传美推自建零售平台“传美荟” 助李静开拓线下渠道

文/品观网 宋法冰 曾令辉

 6月28日，安徽传美（新嫁娘）美容连锁有限公司迎来12周年盛大庆典，近千名终端合作伙伴与会。十二一轮回，在这个特殊的生日庆典上，传美自建零售平台——“传美荟”化妆精品连锁实体店正式亮相。当日，著名节目主持人、东方风行集团总裁李静携公司旗下面膜品牌膜法伊人（JQUEEN）亲临现场，开启线下渠道合作新篇章。

 传美变身“资源整合帝”

据传美掌舵者戴劲草介绍，定位时尚、高端、精品模式的传美荟，将店铺结构规划为精品护肤区（包含进口品及国内品牌）、彩妆区、精油香氛区、中岛品类区等区域，可与传美公司目前代理的40余个差异化品牌实现“无缝对接”。

  未来，“传美荟”将采用加盟和联营的两种运营方式进行推广，本次庆典首次开放5个加盟名额。

  与其他加盟模式不同，加盟“传美荟”无需任何加盟费，加盟商只需根据传美荟“标准店、豪华店、旗舰店”的三种店铺规格，投入20万至100万的运营资金。在后期运营中，传美会提供人才培养、BA培训等附增值加服务。在加盟之外，另一种联营的合作方式主要适用于传美荟与商场的合作。10月份，传美荟的第一家商场店将正式亮相合肥市场。

 “我们传美不开店，但是传美要帮助终端店开好店。”谈及打造“传美荟”的初衷，戴劲草慷慨激昂。他表示，作为代理商，传美具备供应链的上下游资源和多年行业经营管理经验，希望能做一个“资源整合的平台”，为安徽省终端合作伙伴打造一种具有竞争力优势的、可持续发展的零售模式。

作为传美成长历程的见证者，品观传媒董事长、《化妆品观察》总编邓敏，在传美12周年庆典的致辞上对传美荟的诞生及传美致力于整合资源建平台的行为给予赞许与肯定。她表示，我们身处一个充满颠覆变化的时代。在这个变化无处不在的年代，引领未来的人与年龄无关，而是与每个人的意念、坚持有关。正如传美公司在代理事业做得风声水起之时，仍致力于为终端搭建平台，“平台是推动创新的动力”，邓敏说她相信下一个伟大会继续在传美诞生。

 李静携膜法伊人亮相正式布局线下

 作为东方风行集团静佳化妆品公司首个进驻线下市场的明星品牌，膜法伊人（JQUEEN）看准线下市场的巨大潜力，选择发力专营店渠道。

  在李静看来，日化精品店是近年来成长最为迅速的渠道，已由原来的补充型渠道转化为主流渠道，在渠道转型发生巨大变化的时期，选择切入的时机是最为关键的。

  同时，膜法伊人定位的消费者群体，符合日化精品店渠道的人群定位。该渠道消费者以城市白领人群居多，她们的生活圈里需要有个性、有创意及能给人亮点的东西，且她们对面膜产品的心理需求不一样，而膜法伊人作为单一品类的专业面膜品牌，与素有“台湾美丽教主”之称的知名艺人伊能静联袂推出蕾丝凝胶面膜，产品线涵盖蕾丝凝胶、天丝、纯棉、泥膜及睡眠面膜五个基本品类，加之外包装设计精美，陈列醒目，能够吸引这类消费者的关注。

此次牵手，“明星出身”的膜法伊人和传美可谓是强强联手。经营12载，传美在安徽化妆品市场扮演着重要角色。2012年，传美曾跻身丸美全国代理商前五名，实力可见一斑。此次膜法伊人与传美的合作，为其在全国开展线下市场拓展打造了一个样板。