争锋“敏感肌”国货赛道，药基美研护肤有道

【前言】

中国已成为全球最大的专业美容护肤品市场之一，2020年中国护肤品市场规模为2630亿元，同比增长7.6%。其中，敏感肌护肤品市场规模逐年增加，2020年市场规模约为168亿元，同比增长23.3%。——智研咨询《2021-2027年中国护肤品行业市场全景调查及发展趋势研究报告》

“颜值经济”已然不是新鲜词，颜值领域最为核心的“道具”便是化妆品，受国人外在形象认知及消费能力的提升等因素影响，化妆品行业依旧呈现着“水涨船高”的稳健发展走势。针对“面子问题”，自2021年1月1日起，最新《化妆品监督管理条例》正式施行。该条例的正式施行可以看作是中国化妆品行业的历史转折点，有助于提升化妆品市场有序竞争，稳步推进“美丽产业”良性可持续发展。

当下，国内化妆品的产业规模已达到8000多亿，产品种类160多万个，生产企业数量5000多家。当“国潮文化”崛起，国产品牌的以极具性价比的优势和更了解国人的产品，吸引越来越多消费者的目光，品牌们乘势发展，抓住机遇，探索出了独特的进击之路。此番新国货品牌调研行就在“美”的背景下，遇见了一个专注打磨解决国人“敏感肌”困扰的新国货品牌——药基美研，以及它的创始人李维宽博士。

- 因“敏感”而敏感

视界互联：您作为一名药物化学博士，为什么会创立一个化妆品品牌？药基美研品牌起源于一个怎样的机缘？

李维宽：我是理科出生，但药基美match研的诞生却源自一个感性的背景——我和我夫人之间的故事。我的夫人是典型的敏感肌肤，面部容易长痘，工作压力大时就容易冒痘，严重时还影响工作。为此她看遍了华东地区有名的皮肤科医生，愈发认真地护理皮肤，却一直未能得到有效底解决。最初，我想我可以凭借药化学和执业药师的专业性帮她调整方案，但深入研究之后却吓了一跳，从我的专业match角度上看，她使用的护肤品也好，祛痘药膏也好都存在致痘和致敏的风险，现有产品本身已没有个性化调整的空间，所以我想要不尝试自己给她定制一套护肤品吧，这便踏入了化妆品行业。

因我个人从事药物研发，初衷单纯地只想做个皮肤制剂来解决我夫人的问题，但夫人会担心药物长期使用的负面影响，这就促使我用药物研发的思路把目前行业允许使用的化妆品原料都筛选了一遍，这才发现有很多原料具有更大使用空间和价值，仅从细胞模型的数据上看，是与实际使用效果不太匹配的，于是重新研发，通过第三类配方去充分发挥这些成分的作用。

虽然整个的研发的工作量不亚于研发一个新药，但首款产品实验室阶段就获得成功让我看到了希望，试用的朋友，包括我夫人在内肌肤有很大好转，皮肤上的结节硬块消失，痘痘消退，肤色也回到健康状态。

“实验”超出预期，也促使我们真正开始关注“敏感体质”研究，并思考如何通过有效的产品给这类人群提供解决方案。

视界互联：目前国内化妆品行业竞争激烈，趋于饱和，新的品牌不断在品类创新、需求创新上创造新的应用场景，您怎么看待这些品牌的产品创新？药基美研又是怎么做的？

目前国内的美妆市场，既是充分竞争，又是不充分竞争。大部分品牌都在外观设计、场景打造、营销突破等方面推陈出新，但回归本质，从化学配方上看，他们的配方都差不多。以个护产品为例，我们认为可以分两大类——一类是油基配方，一类是溶剂配方。

我国建国初期，糖奶油的摄入量不足，人们以干性肌肤为主，涂抹油脂可以润泽肌肤，舒缓干燥带来的机械张力，所以当时护肤品多为油基配方。时至今日，我们用的膏霜、乳液、精华等依然是油基配方，但我们日常摄入的糖、奶、油较70多年前有了极大地增加，胰岛素抵抗加剧，促进了皮脂腺的活跃，油性肌肤人群越来越多。

