（2.1%）上。受疫情影响，杀菌（2%）亦成为消费者会开始关注的功效。
△来源：功效Top10 @ DataTouch®数据库
据DataTouch®️近3个月数据监测发现，摇滚动物园修护焕肤乳——桃桃乌龙味登上了商品热度和销量榜第一。
从成分来讲，3%的烟酰胺+天然的抗氧化剂葡萄籽油能够提亮肤色，达到美白功效；由于摇滚动物园身体乳的研发团队中有雅诗兰黛的前配方师，于是这款身体乳也成为了前所未有的含有贵妇成分二裂酵母的身体乳。它促进DNA的损伤修复，对缓解光老化有积极的作用，增加皮肤屏障的抵抗力，既可以起到防御、保护的作用，同时也能够达到保湿功效，在加上能平衡水分的流失的霍霍巴籽油，帮助皮肤保持柔软滋润。不仅如此，它还采用了来自韩国的护肤黑科技——CalmYang®七重抗敏剂，从200余种具有抗炎功效活性提取物数据库中，挑选出雪草、母菊花、茶叶等7种天然植物提取物复合而成能够最大程度舒缓皮肤干痒以及抗敏消炎，超适合容易敏感的秋冬季节使用。
据DataTouch®️监测发现 ，购买后用户评论多是围绕着肤感和功效，对其奶盖不粘腻的质地、滋润度表示认可，对其美白和去角质效果表示惊喜，是会极大提高产品好感度的属性。
△来源：相关词云@ DataTouch®数据库
基于对85后、90后和95后对精致身体护理品类的核心人群的需求洞察，产品宣传中采用了人间水蜜桃、又纯又欲、冰淇淋布丁质地作为关键词进行宣传，配以黑色+彩虹色的甜酷风银罐包装，进一步强化消费者与产品力的联结。
值得关注的是，”气味“是社媒讨论热度排名第一。香味要过关，是消费者公认的一支身体乳应该具备的基本素养，摇滚动物园的三款香型蜜桃乌龙/柚子柑橘/橙花茉莉，以不同果香承包了不同消费者身心上的双重轻松。留有余香，通过延长气味记忆强化产品及品牌对消费者的影响力。
排名第二的摇滚动物园牛油果净透晚安卸妆膏上线至今累积销售突破100w瓶，并实现了天猫卸妆类目连续三个月销量Top3的成绩。
顾名思义，晚安卸妆膏拓宽了浴室场景，主打疲惫的身心释放从卸妆开始，卸除一整天的浓妆，开始享受只属于自己的“沐浴时光”。成分添加了15颗牛油果+15%天然植物精油。温和卸妆的同时滋养皮肤，也让用户体验到了品牌在用料上的诚意和用心。除了10秒乳化洁净力强等使用感受之外，防丢的磁吸小挖勺设计干净卫生又防止丢失，让用户一整个狠狠爱住！
△来源：属性情感@ DataTouch®数据库
排名第三的摇滚动物园多效柔亮沐浴磨砂膏在半亩花田的磨砂膏已经占据了一定市场份额时，在天猫以35.2%的热度占比超过半亩花田的11.94%；摇滚动物园在抖音上占比6.83%，在京东上仅占3.56%，这两个渠道有待发掘。
△来源：品类分析分渠道看热度@ DataTouch®数据库
摇滚动物园多效柔亮沐浴磨砂膏在香味上做了推陈出新，开发出“野草莓”、“月玫瑰”、“小豆蔻”等香型，给人眼前一亮的感觉；在成分上加入果酸，去角质的同时美白焕亮皮肤；将卖点做了场景化：“关上浴室门，给身体喝一杯草莓牛奶”，形象生动地展示了护肤的过程，可以说赢得了千千万万的少女心。最终以克重差不多但相对低价的69元，撬动了99元价高的半亩花田的潜在用户，实现了反超。
节奏带动流量持续增长
摇滚动物园深谙消费者洞察的重要性。
“美美地泡一个澡、用好闻的磨砂膏洗出嫩滑的肌肤、再用滋润的身体乳涂抹全身，已经成为一个女性宠爱自己的教科书般的场景。”从20年3月磨砂膏上线开始，深耕女性用户最为集中、流量增长最快的小红书渠道，通过大量koc和腰部kol的合作，利用一键磨皮、腌制入味这样的专为身体磨砂和身体乳发明的传播语言， “男友过夜小心机”、“低成本从头白到脚”等可视化、博人眼球的优质内容，不断放大曝光和传播。
在推广节奏上，摇滚动物园都牢牢把握住了大促黄金节点，种草+收割一气呵成。因为磨砂膏有明显的春夏高秋冬低的销量淡旺季。所以秋季来临前，摇滚动物园推出了新品身体乳，先是利用小红书预热和曝光之后，10月份登上了头部主播雪梨的直播间，同时也合作了明星张予曦和蒋依依，迎来了新品流量的爆发，加上双十一大促天然的流量优势，又有第一波磨砂膏用户品牌好感度的加持，身体乳销量在整个赛道中也是遥遥领先。
爆品打造要找准节奏，不能错过时间窗口，但品牌打造却是慢功夫。然而不可否认的是，每一次精准出牌都是搭建品牌一砖一瓦，如何把握住当下的一砖一瓦，是在任何发展阶段的品牌企业都绕不开的课题。
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