国产护肤品牌欧诗漫调整渠道策略，发布专供百货的高端系列

3月19日，国产护肤品牌欧诗漫在上海举办了新品分享会，宣布推出专供百货渠道的高端系列产品，包括珍源焕颜、珍源澈润与珍源沁白三大系列产品。共20个SKU，包含洁面乳、爽肤水、面霜、眼妆等产品，单品定价在158元到418元之间。

欧诗漫是浙江本土化妆品品牌，1967年创始于珍珠养殖技术发源地浙江省德清县，主打珍珠护肤概念。品牌通过本土CS渠道（化妆品专营店）起家，在二三线以下市场具有较高知名度，近年来电商销售增长也很显著。品牌提供的数据显示，2018年品牌零售额达76亿元。

据欧诗漫生物股份有限公司总经理沈伟良介绍，目前公司的CS渠道占总营收50%以上，电商、KA（大卖场）、百货等渠道也在同步发展。沈伟良表示，消费升级背景下高端美妆的增速非常迅猛，欧诗漫定位的20-35岁目标女性的美妆消费需求，正从过去的功能型、实用型需求开始转向对品质、健康、个性化以及体验化有更高层次的需求。

百货渠道也呈现出了高端化需求增长的趋势。来自中怡康市场研究公司、尼尔森市场研究公司、北京维恩咨询有限公司的日化行业渠道发展数据显示，百货（护肤）2018年增速为13.3%，增长引擎主要为高端化产品。伟良认为，百货专柜能为消费者带来更好的体验与专业化服务，是国货想要“占据主流消费人群心智以及塑造一线化妆品品牌”的关键渠道。

除了百货渠道，KA（大卖场）也是欧诗漫2019年发力的重点。沈伟良表示，KA渠道虽然被新兴渠道分流，但仍有一批较固定的消费者，该渠道在护肤品领域的渠道份额仍占15%以上，与百货相当。同时，欧诗漫集团有限公司总经理沈伟新此前也表示，“很多渠道品牌成长为消费品牌，也是从大卖场渠道开始实现的。”这也说明了KA渠道对于欧诗漫的战略价值。据了解，2019年，欧诗漫重点进军沃尔玛、家乐福、大润发等主流大卖场渠道。