第二类产品是溶剂配方类，我们日常用的化妆水、凝胶、原液、冻干粉、等触感较好的产品均属于这一类。它的原理是通过增溶效果，将仅靠水无法溶解的一些成分溶解掉，在视觉上呈现澄清透明的同时，增加配方的稳定性，触感也会更加的细腻嫩滑。但是溶剂多有丁二醇、丙二醇这类成分，长期使用会渗透突破肌肤，导致皮肤屏障受损，影响皮肤的自我修复能力，皮肤变薄、敏感、脆弱、经皮失水加剧，这也是敏感肌肤人群越来越多的原因之一。

既然在现有的化妆品体系下很难开发出适合这类油敏肌的配方，因此我们开始了全新基础配方的研发，不使用油脂，不使用溶剂，重新筛选化妆品可用的成分及分析背后的工艺，同时整合皮肤科、妇科、内分泌科、消化科、免疫学科等临床医学，在明确病理和药理的基础上，遵循“循证医学”方法，创造性提出“第三类神经酰胺基质配方”，即以类人神经酰胺为基质进行配方，增加其他的功效成分提升效果。这时，我们新一代护肤品牌“Simskin”应运而生。

“Simskin”意为“近似皮肤”，它的内在逻辑是通过了解皮肤自身的生化反应和代谢规律，从分子层面去改善肌肤，不遮盖、不掩饰、不剥脱、不刺激、不压制，和免疫系统相向而行，通过不断的补给皮肤所缺及精准组装程序，让肌肤“长”得更健康，更自然协调，这也是我们品牌的内涵与创新产品的意义所在。

- 功效性护肤：国货美妆消费新趋势

据《中国敏感性皮肤诊治专家共识》（2017）显示，中国女性敏感肌发生率约36.1％，亚洲女性平均为40％-56％。敏感肌的普遍存在，催生功效类护肤产品日渐成为美妆消费新趋势，品域美创调研（2019年5月发布）显示，消费者回购敏感肌相关护肤品的比例高达92％。

视界互联：功效类护肤品具备高研发门槛和强复购属性，成为我们在颜值经济领域继美妆、医美之后挖掘的又一优质赛道。专注解决敏感肌用户需求，药基美研主打的功效类护肤产品有哪些？区别于其他品牌或产品的优势是什么？

李维宽博士：其实敏感肌是可以进一步细化的赛道，虽然药基美研是覆盖所有的敏感肌肤的，但是在针对油敏肌这个赛道上是独一无二的。事实上如果消费者的皮肤状态是油的、敏感的、或者又油又敏感的，理论上都可以是药基美研的客户。药基美研的每一款产品都是为了解决一个皮肤痛点而诞生的，像神经酰胺断舍离凝霜能修护皮肤屏障，茶多酚凝胶能抑制皮脂腺控油，氨基酸洁面泡通过眼刺激实验且洗净力能卸妆，神经酰胺信肽眼霜能安抚细纹紧实肤质等等。在研发之初，我们就进行了模块化的功效预设，客户可以根据皮肤具体情况，组合使用产品解决皮肤问题。

药基美研提倡简约的护肤，产品研发的时候就考虑尽量将护肤品使用流程控制在2-4款产品，因为简单有效，才能长期坚持。

基于药学、循证医学、护肤品三者相结合的狭窄领域，是药基美研区别于其他品牌或产品的优势，从细胞分子生物学的角度上去设计配方和覆盖适应症，将药学的力量植入美业，相对于一般护肤品而言，可能门槛更高。

药基美研非常尊重中国古代的医学成果，中医讲究辨证施治，西医讲究循证医学，实际上核心是一样的，针对护肤产品也是如此。在产品研发的时候，针对皮肤我们会思考更多地维度、分类和相关症状，包括饮食、营养、作息、睡眠、运动、神经、压力、彩妆、体态、环境、气候等等的因素。如今，我们在这些领域掌握了一定的干预和调整的办法，在内调外养的同时关注患者的精神世界、认知、行为模式、共生环境等等，为不同的人群提供切实可行的方法指导。

功效类护肤品是一个很激动人心的领域，也是一个深水赛道，需要有经验的药物化学、临床、材料学等的人才加入，但是这样的人才，比如我的同行大部分集中在癌症、单抗、基因、病毒等领域研究，很少有机会迈入到化妆品领域。但在我看来，提升生活幸福感和挽救患者生命一样重要，活得久也要活得好。

- 理性消费环境下的用户维系与产品创新

据iResearch公布的数据显示，2020年中国消费者在购买美妆护肤品时，将成分与功效放在首位，作为护肤品的消费主力军，女性消费者更加关注成分与功效，其次讲究性价比。

视界互联：护肤品作为高频使用的日用品，消费者的护肤意识也在不断增强，产品选择趋于理性，并且关注产品的功效、成分，“成分党”的名词随之产生。药基美研的用户群体是哪些，如何看待“成分党”群体？

李维宽博士：成分党最在意的其实是功效，因为之前我们的监管体系对于夸张、虚假的宣传没有太大的约束，导致很多宣传和功效对不上号，由此把客户逼成了成分党。同时成分党的产生也说明了我们的皮肤问题和对皮肤管理的诉求还是很多的，抗衰、美白祛斑、祛痘去痘印、抗过敏、对抗易红易烫、抗炎抗菌、锁水保湿等等，成分党们都希望通过产品使用带来有肉眼可见的效果。

但是什么产品，什么成分才能真正解决他们的诉求，成分党们真的知晓原理吗？到目前，药基美研的产品并不是活跃在种草平台和短视频平台上作营销的产品，我们用大量的时间和我们用户在私域交流并提供建立关于肌肤和成分科学认知体系的服务，包括更新错误认知，建立严谨逻辑，用我们的“真本事、真功夫”去一步步建立我们的品牌堡垒。

- 美妆产业走入中国时间，规范才能长久

近两年，国货美妆如火如荼地发展，据不完全统计，仅2021年上半年国内针对化妆品行业的总投资金额就超30亿元，也让行业细分赛道的发展越来越热。

视界互联：这两年在美妆领域，“国潮”、“国货”、“本土品牌”等词语被不断提及，属于美妆的新消费时代来临，作为“新国货”品牌之一，您怎么看待国货美妆的发展？

作为留学国外又回国创业美妆的创业者，亲历了从以往国际大牌的市场垄断到如今民族品牌强势崛起，我认为民族自信、文化自信、从业者专业、供应链成熟等都是非常重要的因素。

美妆属于快消品类，一般而言产品对市场的快速反应是非常重要的。但同样作为研发人员，我认为做产品，需要静得下心坐冷板凳，选材、检测、工艺、配方、临床等等都是枯燥且耗费精力的。一直以来，我们实验室几个博士都会坚持每天4小时以上专业文献的阅读，坚持了近7年，只有这样的积累，才有可能将皮肤学及相关的药学、医学材料做科学化的梳理，才能站在更高的认知基础上，研发出精品，这才是“新国货”。

国际化的视野、坚实的知识储备、严谨的研发态度这我认为才是树立良好品牌口碑和竞争力的基础，我们也才有底气围绕消费者、渠道、营销去突破和创新，夯实品牌的护城河。

接下来，药基美研会在“第三类配方循证级护肤品”定位基础上，持续创新，润唇膏、洗发水、沐浴露、粉底液等精品均会陆续面世，用精心打磨的每一款产品解决用户的一些烦恼，进而持续改善敏感体质人群的生活品质，提升化妆品配方的整体水平，这是药基美研的使命所在，也是作为“新国货”品牌的责任感所在。

【结束语】

国货美妆护肤品的破局重生之路，在于洞察消费者心智，实现精准营销，功效类护肤品的兴起，正是熟知消费者切实需求，从产品端紧贴消费者。新版《化妆品监管条例》中规定，普通化妆品只需进行简单的备案，而有功效宣称的化妆品则需要在科学安全的基础上进行功效创新，精准地拉开了化妆品之间的品规，也为美妆行业创造了更加规范、更加科学的发展环境。如若新规下的功效测定能成为衡量标准，且具有分辨率，那么，功效类护肤品未来将大有可为。

文字：庞文娴 黄颖